如何提升Lazada产品曝光量和销量？Lazada流量入口介绍
作者：admin 发表时间：2020-09-04 浏览：76 海淘动态
6 一、Lazada流量的组成 Lazada目前只有搜索流量和促销流量，两者均为免费流量。（点击进入>>Lazada卖家平台专题） 二、Lazada搜索流量入口 1. 类目搜索 ①类目关键词搜索 顾客行为: • 顾客通过在搜索栏输入关键词进行搜索（网页版或者手机APP）• 在没有明确购物意向时，大部分顾客只会输入简短的关键词（例如：Earphone, shoes）网页平台 手机APP 卖家行动： 搜索结果页面：• 例如：在“耳机&耳机配件”类目中产品的可见性高过“入耳式耳机”类目• 问题：你是否选择了最准确的底层类目？你是否具有可以上传到更高曝光率类目的产品？ ②类目直接搜索 顾客行为 • 顾客通过类目栏进行搜索。• 卖家必须选择准确的最底层类目创建SKU，否则曝光率基本为0。网页平台 手机APP 卖家行动：选择准确的类目卖家中心（查找类目树文件） 网页平台（参考销量高的卖家如何选择类目） 正面示例 反面示例 2.关键词搜索 顾客行为： 大部分卖家倾向于根据具体偏好搜索— —结果：搜索结果页面仅显示更精确的搜索结果如下图2个示例对比：如产品显示在更精确的搜索结果页面中，产品的流量可能会提高将近9倍！卖家行动： 什么是关键词？• 产品关键属性• 高频搜索关键词正面示例 反面示例 3. 属性筛选 顾客行为： 网页平台 • 搜索结果包括25,321件产品：过多选择。• 顾客很有可能只浏览前面几页。 • 顾客使用筛选功能寻找他们感兴趣的产品。• 筛选后，搜索结果的数量从25,312降低到了246！• 填写完整属性的产品将拥有更高流量。卖家行动： 填写属性• 必填属性：必须填写正确属性值。• 选填属性：强烈建议填写并提供正确属性值。手机 APP 为什么大部分顾客会使用筛选？ • 每页显示的产品数量非常有限 每页显示的产品数量非常有限—— 4个/ 页（例如：iPhone 5s ）• 顾客需要通过筛选快速找到最符合其要求的产品示例：在iPhone 5s手机APP的显示界面 卖家行动： • 必填属性：必须填写正确属性值。• 选填属性：强烈建议填写并提供正确属性值。小贴士：在电脑和手机版上筛选会有不同。正面示例 反面示例 三、Lazada促销流量入口 5个主要的区域性年度促销活动 农历新年促销（2月） • 在东南亚庆祝农历新年• 马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南Lazada 周年庆促销（3月） • Lazada周年庆• 马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南斋月促销（6月） • 与Lazada共同欢庆斋月• 印度尼西亚和马来西亚超级品牌（7月） • Lazada最佳品牌的线上狂欢• 新加坡、泰国、菲律宾和越南网络革命日（11 月至12 月） • 以11/11和12/12两天为中心的年度最盛大促销• 马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南不间断的当地促销卖家行动：以全店折扣或者卖家中心的促销工具加入网页平台 在活动期间，促销占据大幅页面。 在每个类目下，热卖促销被单独列出！手机 APP 四、Lazada助推算法 示例： 详解：• 搜索权重由 产品内容决定• 算法根据顾客查找产品的相关性在搜索页面上更新显示。• 主要因素包括：1. 精简的产品名称；2. 准确的产品类目；3. 有竞争力的价格；4. 助推分数：在页面顶部为顾客显示相关性最高的产品。影响因素包括点击率以及转化率。• 类目和产品名称不匹配会受到惩罚，产品排名会靠后。更多Lazada平台实操干货，扫码获取！
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