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【B2C案例】蜜芽：这家钱储备超10亿的母婴电商

【B2C案例】蜜芽：这家钱储备超10亿的母婴电商

作者：admin 发表时间：2020-10-20 浏览：383 海淘动态

12月6日，蜜芽创始人兼CEO刘楠登上WISE·2016独角兽峰会的舞台。简短的开场后，她提出一个问题：在座的谁现在正在是一个创业者，谁现在正在掌管一家公司？举手的人很少，这或许就是资本寒冬来临的中国创业现状。而刘楠和她的蜜芽团队的创业之路已经走过5年多了。当天的分享演讲中，刘楠认为中国不需要一家新的大而全的电商。这个我也认同，综合电商平台已经有了天猫、京东，出线的机会也渺茫。显然，蜜芽团队要坚持做的是母婴垂直电商平台。因为仅仅是中国二胎政策放开后，预计2-3年内，新生儿数量1600-1700万将增加到2000万左右。加上背后的母亲群体，每年Doubel 2000万的新增母婴将促成中国成为全世界最大或最有价值的国家，市场体量非常可观。赶上了21世纪的中国母婴行业浪潮，蜜芽成为独角兽领跑母婴类电商创业领域在中国，母婴消费群体是很有时代特征和集体心理映射的群体，因为城市化、全球化、进口价率等问题，他们给母婴行业的线下市场和线上电商创业都带来了机会，也就在21世纪促成了中国3次母婴行业的浪潮：第一次，中国开始出现母婴行业。由于20世纪的母婴零售业非常不专业，那个时候甚至连小儿用药领域都非常少，2000年左右，真正的母婴门店才开始出现，脱离KA和批发市场。第二次，线下母婴连锁和线上PC母婴电商出现。三聚氰氨事件一下让民众的消费心理升到了最紧张的顶点，也催生了线下母婴专业门店的发展，2008到2010年几年间，邮购目录和母婴专业的连锁门店，哗的一下就发展起来了。当时红孩子做邮购目录，对应着把PC电商也做起来了。第三次，移动母婴电商创业浪潮来临。2014年前后，在移动互联网趋势、跨境供应链、场景化服务的驱动下，一波新的母婴创业公司起来了，发展都还不错。赶在第三次浪潮前，2011年蜜芽也创立了，初衷是通过简单、有趣的购物体验，帮助中国妈妈寻找更多放心、安全、高品质的婴儿用品。5年来，站在母婴市场的风口上，蜜芽已经发展成为集亲子家庭消费和孕婴童服务于一体的综合性跨境母婴电商平台。2016年12月7日，36氪在WISE大会重磅发布的《2016年氪估值排行榜TOP200》中，蜜芽是第37名，估值100亿人民币，领跑了母婴类电商的创业领域。2014年蜜芽主战母婴市场，3年5轮融资2016年实现正向现金流、储备超10亿最近3年，是母婴行业及其创业项目层出不穷、战火连天的时期：2014年资本进场母婴密集催生相关创业项目，2015年跨境元年推动跨境母婴电商更多产生，2016年又是母婴电商比拼内容的一年……我最欣赏蜜芽的一点，就在于团队定位判断没有错。蜜芽在2014年正式转型为进口母婴品牌限时特卖商城，这也是国内母婴行业首创。可以说，母婴市场是近年中国互联网圈迅速崛起的一个垂直领域，竞争激烈。资本用钱投票，蜜芽是被肯定的。2014年，蜜芽先后在7、12月完成B、C两轮融资。2015年9月，由百度领投、红杉资本、H CAPITAL等现有股东和数家美国私募基金跟投的D轮融资完成，蜜芽该轮融资额度为1.5亿美金。刘楠当场晒银行账单的故事，直到今天也在圈内传说着。资本欣赏的蜜芽，必然有着很多闪光点。比如说面对母婴市场的烧钱大战，我看到蜜芽率先发起价格战，将进口花王纸尿裤的价格腰斩，直接拉低到68元，以摧枯拉朽的姿态直接逼退一批竞争对手。而2015年开始，母婴电商平台纷纷发力社区，蜜芽也抓住母婴用户知识需求，推出大量UGC内容，满足用户的求知需求，并促进了很多非标商品的大卖。洗牌加速之后，天猫、京东巨头以外的垂直行业强者慢慢浮出水面，母婴垂直领域也正在经历从卖货到服务妈妈的转变。而蜜芽这只母婴电商独角兽也逐渐吧闪光点汇聚成光芒：2016年10月27日，蜜芽五周年庆大促之际，创始人兼CEO刘楠通过公司内部邮件宣布蜜芽已经完成新一轮融资，并已实现正向现金流，且自有现金储备超过10亿元。我通过梳理蜜芽的融资史，发现3年能有5轮融资，资本寒冬却逆势上扬，不得不说蜜芽通过行业竞争胜出更加得到资本的宠爱。扩张为王or价值链为王？利用母婴市场的接口属性，蜜芽要做重、做深2017年必将是母婴电商的洗牌年，当资本寒冬的阴霾迟迟没有散去，洗牌也将进一步加速。烧钱圈用户行不通了，我认为，有核心竞争力的产品和壁垒才是电商市场竞争的最后武器。蜜芽团队也没有因为过去的战绩而头脑发热，也在认真思考：是要继续扩张还是把母婴这条产业价值链做好？确实，正如开头所言，中国真的不缺大而全的电商平台。中国缺的是在一个行业里的匠心、坚持和专注，母婴行业也是如此。蜜芽为了未来的发展，这两年做了什么？我留意到线下蜜芽至少搞了3件大事1、早在2015年4月，蜜芽与国内最大的亲子早教中心红黄蓝联手成立合资公司，其布局线下的野心便已初露端倪。2、2016年初，蜜芽就连续公布两大动作：与妇儿医院美中宜和达成战略合作、战略投资亲子娱乐悠游堂，布局母婴生态链的上下游产业，打通了孕产、电商、早教和亲子娱乐一系列通道，构建母婴系统的大生态圈。3、2016年6月第一家蜜芽乐园在北京开业，线上零售+线下服务，最大程度地对核心用户母婴人群的需求提供纵深的覆盖，力求与电商大平台的差异化。直观感受就是：蜜芽搞大事情，资本寒冬还去做重、做深？我一开始也不太理解蜜芽的意图，难道是因为自有现金储备10亿太多了花不完？仔细研究这些布局，我才发现：蜜芽是在母婴这条产业上做价值链，构建起了一个行业的生态覆盖。价值链为王的奥秘在于，既可以让自身构筑竞争壁垒在行业的地位变得更加稳固，又可以实现自我造血同时输出更好的产品。刘楠当年创立蜜芽，无非是想给推动母婴行业的发展，同时想让这个世界变得更美好。大家会看到，母婴行业之争起于电商，但绝不会结束在电商，线下实体店和生活场景覆盖将是下一个竞争点。而二胎全面放开，无疑是前所未有的大风口和市场机遇，这也再次说明母婴是个千载难逢的接口行业。而刘楠和她的团队，正在为此把蜜芽做重、做深，做成价值链为王的平台。