【商机】美国长寿市场年消费金额达7.6万亿，是时候从这里分一杯羹了！
作者：admin 发表时间：2020-09-06 浏览：84 海淘动态
PayPal外贸帮 30岁的企业家Boris Mordkovich从来没想过给年老的婴儿潮一代开发产品，直到有天，他看到父母开始骑哥哥Yevgeniy为自己和妻子改装的电动自行车后，他才萌生了这么一个想法。Mordkovich是一家软件公司和一个小型企业杂志的拥有者。他表示：“电动自行车能让骑行的人自行决定什么时候使用脚踏板。”今年，他与哥哥创建的电动自行车公司Evelo营收将翻倍，达400万美元。这其中利润很高，他补充道：“这一行业基本不缺潜在客户。”该公司只是进入长寿市场（longevity market，富裕多金的婴儿潮一代产品市场）分羹的企业之一，根据美国退休人员协会（AARP）的数据显示，目前这些消费者的年度经济活动总金额达7.6万亿美元。美国7490万的“婴儿潮”一代人消费力惊人据皮尤研究中心（Pew Research Center）预计，美国有7490万婴儿潮一代消费者，随着这些消费者逐渐变老，他们会在日常生活中购买更多的产品和服务。美国老年人产品市场甚至比日本的还大，近几年来该市场成了更多企业、财力雄厚的人尝试新想法的地方。50岁以上老年消费者市场的营销顾问兼文章“Turning Silver Into Gold”的Mary Furlong表示：“年龄不均衡之中存在着巨大的商机。”她说，迎合婴儿潮一代消费者需求的新想法源源不绝，其中包括厨师、约会网站和瑜伽指导等有关身体健康的产品。她说：“将有更多人才进入该市场。”Mordkovich兄弟起初从卖掉以前的业务中获得10万美元，开启了Evelo业务。现在，他们计划通过众筹融资150万美元，旨在生产更多的电动自行车，其中包括可折叠的产品；扩大国际市场，并给电动自行车添加更多功能，如防盗等。该公司其中一个最大的挑战是要在亚洲找到好的制造商，“我们要走电商和虚拟产品的渠道，”莫科维奇说。后来，是在轻型电动车协会（Light Electric Vehicle Association）的推荐下，他们找到了台湾和中国南部地区的工厂。专家称，帮助老人行走的工具急需改造，比如可以追溯到20世纪50年代的老年步行车。他们警告，只是简单地将高科技运用到现有的产品中并不总是可行。能监控和追踪身体健康状况的可穿戴设备，在千禧一代消费者中非常受欢迎，但这些产品不会在老年用户中热门起来。老年产品市场没有领头羊，人人都有机会AARP市场创新副总裁Jody Holtzman表示：“消费者对可穿戴设备产品的兴趣不会持续很久，虽然可以看到它们的市场潜力，但设计仍存在问题。”他补充道，根据AARP的研究，老年人不太会同步可穿戴设备的数据到电脑上，甚至也很难找到关于这方面的指导说明。位于加利福尼亚州纳帕（Napa）的Business of Aging咨询公司主管Lori Bitter表示：“老年产品市场中，没有明确的领头羊，我们也在考虑要如何让技术产品进入这些消费者的家中？”特定的服务能收获目标受众，其中包括省空间的、适合55岁以上消费者使用的健身器材，以及专门针对糖尿病和心脏病消费者设计的餐具。Holtzman表示：“几年前，当我们出现在风投项目中，人们会想，我们是做什么的，但是现在不会了。”现在，AARP每年都会举办比赛，甚至还有了自己的孵化器——The Hatchery。根据2014年AARP的调查显示，一年里有3420万美国人曾无偿看护过50岁及以上的至亲老年人。在这个人口流动频繁的社会中，未来将更少有人能亲自看护自家老人。Furlong说：“人们正在寻找为长寿事业提供的财力支持，而且第一件他们需要担心的就是健康护理的成本问题。”网上“家庭管家”服务Envoy就是回应市场需求的企业之一。该公司成立有4年之久，早期已经从SoftTech VC和Lowercase Capital等投资人手中融资420万美元。SoftTech VC还投资了健身产品品牌Fitbit和个人理财网站Mint.com，而Lowercase Capital则是Uber、Instagram和Kickstarter的投资人。Envoy雇佣时间灵活自由的家庭主妇，让她们为老年人做一些家庭服务，如遛狗、洗碗和帮忙购买食杂用品等，现在该服务覆盖美国22个大都市，包括凤凰城、迈阿密和拉斯维加斯。Envoy创始人Justin Lin最终想将业务扩大到美国100个地区。另外还经营有三种业务的Lin表示：“我母亲死于癌症，父亲很快也需要看护，但市场上并没有很好看护选择”，由于意识到这一点，Lin决定开启Envoy。在朋友和家里对Envoy服务进行了几年的测试之后，他发现看护是一项需求很高的服务，Lin说：“我建立的服务有很大的市场潜力，”虽然该公司目前还没有盈利。创新销售方式说不定也适合老年消费者许多新创公司尝试新的方式接触年老消费者。自行车公司Evelo就组织了一个300人的品牌形象大使团队，向潜在消费者营销产品。这些人都是购买了自行车的人，然后通过网站注册成为品牌形象大使。随后，他们可以选择潜在的买家，让其试用，如果有人购买自行车，这些大使则可以获得200美元的奖金。即使是产品非常普通的企业也想方设法来抓住这一利基市场。例如，老年人足部护理是个很大的市场，“找到有吸引力、脚感好的鞋子是一件很重要的事，”Bitter表示。2013年Rockport Company公司创始人Bruce R. Katz开了家新公司Samuel Hubbard Shoe Company，销售舒适的鞋子给婴儿潮一代男性消费者，他营销自己的产品时，称其为“不是运动鞋”，鞋子的鞋垫由三部分组成，总体很轻便。作为家中的第三代制鞋人，Katz表示：“随着人渐渐变老，走路就成了一项很重要的运动，足部出现的问题也越来越多。”为了让产品看起来更酷，该系列还增加了限量版产品，颜色包括天蓝色、紫红色和柠檬绿。该公司通过网上和零售商分销销售鞋子，现在该公司提供18种类型的男性鞋子，不久的将来将提供女性鞋子。去年，该公司营收达200万美元，主要客户是婴儿潮一代。Katz预计今年销售额将达1200万美元，并预计公司明年还将盈利。再来验证一下这一针对婴儿潮一代品牌鞋子的热度，近期，有人曝出70岁的美国前总统比尔•克林顿，穿着Samuel Hubbard天蓝色鞋子遛狗的照片。（编译/方小玲）【小贴士】：全球领先支付平台Paypal的跨境电商深度服务号，这里每周一早上八点定时推送跨境电商干货，欢迎搜索【Paypal外贸帮】求关注，PP哥等你来骚扰！ 公众号二维码
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