【干货】亚马逊秋冬季欧洲销售旺季浅析
作者：admin 发表时间：2017-11-21 浏览：116 海淘动态
28 ：进入10月，年终促销季的硝烟味更浓，布局产品线，安排物流渠道，做好应变机制……为了这个促销季，卖家们都是殚精竭虑。如果你是亚马逊卖家，又应如何为这个大促做准备呢？10月23日，由通途主办的跨境电商旺季营销大会在深圳隆重举行，世界超市网作为支持媒体也莅临现场。以下是世界超市网小编在现场整理的干货，不知是否可以满足你旺季货销全球的愿望。 1、英美国家的主要假日： 情人节：2月14日母亲节：5月 & 父亲节：6月毕业季：5月中旬至6月 & 返校季：8月和9月万圣节：10月31日 & 感恩节：11月末黑色星期五：11月的最后一个周五网购星期一：12月的第一个周一圣诞节：12月23-12月262、假日配送截止时间（每年可能会略有不同） 12月19日：Free Super Saver Shipping & Standard Shipping12月21日：Two-Day Shipping12月22日：One-Day Shipping12月23日：Last-minute Christmas Delivery (Prime member Only)12月24日：Local Express Delivery3、秋冬季节欧洲销售旺季浅析 万圣节：主营商品：南瓜灯/服装/家居装饰，以衬托恐怖气氛为主感恩节：餐具用品/烘焙产品黑五和网一：该节日等同于中国的双11大促销，全品类商品销量极大增加。电子产品销量会比其他任何节日都多。圣诞节：玩具/电子产品/LED彩灯/户外装饰品/服装鞋帽包4、可能出现的问题 订单激增库存不足：从10月开始销量呈上涨趋势，至少比平时订单增加30%以上，突然激增会导致缺货取消订单。小包跨境物流压力增长：UPC预测圣诞季将会处理6亿多个包裹，USPS预测从感恩节到元旦将会处理5亿多的包裹。另外，UPC/USPS/皇家邮政等公司也开始迎来本国物流高峰期，为了应付本国快递需求压力，将会降低跨境包裹处理优先级。同时小包快递清关过程加长，检查严格，曾有卖家发往英国小包经过45天后才成功入关。消费者满意度降低：迟到货引起的退货请求开始增加，退货和差评率增加，如不能即使处理退货请求，交易索赔率将会增加，这将极大影响店铺和商品排名。5、如何解决销售旺季带来的问题？ 选品数据分析，款式、价格、颜色、尺码；与供应商协商，增加库存量，提前备货，备货量至少增加30%；开始准备使用FBA，学习FBA操作流程，与物流商洽谈大宗运输价格及流程，与其他商户洽谈拼柜；对热销品进行促销打折设置；购买站内广告引流量；经常检查获得购物车的概率，分析原因；及时处理退货换货请求，尽量避免交易索赔。6、重视商品数据质量 保证商品在线销售，保证消费者对商品有正确的预期进入Manage Inventory： 确保曝光，更新商品库存数量；确保商品在售；确保商品数据质量、避免售后问题；确保FBA商品在售。进入Inventory Report： 一对一修改（注意：要时刻更新Flat File）；批量上传修改；按照Style Guide修改，真实反映商品特性，正确填写材质，图片符合要求以免错过曝光机会。重要字段： 标题，品牌，厂家（避免侵权）尺寸符合当地国标准，联系卖家支持制作自己的尺码表，使用当地国的度量单位使用当地国语言习惯和拼写描述产品商品材质细节图Handing time (In days)7、假日选品及促销 Home（家居类） - Christmas Ornaments（圣诞装饰）- Nativity Sets（耶稣诞生摆件）- Lights（照明）- Wreaths, garland trees（圣诞花环）- Nativity calendars（耶稣诞生主题日历）- Judaica（犹太饰品）- Stocking Holders（长筒袜挂钩）Tools and Home Improvement（工具和家居饰品） - Power drills（动力钻）- Multi-tools（多功能工具）- Flashlights（手电筒）Lawn & Garden（园艺类） - Outdoor power tools（户外电动工具）- Outdoor Holiday Decor（户外节日装饰）- Gardening tools（园艺工具）- Grilling accessories（烧烤配件）- Metal detectors（金属探测器）- Birds and wildlife feeders/houses（鸟/野生动物喂食小屋）- Tools and Home Improvement- Power drills（动力钻）- Multi-tools（多功能工具）- Flashlights（手电筒）Kitchen（厨房用品） - Stand mixers（支架式搅拌器）- Single-serving coffee makers（咖啡壶）-Juicers（榨汁机）（整理/世界超市网 黄婧）
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