自主品牌比OEM利润涨50%，宁波出口企业海外创牌尝到甜头
作者：admin 发表时间：2017-11-18 浏览：109 海淘动态
2作者王婧 日前，商务部培训中心在宁波举办跨境电子商务综合试验区、海外仓建设暨跨境电商生态环境、资源对接交流会。会上，专注于跨境电商的B2B平台大龙网创始人、CEO冯剑峰表示：“中国制造应该有自己的品牌话语权。而出口跨境电商的飞速发展，为中国制造建设自主品牌带来了最好的机遇。”宁波作为跨境电商的先行先试区，跨境电商出口业务也在快速发展。一大批出口企业借助跨境电商，开展自主品牌建设，尝到了海外创牌的甜头。传统模式下出口商创牌难 宁波是外贸大市，外贸出口企业多达2万多家。最近2年外贸额连续达到1000亿美元。但随着劳动力低成本优势逐渐丧失，出口成本不断上涨，加上来自东南亚同行的竞争分流了订单，外贸出口面临着提价乏力、利润附加值低等现实困难。“我们现在平均出口利润率一般在5%左右，一些中小企业的出口利润率更低，而且还面临着中西部厂家和东南亚厂商的价格竞争，依靠OEM(定点生产，俗称代工生产)为主的出口模式已逐渐不可持续。”市商务委有关负责人表示，“出口企业必须要转变方式，依靠自主创新、自主品牌、自建渠道去谋求发展。”实际上，由于我们的出口主要依赖国外进口商，海外买家拥有销售渠道和品牌，因此中国制造要在现有的海外销售通路上打造自己的品牌，难度非常大。“我们也想打自主品牌，但成效一直不大。海外买家有自己的品牌，他们并不愿意我们在他们的销售系统里打品牌。即使我们愿意降低出厂价，买家的积极性也不高。”云隆进出口公司董事长陈辉表示，传统外贸模式下的出口自主品牌面临着巨大挑战。出口跨境电商：海外创牌新起点 随着跨境电商出口业务的兴起，自主品牌的话题再次被点燃。“这无疑是网络品牌诞生的契机，对于出口跨境电商来说是建立品牌的最好的时代。”前一舟电商园区负责人、宁波创业创新学院副院长赵春来说，随着跨境电商出口供应商的不断增加，同质化竞争加剧，未来一定是有产品设计、开发能力、拥有自主品牌的企业能够笑到最后。“海外创牌是出口跨境电商的核心价值。”赵春来说，中国制造必将成为出口跨境电商产业的主角，这是跨境出口企业必须要走的道路。事实上，已有众多电商平台瞄准了跨境出口领域的创设品牌的生意。“在2015年中国(宁波)大学生创业大赛中涌现出了多个大学生跨境电商创业项目，其中‘创梦工场跨境电商代运营项目’获得最受关注奖。”赵春来说。据了解，正常创建一个海外品牌，需要在欧美租仓库、备库存，对接沃尔玛、家得宝等大型商超的ERP系统(建立在信息技术基础上，为企业提供决策运行手段的管理平台)，投入市场、销售、运营管理人员，这是一笔千万级的启动费用。而如今通过Amazon、eBay等电商平台，仅需几十万元即可启动自主品牌的销售。已有企业尝到海外创牌甜头 宁波创梦工场电子商务有限公司曾帮助一舟集团、萌恒集团、君禾泵业等一大批优秀的宁波本土企业在海外创牌，并已初见成效。“我们一直以来都是以OEM为主，从去年开始在海外创建自己的品牌，但是在海外创牌是一个需要很长时间积累的过程。”君禾泵业股份有限公司总经理张君波告诉记者，与他们合作的企业都是积淀了80年或者60年的老牌企业，要在这样强手如林的市场中争得一席之地，绝非易事。而自从开始海外创牌后，君禾泵业拥有自主品牌的产品更有定价权，因此比代工产品的价格增长了50%左右，毛利率也提高了10%左右。“要在海外真正打响自己的品牌，需要投入大量的人力、物力，3～5年或许还只是开始。”张君波说。不过，也有不少企业去海外创牌采取了低调试点的策略。“我们另外注册了一家公司去海外创建品牌，这样的话，强大的竞争者和原有的采购商就不太会注意到我们，原有的采购商也不至于立即抛弃我们。”宁波一家出口企业这样表示。目前，赛尔集团、萌恒集团、申洲针织、广博集团等都已在开展出口跨境电商业务，并尝试开展自主品牌经营。海外创牌不妨从新兴市场入手 如何在跨境电商渠道创设自主品牌？不妨听听成功者怎么说。大龙网创始人、CEO冯剑峰认为，出口跨境电商除了生产商品牌外，渠道品牌非常重要，其实质就是把平台本身品牌化。冯剑峰说，很多企业已经通过并购的方式把品牌渗透进去了，可以通过全链条的产业体系把资源整合起来，挖掘其价值。怎么建立渠道品牌？冯剑峰表示，发达国家的贸易壁垒比较高，可以采取迂回战术，先和新兴国家通过共赢共通的方式建立合作，在这些国家建立起自己的品牌体系，然后再慢慢转型升级，渗透到发达国家，这一点可以向华为学习，建立渠道品牌在全球范围内进行“农村包围城市”。宁波工程学院管理工程研究所所长杨健表示，跨境电商品牌化是基于国外市场需求而出现的，电商企业都应该围绕这些产品“做文章”，而很多品牌可以借助现有的互联网服务平台如阿里速卖通、亚马逊等平台走出去，也不失为一种“弯道超车”的机遇。以上内容属作者个人观点，不代表世界超市网立场！ 深挖用户“金矿”都有那些绝招？关注世界超市网官方微信公众号， 快速抢占行业商机。 --> 雨课在线学习视频正式上线，全场低至98元！立即抢购还有更多旺季福利信息马上扫码或加QQ群：659931633获取！-->
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