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微护照：O2O验证技术提供商电商案例

微护照：O2O验证技术提供商电商案例

作者：admin 发表时间：2017-11-24 浏览：101 海淘动态

在北京保利剧院的一场古筝演奏会的检票处，观众不再拿着实体票排队检票，而是工作人员拿着一个类似手电筒的设备通过扫描进场观众的手机，直接进行票根验证。随着手电筒设备不断发出wei pass的声音，观众鱼贯进场。这样便捷的票务识别，正是来自北京微智全景信息技术有限公司的移动身份识别技术。随着智能终端的普及，微护照定位于通过动态二维码+硬件微印章验证服务于移动签到和社交应用、移动近场支付、移动票务防伪等领域，解决的是O2O交易中的线上线下身份识别问题。微护照创始人兼CEO李岩认为，移动互联网时代需要我们四个身份的统一：自然身份、通讯身份、交易身份、支付身份。身份携带是O2O闭环要解决的关键问题，微护照要做的就是为用户实现线上到线下的支付身份验证，从而解决O2O闭环的身份携带问题。身份识别解码O2O闭环O2O中的线上线下交易环节一直无法实现闭环，不是卡在支付环节，而是在与线上线下交易服务中的身份识别问题。O2O服务已经渗透进社会生活的各个领域，但是线上线下的交易对接和双向循环依然是完成闭环的死穴。作为曾经成功创办过亿美软通的二次创业者，这一次李岩直言方向明确，就是解决O2O闭环中的身份识别问题。去年年底刚刚上线就获得IDG资本400万美元投资的微护照，当然不是一本真的护照，而是由一套软件与硬件终端搭配运转的服务体系。用户下载了微护照的APP或是微信公众账号之后，可以绑定服务商家的账户，只要是在网上成交的订单，就可以在微护照中出现一张电子凭证。用户到商户消费时，无论是验证团购券、打折卡、代金券、会员卡等，还是在手机上用已经绑定的网上账户进行现场付款，只要打开微护照手机客户端，调出动态二维码让商户用终端设备照一下，即可完成电子凭证的验证或电子付款。在李岩看来，O2O中的线上线下交易环节一直无法实现闭环，不是卡在支付环节，而是在与线上线下交易服务中的身份识别问题。由于身份验证涉及到和支付交易直接相关，解决安全性是首要问题。同时因为覆盖的是O2O领域的商家，解决安全便利性的同时还要符合中小商家能够接受的性价比。李岩告诉《中国经营报》记者，基于这两点，微护照以技术驱动开发了适合上架的后台服务系统与硬件识别终端，微护照的验证码是动态二维码，优势在于安全、方便、商户不必联网。而微护照硬件识别器看上去更像是一个五颜六色的手电筒，兼容性好，最重要的是价格只有100元。显然对比现在的短信、二维码，以及逐渐成为潮流的NFC，微护照的安全性和性价比让微护照的团队充满信心。不挖金矿静心划船微护照的团队采取的是三免计量合作模式，即免费接入平台、免费铺设机具、免费生成凭证，按有效验证数量付费。如果把O2O比做一做金矿，来此淘金的人正潮涌而来。但是这时有人却发现进入金矿有一段水路，于是买了一条小船，做起划船的生意。而李岩就是那个宁愿不挖金矿，却安心划船的人。李岩对自己有很明确的定位，我们是技术提供方，企业运营的时候要用到我们的技术，不是一家O2O电子商务运营公司，而是一个中立的、不参与具体业务的电子凭证运营商。目前作为独立的第三方技术提供商，微护照的团队采取的是三免计量合作模式，即免费接入平台、免费铺设机具、免费生成凭证，按有效验证数量付费。李岩介绍，微护照的后台与服务商家进行对接，每一名用户消费后后台就会有统计，目前验证一位用户，微护照获得3分钱，但这种模式才刚刚开始尝试，目前还没产生量级收入。但从这样的分成比例看，显然微护照意在参与到整个O2O消费的大盘子中才能获得规模化盈利。目前公司的主要合作伙伴有高朋团购、Kaado礼品券、新浪微博钱包等。如果微护照能够帮助免费铺设机具，接入平台，实际上这样商家就省去了硬件开发和生产的投入。在李岩的规划里，微护照瞄准的是一个市场的未来趋势，选择以一家技术驱动的公司作为定位是因为新技术会让价值链重组，在交易链条上我们的出现改变了产业价值链，过去没有把凭证拎出来，但是移动电子商务会有一个闭环的环节，把线上凭证拿到线下对接，移动互联网很多人在抢入口，我们是线上权益线下实现的出口，我们就是守住出口。实际上，微护照倾向于面对O2O类的电子商务、移动支付、移动应用等几类公司，因为这些公司的业务与自己的关联性大，并且原则上这些公司的业务特点都需要消费者到现场，需要他把自己已经在互联网上有的权益带到线下，这个时候验证环节就有了非常大的价值。但目前来看，李岩坦承，我们现在只是技术上论证成功，才迈出半步。下面我们要让商家和消费者认可，这是极具挑战的一件事。好技术，还需好模式微护照这家初创企业,以移动身份识别技术为核心，通过用户手机软件、后台数据系统和前端专用终端，为用户提供快捷、便利、体验感强、支持多种通讯方式的身份验证，实现了O2O的闭环。在我们看来，微护照比团购的预付费模式更轻便，比优惠券等传统模式更能保障O2O企业的利益，有很好的发展前景；但从商业模式角度来看，该项目仍存在着一些缺陷：首先，它与苹果Passbook、谷歌[微博]钱包等并没有本质区别，核心业务无非是：票、证、卡、券。从苹果Passbook和谷歌钱包在中国的窘境不难看出来，虽然该技术可以减少终端成本、提供其他服务等，但是由于企业缺乏模式的整体创新，难以维持合作方的黏性，最终能否引入更多的合作方还要看团购、票务、支付等移动电子商务的态度和行动。此外，还有一点必须指出来：仅依靠专用终端打造O2O闭环，面临着用户获取难度大和商家存在信用风险的问题。我们看到，手机交易的弃置率在97%左右，其中大约29%的顾客放弃订票、兑换优惠卷等是由于购买之前需注册，42%的消费者在网站上中止或放弃交易的原因是安全顾虑。因此，客户的转换率如何提高？信用风险如何剔除？没有好的商业模式，仅靠技术是无法解决这些问题的。我们了解到，国外的Paypal、Square等O2O企业都出台了自己的POS解决方案，完全脱离了第三方凭证平台。技术总是在发展与进步中，无法成为企业的壁垒。不管微护照处于移动电商生态链上的哪个环节，如果缺乏好的商业模式，就难免被市场抛弃。