【B2C案例】小米：雷军的后半生成就它的第二春？
作者：admin 发表时间：2020-10-16 浏览：84 海淘动态
说到小米，不得不提起雷军，还有他那句Are you ok？。雷军绝对算得上是一个传奇的人物。快40岁，创立小米让雷军波澜壮阔的人生才正式开始。可以说，雷军创造了小米，也创造了一个奇迹，也是互联网手机的开拓者。不过，小米也经历了从快速崛起，失宠，到销量回升的过程。那么，雷布斯还能不能带着小米重回王者地位？小米的跌入谷底和探底回升再厉害的雷军，再辉煌的手机公司还是摆脱不了各种负面和各种危机。饥饿营销背后的实质是小米在手机供应链管控的隐忧。友商中低端手机性价比高的产品越来越多，不断抢占小米原有的市场蛋糕，而且很快就学到了小米互联网的打法。同时，知乎网友也对台湾造假、印度专利问题、缺乏创新，以及像素级抄袭、虚假营销、扼杀创业者等情况表示不满。最终，在这些问题下，2016年，小米手机销量快速下滑。数据显示：2016年一季度，小米手机全球销量从第4名降到第7名，国内销量从第1名降到了第5名。这头飞在风口上的猪，被oppo，vivo，华为抢去了不少风头。这一年，很多人在说，小米不行了。有人说，这是小米的中年危机。不过，经历了一年多的沉沦后，小米在2017年开始重振，2017年第二季度，市场调研机构Strategy Analytics数据显示，第二季度小米力压vivo，重归全球前五。小米手机出货量环比增长70%，创造了小米季度手机出货量的新纪录。此外，8月初全球智能设备报告也出炉，小米手机销量第一，成为全球第一大智能设备厂商。市场调研公司Canalys报告: 2017年Q2，中欧及东欧地区智能手机销量，小米表现突出，仅一年多时间就飙升至第四名。雷军微博发文这神奇的回升聚焦了很多人的目光。对于这次回归，雷军显然是非常满意的，他表示，世界上没有任何一家手机公司在销量下滑后能够成功逆转的。先不说这种说法是不是绝对，就看如今的市场，许多大牌手机如诺基亚、摩托罗拉的辉煌已经不再，在竞争如此激烈的手机市场，小米的强势反弹显然很让人瞩目。小米模式和小米价值观的胜利？为什么小米能够逆转，雷军认为，本质上是小米模式和小米价值观的胜利！"小米价值观是什么？真诚和热爱。真诚就是踏踏实实用真材实料做品质过硬、价格厚道的产品，和粉丝做朋友，用心倾听用户需求；热爱就是聚拢一批追求极致产品的兄弟姐妹，大家做自己喜欢的事情，咬定青山不放松、千难万险不回头，享受创业乐趣。有人说，这个价值观，很雷军。小米副总裁黎万强的《参与感》中，雷军用风口解释小米最初的神奇崛起。现在认为是小米模式和小米价值观对销量回升起作用，似乎都太绝对了。有人认为，这不能被当成是唯一的原因。知名互联网分析师丁道师也指出，之所以有明显回升主要有以下原因：小米本身的品牌价值的几年积累、重新聚焦发力手机、出货量多为性价比高的千元机。首先，小米从2010年开始积累了很多忠实粉丝，其超越消费者期待的高性价比产品，也给小米带来了良好的口碑。第二，线下渠道的缺位也被认为是小米过去两年业绩遭遇瓶颈的主要原因。竞品oppo和vivo能够跻身国产手机厂商的前三名，与它在四五线城市都能随处可见的线下渠道密不可分，新机发售之初出门就能买到这种体验，一直是小米线下的硬伤。所以小米开始强铺线下，小米之家作为小米官方直营零售店，到2017年7月，线下铺设已接近140家。另外，出货量以性价比高的千元手机为主，这一定程度上跟竞品抢来了一些用户群。除此之外，去年更是花了重金请梁朝伟为小米Note 2亲自站台，雷军也亲自上奇葩说来拉拢年轻粉丝的心。昙花一现还是后发有力？一篇文章中指出，据小米内部人士透露，创业至今，小米已遭遇过多次生死，但只要问题没出在根上，雷总总有办法力挽狂澜。那么，可以力挽狂澜的雷军，是否可以让小米重新回到霸主地位呢？有人指出，现在很多媒体报道和评论都对于小米的反弹有些过于乐观。小米的手机回升只是一个季度的销量回升增长，以后的形势未可得知。丁道师也表示，现在的市场环境已经不同了，现在小米面临着vivo、oppo、华为等品牌的竞争。可以看到的是，小米覆盖的是一二线的城市，四五线的城市显然还是vivo，oppo牢牢占据的。而且，相关数据显示，小米的用户70%为男性，女性市场占有率仍然有提升空间。虽然罗永浩在锤子手机发布会上说，雷军打破了被一些传统手机大厂所垄断的技术和生产链，让普通老百姓有幸能够花不到2000的价格买到一部有尊严的国产手机。但是，高端市场被苹果三星占据，也算是一大隐患。而且，站在全球市场来看，小米第五名的位置，与苹果和三星仍然存在着不小的差距。在国内市场也会面临着华为和oppo的竞争。重回霸主地位，不是没有可能，只是步履维艰。丁道师指出，手机市场形势是不断变动的，全球前五的榜单也会不断变动。不论是小米、华为，还是最新融资的锤子，都有可能占领国内手机的霸主地位。最后还是要看谁有过硬的产品、超越用户消费心理的用户体验、稳定有力的销售渠道以及能否抓住看似平静实际千变万化的市场形势。那么就来看看雷军的后半生怎么来折腾吧！
分享到
下一页：
“淘宝”商品质量问题 退货退款难
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布