实战：传统企业该怎样转型电商？

电商企业没有资源，传统企业没有人才，相爱相杀，此恨绵绵无绝期，我们今天就来梳理一下，到底，传统企业，该如何面对电商转型。一、传统企业类型我看了很多新疆的传统企业，转型，做电商，基本分为以下两种类型。1、资源型企业有很多资源，在现有的模式下，利用率很低。想通过新的商业模式，提高资源的价值，便于讲故事，找热点。资源优劣排名(越靠前越好)。有品牌＞有渠道＞有用户＞有数据＞有产品＞有钱。我看到有资源的企业，就心动，资源这对电商，能省不少事。我们也非常建议做他们转型做电商，如果能做出来，就是行业强有力的支撑。稍微展开一下：品牌：影响力，和公信力，能增加用户的信任度，比如晚报。渠道：既是销售渠道、又是流量渠道，非常好，比如八点半。用户：现有用户和沉淀用户，员工也是用户，比如广汇、中泰。数据：指的是现金流，可以转型线上数据，最好能带票的现金流。产品：这里的产品是资源，优势的产品资源，跨境和农业可以。有钱：钱解决不了电商的问题，有钱做电商，在初期是灾难。最近一周，组织食博会，接触的传统企业特别多，能深深的感受到他们的危机感，无力感。电商，就像他们的救命稻草，希望和出口，蜂拥而至，却不知，这是时代的轮回。2、梦想型梦想还是要有的，万一实现了呢？这句话点燃了多少人的梦想，我们不得而知吗，但有多少人实现了梦想，我们放眼望去，屈指可数。梦想说，万一实现了呢？彩票说，万一中了呢？赌博说，万一赢了呢？电商创业，是时代的赌局，押的是过去，赌的是现在。信息时代，商业互联网化、电商化、是趋势，是必然。以前电商就是模式，光靠PPT，就能融资，现在电商最多算个工具，工具能不能用好，还是要看本质的服务和产品。脱离现实去追逐梦想，显然是徒劳的。新疆电商，已经进入第二阶段，没有根的创业企业会很难。3、总结现在是我们最好的时代，时代在轮回，资源在重新分配。我经常说，现在新疆就像20年前，戈壁上到处都是和田玉，谁有能力捡，就是谁的，未来谁能获取更多资源，谁就能引领时代发展。我们该如何获取资源，这要看，我们是一个人，还是一群人，现在赚钱的生意未必是好生意，下次有机会再讲。二、传统企业电商转型分享传统企业做电商，往往都是没想明白就做了，一般等想明白了，就不做了，这对企业，是非常有益的，了解了，就不慌了。我们转型之前，要思考几个问题：电商转型依据是什么？转型之后，电商的战略框架如何搭建？有什么核心竞争力？1.转型存在的误区很多传统企业，转型电商依据是自己有资源，这是存在误区的，因为做电商，你的竞争对手，可能是淘宝、京东，不是原来的对手。电商的核心内容产品、服务产品丰富度，和价格，是不是有竞争力？服务的深度，差异化、时效性，是不是能落地？电商的基础内容运营、技术、财务。运营，是不是能支撑整个项目框架落地，团队是否成熟。技术，是不是能支撑运营落地，不要最后，运营为技术服务就完了。财务，有没有进项或者很强的财务能力，不然税就补死自己了。传统企业转型，对电商，和自身的认知是不足。很多时候，认为人才是能招到的，技术是可以外包的，运营是很简单的，钱是可以解决一切问题的，只能说，坑多，珍重！2.电商战略规划的误区企业转型做电商，和企业电商化，很多小伙伴分不清楚。企业转型做电商可以理解为二次创业，是新公司，重新开始，老公司最多提供资源支撑，其他不要然一起，很多企业，成立一个电商部就是给双方找难受的，万达换了3个CEO就是因为独立程度不够。企业电商化企业电商化，是非常好的，一般都是把现有的业务体系往电商平台转移。利用电商的工具，更好的销售产品，维护用户，沉淀出企业的电商基因。企业电商化对人才的要求，我们建议，内部培养，因为要懂企业，再懂电商，如果反过来，那就是第一种，相互伤害。我们建议，传统企业，尽量把企业电商化，不要转型做电商，如果要转型做电商，一定要独立，不要然一起，不然会非常难受。3.核心竞争力的误区很多人不懂什么是核心竞争力，会把有资源，有钱，理解为核心竞争力，我醉了，有钱，有资源，想做电商，往往因为在传统行业，已经赚不到钱，资源也利用不好了，想通过电商赚更多的钱。这是病，得治，不要把问题，错当成电商的核心竞争力。电商的核心竞争力，是人、团队；人的核心竞争力，是学习能力；学习能力的核心，是兴趣和危机。新疆的小伙伴，大多对于做电商的结果感兴趣，对成为马云一样的人物、对过程感兴趣。我看能坚持的人不多，我们真正的做电商是很苦逼的。数据天天要盯、报表天天要看、供应链天天要跟、仓配天天要催、财务天天要管、股东还天天要问、百度天天得拜、还得天天想活动，做内容，做推广，利润几乎没有，成本越来越高。哪个环节掉链子，随时翻车，所谓的电商精英的工作。天天就是维护600个论坛，5000个微信群，3000个QQ群。天天写文章，打电话，还带被人骂的。动不动就要跑到街上发传单，下班得到仓库打包发货，半夜还得去小区贴小广告。那些喝喝茶，聊聊天的电商白领，只生活在电视剧里，如果能在这种环境下，坚持5年，我相信，都是人才。三、传统企业如何正确转型1、共享开放资源很多传统企业，是个资源黑洞，他们消耗所有合作伙伴的资源，为自己的项目服务，这是很难找到合作伙伴，找到的都是来赚你钱的；传统企业转型电商正确方式，应该是合作，找专业的合作伙伴，共同出资，或者他们投人，来共同发展，应该找合伙人，而不是员工，让专业的人来使用资源，不仅可以学习，还可以减少试错成本。2、孵化内部创业鼓励企业内部的年轻人，独立创业，企业给予支持，这种方式，稳定性非常强；创业者，对公司的资源，业务也非常了解，融合度也很高；阿里、京东、腾讯也都鼓励内部创业，成功概率很高。不过新疆的传统企业家，往往迷信外人，其实真正，还不如自己人，电商又不难学的，就是个工具。3、投资上下游电商企业如果在行业中，发现有上下游的电商企业出现，第一时间，要考虑合作，作为上游，你是他的客户，能给他贡献销售数据；对于下游，你是他的上游，可以帮助他降低成本；这个时候，你可以多家投资，全方位考虑，而且自己还有溢价，这是传统企业做电商最好的选择，活别人干了，路你也走了，你还省心，投资规模也可控。4、总结对于传统企业转型，我们建议是考虑电商化，不要考虑重新起一个项目。如果想重新做，一定要项目独立，这样对项目发展好，电商的核心是人，最好是有人，再有项目。对于电商的创业者，要有足够的耐心，给予试错的机会，这是人才成长的正确路径。新疆的区域电商机会，在社区；新疆的农业电商机会，在平台；新疆的跨境电商机会，在服务。希望未来，有越来越多的传统企业，能把自己电商化、资源化，成为我们行业的中坚力量！

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