【干货】要想抓住一个客户的心，就要抓住他的“留言”
作者：admin 发表时间：2020-09-12 浏览：86 海淘动态
16 沟通是与客户走近距离的重要途径，所以要巧妙使用留言和站内信做到精准客户营销。一旦有最新的回复信息时，作为卖家需要及时的回复，可以增加好感和顾客的交流，提高转化率。那么如何做到这些呢，请跟世界超市网小编看看速卖通讲师罗宾带来的系列课程---《巧妙使用留言和站内信做到精准客户营销》。 如何做到有效的沟通，拉近与客户的距离，提高转化率；又或者将站内信做到精准客户营销，这些需要有经验的累积，本次课程将从以下几方面讲解：一、巧妙使用留言 1.正常的订单留言 最基础的东西需要最熟练的掌握，做到24小时及时回复订单留言，将大大有利于与顾客的交流。特点是：只针对于现有订单进行留言沟通可以发多语言留言，附件可以插图片2.站内信的沟通方式 进入后台的消息中心—买家消息—站内信对顾客和信息内容进行标记特点是：沟通基本功能强大而且有效；有准确时间提醒和标识功能；可以指定黑名单和查看历史订单3.旺旺在线聊天工具 重要客户学会“备注”，还需要分组（国家，行业，产品等）依个人情况那么在操作平台的过程中会遇到哪些常用的回复呢，分成以下三个时间段：订单生成前：拍而未付款，下之前的咨询，支付方式的咨询订单处理中：备货细节的确认，报价和清关的咨询，报价和清关的咨询（图片，发票，货运方式）目的就是与顾客多交流沟通订单结束：客户反馈类型回复，催好评的回复，客户回访型的回复那么回复询盘时候要注意哪些要点：简洁明了；条理清晰，逐点明确；注意语法，尽量不要有特殊严重错误；针对潜在客户，可以通过多语言翻译；尽量编辑通用型常用回复以下是一些常用模板：修改价格常用回复推荐客户快递发货二、客户营销 客户营销是我们接触第一手客户和市场信息的最主要渠道，那么客户身上重要价值的信息有以下3点：客户评价，购买记录，买家秀客户评价：可以通过客户的评价，发现客户的性格。比如评价严格，会阐释产品情况，说明对产品要求很严格。购买记录：发现店铺的评价客单价，寻找重要的客户 除此之外，挖掘其他店铺中买过3次或者采购超过50美金以上的客户，符合以上条件的欧美与东南亚客户多留心；善于沟通和回复及时的客户多留意。其中客户乐于沟通是一个重要的指标：客户回复每条卖家邮件或信息在48小时回复；发的优惠券或者折扣会记住使用；会跟你聊家常，工作之外的事情。三、总结 1.回复询盘和留言简洁明了，有条理2.认真，心细3.善于分析和总结客户信息和需求4.学会屏蔽干扰信息，获取有价值的信息。（整理/世界超市网 李宇航）
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