源于寺庙的寺库 为何能成中国奢侈品电商“第一股”
作者：admin 发表时间：2017-10-26 浏览：72 海淘动态
继阿里巴巴在美上市整整36个月后，电商江湖又激起一层浪！传说中客单价高达3-4千的寺库敲响纳斯达克交易市场开市钟，勇夺中国奢侈品电商第一股。这个国内首个高端消费与服务平台寺库(股票代码SECO)此次公开募股以每股13美元发行850万股美国存托股票(ADS)，按照13美元的发行价格计算，共融资1.1亿美元。9月22日晚，坐落在北京王府井的一明朝四合院别墅内，灯火通明，时不时传来阵阵掌声与欢呼。与此同时，大洋彼岸的美国纳斯达克，一群人欢呼振臂。(图为寺库美国纳斯达克上市现场图)经历了二手奢侈品平台-高端奢侈品售卖-高端消费服务平台定位转变的寺库，在拥有线上平台的同时，亦拥有北京、上海、成都、香港、米兰、马拉西亚等多家线下体验店。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)获悉，该公司2017年上半年纯利人民币5234.4万元(下简称元)，约合772.2万美元。2017财年上半年，寺库网收入13.467亿元，较上年同期10.331亿元，增幅30.4%，期内GMV19.246亿元，较上年同期12.765亿元暴涨50.7%，明显好于针对大众市场的其他中国在线零售商，亦远高于同期中国线下奢侈品市场增幅。寺库的成长与转变，他们用了九年。一张图看寺库的前世今生寺库一词有一千五百多年的历史，最早可追溯到南北朝时期寺院为民众提供寄售、典当、贷款等服务。创始人李日学信佛，希望为项目起个有文化传承感觉的名字，于是选中了寺库这两个字。寺库早期剔除赢利空间小的产品，留下高端商品，以寄卖方式起家，而这种寄卖方式主要为货品流通提供服务，如货品的鉴定评估保障服务，展示销售推广服务，以及售后维修养护服务等，赢利方式主要是靠提供各种增值服务。在业务转型做减法，电商服务做加法的思维导引下，如今该平台已成为亚洲最大的高端消费服务平台。2011年7月，寺库便获得美国IDG资本的首轮投资，而一年之后的2012年7月，寺库再次获得德国贝塔斯曼、法国Ventech基金、法国森合资本第二轮投资，成为奢侈品电商的明星创业公司。奢侈品领域新零售弄潮儿打通两线任督二脉据中国电子商务研究中心获悉，目前寺库电商渠道已经占据寺库九成的销售份额。注册用户超过1500万，寺库的SKU超过30万，平均客单价超过3500元。另外，从品牌方的信任度来看，寺库目前覆盖3000个国际和本土高端品牌，入驻的国际大牌多达70余家，超过天猫和京东。作为新零售在奢侈品领域的一名大将，寺库成立之初就以线下为发端，并持续布局线下实体业务,虽然目前电商渠道已经占据寺库大头，但线下仍然是寺库相当重要的战略阵地。寺库门店通过沉浸式的体验场景占用消费者时间，浸入消费者的心智。在寺库上海线下体验中心，消费者即触即买，店里所有可触达的奢侈品都可以当天提货；即享即购，拥有创意厨房、餐厅、中国茶道、会客厅和VIP休息室，美食、茶具、甚至安装在墙壁里面的空气净化系统都可以下单购买，实现全景式购物体验；即学即有高级鉴定师和养护匠人现场教授鉴定、养护技巧，同时还可根据顾客需求，在全球范围内寻找定制珍品。今年下半年，寺库在原有5家门店的基础上，还要再新增5家。(图为寺库渠道一览图)来源：寺库上市路演PPT高端服务消费平台的定位、线上线下双重布局，寺库的这盘大棋，审时度势，步步相扣。正是看见随着消费者在消费链路中参与程度的加深，其对整个产业链的影响也越来越大，未来将形成以消费者为核心的商业模式。1、年轻消费者已经从物质型消费向服务型消费转变，采取按需统筹、轻物质资产而重体验服务的生活方式。2、场景性消费的特点会越来越明显。虚拟社会的组织方式将可能进一步碎片化，因而以共同内核为纽带的社群将在时尚生活中进一步普及。3、除了现在平台型的社区外，垂直型的社区粘性将更强，商业转化率也更高。寺库创始人兼CEO李日学表示，寺库希望在引领高端消费线上线下融合的基础上，通过利用互联网和大数据，以实体门店、电子商务、移动互联网为核心，开拓更多的新场景，为用户提供更好的体验和服务，实现平台模式的进一步升级。依托全国综合供应链体系，个性化双向输送国内外精品寺库披露此次上市募资的主要用途将用于和更多品牌直接合作、市场推广、开设更多线下体验中心、提升供应链和全球仓储物流体系、提升IT技术水平，以及潜在的并购资金需求。在引领高端消费线上线下融合的基础上，通过利用互联网和大数据，以实体门店、电子商务、移动互联网为核心，开拓更多的新场景，为用户提供更好的体验和服务，实现平台模式的进一步升级。(来源：寺库上市路演PPT)同时，在大众消费市场愈趋个性化的今天，更好地了解消费者需求，通过个性化定制等方式，给用户提供独特、高品质的产品和服务选择。李日学表示，寺库将帮助高端消费回国，以及进一步开展国际化，把中国的精品反向输出到海外，服务海外消费者，将中国文化、中国精品、中国企业带給世界。鉴定师养成记 为精品保驾护航在线奢侈品市场仍有一些无法绕开的难题。中国电子商务研究中心主任曹磊认为，假货、商品售后服务以及保养等都是线上购买奢侈品电商面临的主要难题。寺库在美国上市意味着将要接受更严格的知识产权监管，阿里巴巴亦一直备受假货困扰。即便阿里巴巴已经大力解决假货困扰，比如成立大数据打假联盟，通过天猫提升形象，但仍与诸多奢侈品牌关系微妙。寺库在成立初便意识到这一问题，不论是开设线下体验中心、鉴定中心，或是招募和培养鉴定人员及管家都是费钱、费力、费时间的事。以寺库上海南京西路体验中心为例，开一家线下体验店的成本在三四千万元左右，而就算只是培养一个初级鉴定师(寺库的鉴定体系中，鉴定师分为初、中、高三级)，也需要用3年的时间让其积累从业经验。尽管这些服务好使耗力耗材。在这些高门槛方面九年的积淀，真正让寺库的奢侈品电商看上去更靠谱，且它在较短周期内的其可复制性很低，这亦可视为平台的一竞争点。(文/艺奇)相关阅读：奢侈品电商寺库赴美上市上半年交易额19.25亿元在美IPO首日大跌23%寺库能否成为下个妖股？寺库正式登陆纳斯达克成为奢侈品电商第一股
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