【农业案例】村村乐：手握69万个村子 估值10个亿
作者：admin 发表时间：2020-10-15 浏览：104 海淘动态
今天，创哥要说的这位创业者可不简单，用Facebook的模式，解决了京东阿里的难题，打通了全国农村电商的网络，被称为电商界的牛人。现在，他手底下有69万个村子，会员好几千万，他的网站可以称之为全村最大的网站，以前是没啥名气，现在被资本追捧，估值10个亿。这位农村电商大王名叫胡伟，他的网站叫村村乐，靠这个全村第一大网站，就连马云、刘强东都难啃的螃蟹，让他啃下了一条腿。真应了那句话，高手在民间！现在创哥就给大家扒一扒。小伙组建农村电商根据地靠刷墙赚钱，手底下有69万个村子1975年，胡伟出生在河南驻马店史庄村，小时候家里特别穷，唯一的电器就是一个老式收音机，1995年考上大学的时候，学费还是乡亲们凑的。虽说家境贫寒，但也没有阻止胡伟前进的脚步，从吉林工业大学计算机专业毕业后，在联想工作了两年，胡伟就开始了创业。刚开始是啥赚钱就做啥，比如给别人做个网站，直到2009年，胡伟的人生才发生改变。当时国家推行家电下乡政策，其中中影集团负责电影下乡，胡伟就承包了部分地区的露天电影放送。在放电影的过程中，胡伟发现，虽然中国的整体经济实力提高了，但是农村还是非常落后，尤其是信息还是相对闭塞。胡伟就决定建农村人自己的网站，于是，2010年，村村乐这个接农村地气的网站问世了。村村乐是模仿Facebook建的，在上面可以交友、写日志、晒照片、发布供求信息等，这样网站在当时的农村能火吗？答案是不能，因为农村的网民是凤毛麟角，十个里面有一个就不错了。为了解决这个问题，胡伟先从农村走出去的大学生和外出务工的人身上推广，等他们熟悉后再向周围的人传播。随着互联网的发展，农村网民数量的增多，加上大学生和外出人员的推广，胡伟的村村乐立马火了起来。后来卖家电的企业让胡伟帮忙做农村市场调查，胡伟就发动村村乐上的网民来做，按份收费，最后，胡伟和村民都赚到了钱。接着又有卖家电的企业想在农村打广告，就是在墙上刷的那种，胡伟又接了下来。后来，为了管理村里农民上网和广告的线下执行，胡伟的村村乐又在每个村里选了一个站长，站长一般都是村里有威望的人，好办事，比如，刷广告的时候，站长请村民吃个饭、或者买包烟，付出适当的广告费，就可以把这个事办了。慢慢的，农村刷墙广告成了村村乐的主要收入，而村村乐上面的村庄也越来越多，到现在为止，村村乐上面有69万个村子，胡伟也成了名副其实的村里的带头大哥、村里的村大王。这也为胡伟以后做农村电商打好了基础，农民既可以赚钱，又可以在上面获取信息，特别钟爱村村乐，使用频率之高就如快手一样。玩起农村包围城市阿里、京东都要找他合作当时解放中国的时候，实行的是农村包围城市的战略，现在，资本巨头发展电商，实行的是城市带动农村的战略。虽说有异曲同工之妙，但是，这两者比较起来，在农村发展电商跟解放全中国也是有一拼。首先需要电脑或智能手机等硬件的普及，还需要农民购物观念的改变，最重要的是对网络购物的信任，对6亿农民来说，这几点都很难实现。2014年，马云高调宣布：未来的行业爆发点在农村，未来的农村有3万亿的市场需要挖掘，于是成立了农村淘宝。刘强东也不示弱，在乡镇上线了京东便利店，还说3年要在全国开50万家店。但是，无论巨头们怎么说怎么做，最先受益的是胡伟的村村乐。巨头做农村电商，就需要打广告，在农村不像城市，花大价钱做巨幅广告牌根本不现实，于是，胡伟的农村刷墙业务就派上用场了别的广告公司跟胡伟抢业务，胡伟就说：我们村里有人，实在不行，再说：我们可以提供详细的农村名单，就这样，京东、阿里和苏宁这些巨头都成了他的广告主。仅2015年一年时间，村村乐就刷了1000多万㎡的农村墙体广告，相当于1400个标准足球场大小。村村乐的广告是多赢的，一面墙广告300块，提供广告墙的农民可以赚钱；接单在墙上刷广告的农民可以赚钱，有农民6天赚了2000块钱；每个村的站长也可以赚钱，每月下来收入六七千块钱；而广告主更是付出了最少的钱做了最大的宣传。这样的商业模式，让村村乐在农村如鱼得水。在电商巨头进军农村的时候，胡伟也没有停下来，村村乐投资2亿人民币在1万个农村试点，打造农村电商服务点。跟巨头们租房建站不同的是，胡伟直接改造农村小卖部，为小卖部提供免费WiFi、提供管理系统让村民与互联网连接；小卖部使用村村乐品牌，帮忙发张宣传页、联合上游厂商做一些免费试用品；门口竖广告牌等等。这样的做法好处是，投资少，覆盖面积大，宣传更加接地气。同时，还收集到了农民对于电商需求的大数据！比如，哪种产品卖得最好，农民们对哪类产品最感兴趣，最常用的电商平台是哪个等。经过7年发展，村村乐成了全农村最大的网站，现在，已经覆盖了69万个村庄，有好几千万用户，超30万个站长，有10万多农民通过刷墙等业务赚到了钱，从1000到10万不等。这样一个农村网站不仅受电商巨头的青睐，也受资本的追捧，VC不仅投资，还估值10亿，前途不可限量。而胡伟也是斗志昂扬，他说：我希望把它建成农业的阿里巴巴。不管这个愿望能不能实现，但他现在有说这句话的资本。
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