【案例】亚马逊A+页面真的能增加产品转化率吗?
作者：admin 发表时间：2020-09-06 浏览：101 海淘动态
Capri 亚马逊已经对品牌商卖家开放A+页面权限，也就是所谓的图文版品牌描述(Enhanced Brand Content简称EBC)，它可以使品牌商通过生动的图像和设置文本内容来展示自己产品独特的价值。我们将以亚马逊Polaris Optics产品为例，说明EBC的运用是如何提高他们的品牌亲和力，并为其产品详细页面带来更高转化率的。什么是图文版品牌描述? EBC使得品牌所有者的卖家可以修改其品牌ASIN码的产品说明字段，并加入包括独特的品牌故事，优化图片和文本设置在内新广告素材。通过提供相关产品的详细信息，EBC还可用于回答最常见的顾客问题，推动顾客更快速地作出购买决策，并降低顾客退货的可能性。将EBC添加到你的产品详情页面并有效利用，可能会带来更高的转化率，更多的流量和销售额。请注意，目前只有通过亚马逊品牌注册流程被认证为品牌所有者的卖家才可以使用。一旦被认证为品牌所有者，卖家将有资格将EBC添加到属于其认证品牌目录一部分的ASIN，但不能向不属于其品牌的ASIN添加内容。提示：与Vendor的A +页面内容相比，图文版品牌描述能提供不同类型的模块。EBC是如何改进Polaris Optics的转换率 我们已经看到，Vendor的A +内容对提高转化率是极其有效的，因为它能为顾客提供更多的图像和信息，使他们对自己购买的产品感到放心和自信。图文版品牌描述对于3P卖家能够起同样的作用。你要站在买家的角度看问题：你上网，想买一件产品，最终通过产品要点这一项内容的产品详细页面找到了中意的产品。但是，如果我去竞争对手的网页，看到这个网页内容更完善，因为有更丰富的图像和产品详细信息，我就更有可能购买竞争对手的产品。图文版品牌描述提供了更多的空间，以回答顾客可能就你的产品提出的问题。我们所看到的转换率的提高就是它带来的真正影响。拿Polaris Optics的产品来说，通过为每个产品详情页面添加图文版品牌描述，我们看到了转换率的提高。“如果亚马逊给你展示更多空间的机会，很明显，你应该充分利用这个机会。例如，12月13日，我们为Polaris Optics创建了图文版品牌描述内容。我们在添加EBC前后的25天进行了数据分析，发现该产品的SKU(含EBC)的转化率比其他产品SKU(无EBC)高出8%。市场计划开发经理Nick Sandberg表示，如果你能推算出一整年转换率提高带来的销售额，那么即使提高1%也能大大增加利润。以下为数据实例：没有添加EBC的产品平均转化率为12%，而添加EBC的产品平均转化率为18%。虽然转换率的增长幅度似乎不大 ，但是非常惊人的：(下面以129美元的价位为例)示例：1,000交易量有EBC，18%转换率， 180件产品 23,220美元无EBC，12%转换率， 120件产品 15,480美元(在该交易量级别，增加1%即增加10件产品，价值$ 1,290)(在该交易量级别，增加0.5%即增加5件产品，价值$ 645)示例：5,000交易量有EBC，18%转换率， 900件产品 116,100美元无EBC，12%转换率， 600件产品 77,400美元(在该交易量级别，增加1%即增加50件产品，价值$ 6,450)(在该交易量级别，增加0.5%即增加25件产品，价值$ 3,225)示例：10,000交易量有EBC，18%转换率， 1800件产品 232,200美元无EBC，12%转换率， 1200件产品 154,800美元(在该交易量级别，增加1%即增加100件产品，价值$12,900)(在该交易量级别，增加0.5%即增加50件产品，价值$ 6,450)(在该交易量级别，增加0.25%即增加25件产品，价值$3,225)(在该交易量级别，增加0.12%即增加12件产品，价值$ 1,548)在这里要表达的观点是，即使是0.12%的小幅增长，也可以在25天的时间段内大幅增加销售额。我们推断，一年的时间大约会增加18，500美元(129美元的价位)这一点也是经过很多卖家证实的，转化率的提高也会使广告的作用更有效，更容易扩大受众规模。以上内容属个人观点，不代表世界超市网立场！ 【福利】年终购物季近在咫尺，你的亚马逊爆款做好了吗，listing优化如何，站内引流及转化上去了吗？9月28-29日（厦门）VC商学院高级讲师Skyla重磅推出爆款专题课程，点击“爆单”解决旺季前的所有困难。
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