笑傲江湖,哪种海淘模式才能笑到最后?

作者:admin  发表时间:2017-03-20  浏览:56  海淘动态

海淘,如今已经不再是一个陌生名词,而是慢慢的成为一种为人们所熟知的消费模式。跨境电商在近几年来突飞猛进,意图以各自的经营模式在这场大潮中站稳脚跟,但究竟哪种海淘模式是最受消费者所喜爱,谁才能百舸争流之下真正笑傲江湖?
海淘究竟有火爆?
2014年,中国有2500万的人在海淘,500人民币的平均客单价。《2014跨境电商调查分析报告》预计五年内中国的“海淘族”人数将达到3560万,“海淘”规模将达到1万亿元。据易观国际发布的《中国跨境电商研究报告》数据统计,2015年中国跨境进口零售电商交易规模合计2064亿元人民币,相较2014年保持了近60%的高增长率。而2015年中国消费者出境游消费支出达2290元,与2014年相比增长了38.87%。跨境电商正在成为中国财政收入的一个重要来源。
庞大的市场获得所有人的关注,谁都希望能从中分到一杯羹。按照现在的海淘情况分析,贸易额超过万亿的市场,将有三分之一商品为服装鞋帽,母婴类用具占到一层而且品牌品类更为集中。
海淘模式有哪些?
目前跨境海淘主要有三大模式:海外电商直邮模式,国内买手贸易模式,海外代购服务模式。
海外直邮模式以美国亚马逊、iherb、carters等为代表。国内用户向国外电商购买下单,国外电商直接在国外发货模式。目前这一模式还没有成为主流海淘模式,主要原因在于货币支付较为繁琐,语言限制交流困难,以及较高的预收关税和关税政策变化,严重影响了消费者的体验。同时又因为企业身处境外,难以对境内做出针对消费者的营销策略,只能以国外的营销经验来推测中国市场。
第二种模式是买手贸易模式。这是现在最主流的海淘模式,也是最火热的跨境电商模式,其实本质还是传统的百货分销模式,只是讲销售渠道转为线上。通过第三方店铺入驻或者是让买手去国外买热门畅销的商品转而在国内进行销售。为了保持流量,各家商品其实是大体上是趋同的,比如每家电商都在热推婴幼儿用品。同时为了获得利润必须选择销量高的商品作为主打产品品,为了减少库存又必须减少商品SKU,这其实积累下贸易类跨境电商最大的隐忧。
第三种跨境电商模式,也就是所有人都知道的代购服务模式,比如各种五花八门的淘宝代购和微信代购。这个模式既是海淘最久远的模式,也是最新的模式,这种模式也在部分买手贸易商存在着。现阶段这一模式还处于拉用户阶段,这些海淘电商是为消费者提供服务存在,本身仅需要做好服务一条环节就好,在风险收益上优于买手贸易,但是在毛利上远低于买手贸易,很明显一点就是他们没有钱打广告,都希望通过养用户的形式圈定稳定的用户,最终实现流量变现。同但同时由于没有人监管,所以对于商品质量和正品保证方面无法做到位,对于消费者维权来说有一定困难也称为了这一模式发展的最大瓶颈。
这三种海淘模式在既有各自的优点又有各自的缺点,那么试问有没有一种模式是可以最大限度的做到兼具优点又减少缺点的呢?答案是:有的。也就是我们说的第四种模式:一站式人民币支付海外直销直邮模式。这种模式以霹雳爸爸为例,霹雳爸爸是一个为海外电商网站提供人民币支付和直邮的服务公司,并不直接面对中国消费者销售商品。而是通过与美洲、欧洲、亚洲及澳洲多个国家的近百余家知名电商展开合作,在为消费者提供海淘商品同时,又为海外电商提供人民币跨境收付、跨境直邮及中国市场品牌推广等解决方案,这在国内是属于首创。通过创新性为消费者解决了海淘无法人民币支付、无法跨境直邮、英文书写困难等困扰。霹雳爸爸交易平台一站式解决了代购或保税区模式假货多、中间费高、成本高等一系列问题,这种模式最终将会形成以海外电商+支付提供商+物流提供商+市场服务+用户的生态圈。
谁能笑到最后?
上文所提及的跨境电商所存在的核心有两个:一是商品价格上国外比国内便宜,二是商品受政策等影响国内买不到。而且海淘商品目前在逐渐趋同于国际性的品牌商品,如果国外品牌商家调整了自己的定价政策,那国内跨境电商又该何去何从?跨境电商其实利益来源于原本属于品牌商和贸易商之间的利润。同时国家间的贸易中间还会有关税,导致产生价差,如果政策调整导致差价变化,最终海外商品价格与国内一致,那么海淘商品只能剩下质量和情怀了。而且跨境电商和品牌商同样都是需要向国家报税的,所以现在自贸区的保税政策是跨境电商政策的最大红利,但是这种靠政策吃饭的生意,能走多远还是得看国家脸色。总的来看,海淘模式谁能笑到最后,就得看谁能真正抓住海淘本质和变化风向,做到鱼与熊掌兼得,方能笑傲江湖,坐看风生水起。
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