Amazon最牛爆款和一个200亿美金商机
作者：admin 发表时间：2017-10-06 浏览：92 海淘动态
1作者Forrest观跨境 Amazon销量第一的"无字天书” 如果Forrest告诉你，一本266页，没有任何文字，内容空白的书(除了封面，目录，参考书列表和封底以外)，在Amazon整个书籍大类里销量排名第一，你信么?大类排名第一什么概念，至少已经卖掉几十万本了吧，信不信?当Forrest读到文章1时，也是下巴都掉下来了，但这确实是真书真事!文章1：《Amazon Best-Seller "Reasons to Vote for Demmocrats" Book is Just Empty Pages》,Fox News, 03/09/2017 《Reasons To Vote For Democrats: A Comprehensive Guide》(投票给民主党的原因：全方位指南)这本书，从2月8号发售以来，用了一个月时间就狂揽1800多个评价，综合评分达到4.6，等登顶书籍类第一名。书中除了封面封底等4页有1235个单词外，其他260页全部空白。 (纽约时报畅销书作者Ben Shapiro对该书的评价就一个字：Thorough 透彻)(#1，#1，#1) 这本书书基本等于0排版，0校对，0成本(都是白纸基本可以忽略不计);读者则能在20秒钟内将其读完;售价$9.99(打折价$6.23)，卖了至少几十万本，说它是最diao(3)的爆款，不为过吧!该书的作者Michael J.Knowles可是耶鲁大学历史学系的高材生，选举政治学和美国现代文学专家。Knowles观察美国民主党超过10年，他在创作这本书时，翻阅了很多民主党的资料，结果发现他们每个方面都乏善可陈，而且在2012年全国代表大会上一部分民主党员还boo(嘘，不敬)上帝，于是乎Knowles觉得，对于民主党最好的诠释，就是全书留空。Knowles同时还坚信自己的书能stand the test of time，经受的得住时间考研。 (Knowles还是Fox新闻台的特约评论员) 整个事情，最有意思的其实是读者们给该书留的review，充满智慧的段子手全都冒了出来，把Forrest快笑惨了。 (跪求语音版) (这书太赞了。阅读全书的耗时比打开包装的时间都短，绝了!)(这书读完会让你说不出话来。我每晚睡前都要再读一遍，越读越有味，无怪乎是排名第一的好书!) 深刻洞察并理解目标市场，有时候你就能轻松化生活/工作/政治/情绪”痛点“为”神奇“商机。正如Forrest几天前在深圳一个分享会上提到的，细分市场处处是蓝海。现在市场上已有的产品不是太多了，而是太少了，因为美国人民群众日益增长的”物质文化新需求“每天都在不断增加。大量的市场空白，low-hanging fruits唾手可得的产品机遇还很多，跨境小伙伴们本来根本无需跟卖别人，找到一个细分蓝海，便可以赚到手抽筋。关于如何找细分蓝海，Forrest在往期公众号和各分享会上都有介绍，不累述。200亿美金的大尺码服装市场 毋庸置疑，Amazon是美国最受关注的商业公司之一。那么它被关注到啥程度呢?即便是Amazon.com上发布的招聘启事，敏锐的媒体都会不放过，试图从中探究Amazon的战略动向。 这不，Amazon最新的一个招聘启事：“Senior Program Manager,Music"(高级项目经理，音乐)，就暴露了Amazon切入美国音乐节市场的”狼子野心“。该招聘启事里提到美国每年参加各种音乐节的人次达到3200万，Amazon希望通过音乐节现场投递食品和产品，出售各种特制纪念品，提供免费Wi-FI，饮用水，充电站，洗手间等方式来极大提高乐迷们的节日体验。Amazon为啥会盯上音乐节?庞大而集中的现场消费人群，加上Amazon本来最擅长的就是卖货，如果你再注意到Amazon迅速崛起的在线票务业务-Amazon Ticket(可以在线购买各种演出的门票，类似国内的猫眼电影和格瓦拉)，你就能看出来，Amazon进入演艺现场营销领域是水到渠成的事情。 (Amazon的生态打法很快就能挑战TicketMaster的霸主地位) 让Forrest更感兴趣的，是媒体关于Amazon另外一个招工启事的报道[文章2]：Senior Brand Manager for plus-sizefashion in the Seatle area，Amazon在西雅图地区招聘一名大尺码服装的高级品牌经理。文章2：《Amazon Might Be Launching a Plus-Size Brand Soon》,allure, 03/10/2017 根据Wikipedia的定义：plus size： 10-14super size：1X-6Xextended size： 7X and up服装的细分领域不同，国家不同，叫法和尺码区间也会改变。无论如何，被Amazon看上的细分市场，一定是块大肥肉，因为Amazon掌握了这个时代最重要的东西：数据!Plus-size服装市场有多大?文章2报道美国有65%的女性穿size14或者更大尺码的衣服。Plus-size是一个200亿美金的服装，你没看错，200亿!最要命的是，整个服装业花了很长时间，才意识到物美价廉(stylish&affordable)的大尺码女性服装的需求是如此之大。Forrest猜测肥胖女性人群曾经也一度很避讳这个话题，导致整个业界的意识觉醒缓慢，这也是为啥有些地方会用curvy这个词代替Plus-size以避嫌。 (Sytle has no size. 胖不是放弃美丽的借口) 请注意到，Plus-size是专指女性服装，男装对应的大尺寸词叫Big & Tall。跨境电商，特别是做服装类别的小伙伴们，Plus-size可是个非常好的，有待挖掘的市场啊(largely untapped market)。如果跟Amazon去年进入的女性内衣市场相比，Amazon内衣$10的定价让电商们基本没有了跟进的空间。相较于内衣比较固定的样式和结构，Plus-size服装基本上可以看做是非标品：在样式，材质，颜色等元素上都可以有无数的组合变化和适用场景。 虽然不少品牌都在一些服装样式上提供大尺码的选择，但是总体上来说，专门分出一个子品牌专注Plus-size的厂商还是很少。Forrest个人觉得如果有跨境小伙伴能专注于大尺码市场的深挖，一定可以大有所为。以上内容属作者个人观点，不代表世界超市网立场！ 【福利】年终购物季近在咫尺，你的亚马逊爆款做好了吗，listing优化如何，站内引流及转化上去了吗？9月28-29日（厦门）VC商学院高级讲师Skyla重磅推出爆款专题课程，点击“爆单”解决旺季前的所有困难。
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