分析：为什么说“网易严选模式”正引领国内电商改变？
作者：admin 发表时间：2020-10-17 浏览：98 海淘动态
这个周日，就是一年一度的618电商大促了，实际上好些电商平台已展开促销，大家也都磨刀霍霍准备好剁手了。这个最初由京东打造的年中电商节，到今年已是第7个年头，早已不再是京东独家唱戏，而是吸引了阿里、网易、小米等众多电商同行参与。不仅如此，倡导求质不求低价品质电商的网易严选，还无形中引领了今年的618大促，这或将成为中国电商零售的分水岭。从三件生活美学到精致主义今年网易严选的618大促，延续了去年的3件八折，增加了膨胀红包、满反直减券、红包雨之外，更有多款重磅产品亮相，网易严选更是给今年的大促提炼出一个响当当的符合品质电商的主题：精致主义。这一主题与网易严选上线以来提出的好的生活，没那么贵品牌理念一脉相承。网易严选于2016年4月正式上线，是国内首家ODM(原始设计制造商)模式电商，即严选通过ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。严选是网易在考拉跨境电商之后又一电商项目，如今与考拉、网易美学已形成电商矩阵。有意思的是，这样一个电商创业项目竟诞生在网易邮箱事业部，充分说明了网易内部的创新能力和灵活机制。很快，网易严选提供的商品精品化数量和品质、提倡的生活美学，甚至网易老板丁磊亲自推荐又好又漂亮的商品，都为其收获了一大堆拥趸。严选的这种新型ODM模式也成为2016年国内最值得关注的商业模式。在去年618，严选就推出三件生活美学的概念，即三件及以下打八折，超过三件不打折，这种新消费观念随即获得市场的响应，618期间，网易严选流水翻了20倍。严选模式为何受青睐？当然，严选模式的旗开得胜离不开国内经济发展的大背景下，消费升级的新特点，尤其在我国电商增速进入下行通道，用户开始出现分层。欧睿信息咨询发布的《2016年全球消费者十大趋势》报告中指出，消费者需求在发生着一些变化：他们更愿意花钱买时间；吃得越来越健康；越来越挑剔，更喜欢有价值创新的高性价比的产品……消费者对于消费品的选择不再以低价、量大的淘宝式为特征，而是转向品牌、质优的精品属性。消费者们面对的购物环境不是商品短缺，而是选择过剩；不是价格过高，而是品质不齐；不是性能欠佳，而是缺乏个性。这令电商或线下商业平台不再必要提供海量的商品，而是将精品推荐给消费者。对此，易观智库在《中国网络零售B2C综合年报2017》中就指出，电商平台通过创新能力在现有规模下提升效率、实现差异化竞争就显得尤为重要。该年报还称，以网易严选为代表，通过ODM、C2M等制造方式向上游制造商渗透的品质化电商，将成为网上零售业升级的一个重要趋势。国内同行纷纷跟风果不其然，在网易严选的勇敢探路之后，国内一些电商平台也走上了商品精品化的品质电商之路，来应对消费升级下消费者的新需求。以618电商大促的发起者京东为例，在今年618店庆前夕宣布定位由渠道商向零售基础设计服务商角色转变，这背后是京东向社会进一步开放供应链、数据、物流、营销等资源。5月26日，淘宝在淘宝APP上试运营与网易严选类似的自营生活类品牌淘宝心选，6月4日，母婴电商平台蜜芽上线自有品牌兔头妈妈甄选，通过ODM模式，挑选优质、高性价比的产品向用户销售。在此之前，小米也上线了模仿网易严选的精选电商项目米家有品。精选、严选的商业模式实际上是为消费者提供了‘信息中的信息’，是一个帮助消费者筛选商品、减少用户挑选商品成本的方式。中国社科院财经战略研究院互联网经济研究室主任李勇坚就表示，通过塑造自有品牌的方式，电商企业可以找到更大的发展空间，把以往交给品牌商的利润收入囊中，获取品牌的附加值，抢占头部市场。原创设计能力或为必胜砝码严选模式得到消费者认可后，引来了同行的跟随，那么问题来了，该模式随着进入者的增加，采购成本增加、商品同质化问题严重、价格战等，无疑将导致精选电商细分领域竞争变得激烈。当大家都拿出当家本领来血战该领域的时候，作为该领域的先行者，网易严选能否捍卫最初的胜利？除了加强对整个链条控制和整合的能力外，网易严选已率先进入更上游的设计领域。近日，网易严选宣布与江苏卫视的情感类综艺节目《我们相爱吧之爱有天意》深度合作，共同打造黑凤梨(谐音粤语的喜欢你)IP及系列商品，Logo设计是一个简形的凤梨，系列产品以黑、金、粉三色为基本色，产品设计语言以简洁、轻快、可爱为主，产品系列包括首饰、情侣小食、情侣服饰、家居空间等商品。网易严选自创建之初就已经有专门的包装设计团队，现在这个团队人数已经增至近两百人，另外还有一支几百人的外包团队。网易严选的原创设计有一部分来自自己的设计团队，还有一部分是与工厂合作的原创设计。而此次黑凤梨项目，则全部由网易严选团队独立设计完成。网易公司副总裁、网易严选负责人柳晓刚强调，网易严选剔除掉销售中间环节，将电商产品用最快捷的方式推出给消费者，是最核心的模式，设计和制造则是整个生态链中最重要的两块。他说，严选推出之初，他们把更多的精力放在怎么跟工厂协作和生产，根据工厂的设计怎么去调整城市和消费者的风格，现在慢慢有越来越多自主品牌的设计。丁磊也在多个场合为严选站台时介绍，一般的制造业分为两种，一种叫OEM，就是我们设计完了，你去生产；另一种ODM是工厂去设计生产，我们进行销售。网易严选的模式显然是后者。对商业和产品有着很好感觉的丁磊认为，中国制造业经过几十年的发展，已经不只是简单的国外大牌代工厂，在自身设计制造的产品中也要融入很多创新思想。在这轮消费升级的大背景下，网易严选已经验证ODM模式的成功，随着网易严选加大自主设计的创新力度，让互联网的大数据运用前置到供应链前段的工业设计，有望带动中国制造的发展，帮助制造业完成从中国制造到中国创造的升华。更有意思是，在用品质电商收获了同样生活理念的粉丝后，网易严选正大阔步前进，从线上走到线下。柳晓刚最近透露，一间全新的网易严选主题酒店将于7月在杭州与大家见面，从酒店设计，到房间布置都全面体现了严选的品牌理念和元素，此外还将有一些有趣的入住体验。不只有主题酒店，另一个网易严选主题的书店也在筹备当中。看来，从线上电商到线下新零售、新商业的涉足，网易严选已成为国内电商中步伐最快的一家。
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