能让你的利润最大化的亚马逊定价方法！
作者：admin 发表时间：2017-10-03 浏览：154 海淘动态
14作者跨境电商莱卡尼很多卖家张口Listing，闭口Buy Box，但对定价的窍门和方法却不够重视，其实销量的好坏有多方面因素的影响，定价也是极其重要的一环。今天，我们来谈谈亚马逊产品如何定价。一、关于FBA定价很多卖家现在都使用FBA发货，但它的费用比国内发货稍微偏高，该怎样给产品定价呢?这里有个小公式给大家参考一下。FBA产品售价(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)X(1+利润)/(1-佣金)FBA费用月仓储费+入库清点放置服务费+执行费执行费订单处理费+分拣包装费+称重处理费产品成本指的是拿货价格，广告费，人工等费用成本。FBA头程费用指的是物流费、清关费等。佣金通常是8%-15%，这个要看具体的产品类目。二、不同时期不同定价热销品是一个定价，滞销品是另一个定价，竞争少的产品是一个定价，竞争强的又是一个定价，我们要根据不同的情况，来打造不同的定价策略。1.新品上架时期这个阶段不建议同其他成熟卖家定一样的价格，因为同样的产品，同样的价格，人家有好评，有星级评分，肯定优势要更大，适当少一点价格，或者视情况送一些和产品有关的小赠品会更好。2.累积上升时期当产品渐渐累积了一些销量和好评，并且销量处于持续增长的阶段时，卖家可以尝试着将价格提上来一些，但不宜提价太多，最好还是比成熟卖家稍低一点。3.销量猛增时期这是产品的巅峰时期，好评有了，人气也有了，销量远超一般卖家，此时比价格意义不大，做好服务和品牌宣传才是重点，这时卖家可以把价格调高，同时培养新的潜力产品。4.销量衰退时期现在市场更新换代很快，当产品的热度和销量开始下降的时候，卖家应果断清理掉库存，做一些优惠活动来打折清仓，同时主推新品。三、利用消费者心理定价亚马逊卖家在定价时，可以把款式或功能类似的产品陈列在一个页面上，价格做出高低的对比。比如同风格类型的手表，有19美元、29美元、39美元，在外观或功能比较雷同的情况下，消费者通常会直接选择19美元的那一款。通过分等级的定价，让产品之间存在价格差别，对销量有很大帮助。另外，不知大家发现没有，数字9有一个奇妙的作用，在定价19.9美元和20美元之间，虽然只是0.1的差别，但消费者通常会觉得前者更有吸引力，这是利用消费者的心理来定价的一种方法。以上内容属作者个人观点，不代表世界超市网立场！如有侵权，请联系我们。【福利】年终购物季近在咫尺，你的亚马逊爆款做好了吗，listing优化如何，站内引流及转化上去了吗？9月28-29日（厦门）VC商学院高级讲师Skyla重磅推出爆款专题课程，点击“爆单”解决旺季前的所有困难。扫码订阅“亚马逊”，更多实操干货等着你！
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