如何让wish高价值产品爆单？
作者：admin 发表时间：2017-11-16 浏览：112 海淘动态
7Yuna接触过Wish的卖家们都知道，Wish平台不同于其他的跨境电商平台，运营方式当然也会不同于其他平台，今天听听wish平台资深卖家曹总分享了wish爆单的秘籍。 图为曹总展示的高价值产品新店铺数据，这个新店铺的客单价大概是在25美金左右，从图中可以看到流量是一直在增长的。一、wish平台适不适合销售高客单价产品 许多人做wish有很多担忧，尤其是销售高价值产品。通常包括以下几个方面：1、wish平台买家骗子多?2、国际物流丢包率高?3、产品很难爆起来?4、退款率高?其实哪个平台都有骗子，亚马逊这样的平台也不能避免;国际物流丢包率高这种不用担心，因为你做高价值产品，物流选择比较多，这种丢包率相对来说应该更少;产品能不能爆起来主要看选品;退款率主要取决于你的选品和发货速度。二、什么样的团队适合销售高客单价产品? 1、5人以下的小团队卖家(包括个人卖家);2、想获取高利润的卖家;3、不想揪心各种物流运输问题的卖家;4、产品小众化的卖家。三、如何把高客单价产品做爆? 1、店铺选品 店铺选品工具，网上有很多，可以大家可以自己去找。那么什么样的产品才算好产品? 1)、新\奇\特产品：整个wish平台只有你一家在卖，那么你的产品肯定是第一个推送给客户，所以说选好产品是很重要;2)、跟卖平台潜力产品，通过工具可以分析出目前平台热卖产品，找到潜力产品，评论少，建议跟卖feedback在100个以下的，评分4分以上的，每日销量20单以上(越多越好)的产品，注意仿品!!!3)、其他平台选品，速卖通、亚马逊、ebay、沃尔玛上选择热销产品，跟第二条一样!4)、Facebook等社交平台选品：潜伏facebook购物达人群组观察。2、产品图片 一张好的产品主图可以提高产品的点击率，进而提升产品收藏量及转换率，需要具备哪些条件?A、简单明了，突出产品卖点;B、高清图(不一定要纯白底);C、不能有让顾客产生歧义的图案!举例1：产品A 产品B举例2：产品A 产品B3、产品标题 简单明了!突出产品特性，不要掺杂速卖通思维，把什么词都写上去。标题后面可加上Color，Size等产品属性。free shipping(wish不包邮)，Hot，New等等都是烂词，要避开。当然评价标题好不好，有个简单地方法就是通过查看每次修改标题后，产品的流量、销量等数据来判断。可以参考一些ERP工具，销售管理工具可以分析修改标题、关键词、图片等行为之后产品的销量变化。同时利用行业领先的算法，将产品分为爆、旺、平、滞四个类型，为运营提供数据支撑和依据。4、Tags编写 Tags的精准度决定你的转换率，进而影响产品曝光量。A、精准Tags，使用相关联词，不要迷信大词，大词对小卖家没用。fashion，gifts，women等烂词要避开;B、参考米库或海鹰数据上面类似款产品的Tags，其中有 wish优化标签;以及商家自填标签(经验证：自填标签目前抓取到的数据基本跟商家后台填写基本一致);C、多用产品属性词以及修饰词，Color、Size、风格、特征等tags;D、Tags多写产品使用场景词：户外、运动、Party等等;E、Tags里面加入分类词：如Health & Beauty、Earphones & Headphones等;F、Tags排序：产品精准词靠前，大词靠后。店铺分析店铺分析2 5、产品描述 wish平台90%的销量来源于移动端，太多不必要性的描述会给客户带来反感，甚至连看下去的心情都没有，所以只需简单描述颜色和规格即可!产品描述可将产品的差异性突出就ok!包裹信息需要写清单，避免顾客产生误会。6、产品定价 A、退款率计算，不同品类不同价位的产品，退款率基数不一样;B、丢包率计算，同A;C、提现，易联、P卡提现都是1%的手续费，折合销售额的0.85%。简单粗暴定价方式，会直接扣除5%的各种损耗!四、wish店铺如何爆单?1、订单履行时间加快，新店铺建议1天录单2次，发2次货(确保上网快); 2、选择最快的物流渠道，确保货物能够快速到货(高客单价产品的优势)!物流渠道推荐： A、美国，E邮宝(可走带电货物);B、欧洲：E邮宝(挂号费贵)、荷兰E挂号、DHL小包，可走带电货物;C、南美洲(巴西、智利等)，荷兰小包、新加坡小包(可走带电产品);D、普货选择走wish邮。 3、及时响应客户问题;4、对产品质量进行有效把控、质检;5、保持店铺活跃度，店铺每天上新20款左右。 一般来说，你上传的产品越多，产品被看到的几率就越大;6、产品合理定价。以上内容属个人观点，不代表世界超市网立场！【福利】如何组建一支高战斗力运营团队，如何打造爆款及管控备货风险？9月28-29日（厦门）VC商学院日销万单实战Wish卖家朱明浩“两天一课通”技能班，点击“课程”了解将带你抽丝剥茧解开谜团。
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