一篇文章看懂4000亿美元的欧美医疗和个人康健器械市场
作者：admin 发表时间：2017-10-04 浏览：102 海淘动态
1作者eBayCBT 随着人均收入、预期寿命的提高，医疗健康产业持续向好，在eBay各大站点，医疗和个人康健器械逐渐成为热门品类。小编整理了一份全球医疗器械和康健产品市场速览，帮助大家把握大中华区供应热点、洞悉买家行为和运营技巧、进军欧美4000亿美元的朝阳市场。一、什么是医疗器械 医疗及康健器械是指单独或者组合适用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要的软件。 体温计血糖仪血压仪氧气囊轮椅 听诊器内窥镜超声诊断仪X光、CT核磁共振血管造影 参数监护心电图彩超B超 血管/消化道介入骨科/颅内植入医用石膏消毒液绷带、棉球、口罩 生化分析酶标仪和配套诊断试剂其他 冻干机真空机粉碎机混合机衡器等二、eBay站点品类架构介绍（以US site为例） 医疗及康健器械目前在eBay平台的两个分类销售：• Business & Industrial 商业及工业 >>Healthcare, Lab & Life Science医疗保健，实验室与生命科学• Fashion时尚>>Health & Beauty 健康及美容全球医疗器械行业市场规模• 2020年全球医疗器械市场将达到4775亿美元，• 2016-2020年间的复合年均增长率为4.1%，• 其中北美、欧盟共占据全球医疗器械市场近70%份额，• 随着GDP/收入及人均寿命增长、技术进步\政府管制，市场增速将长期高于同期GDP的增长。 值得注意的是，eBay平台的医疗个人健康产品呈现以下趋势： • 主要的消费市场与eBay高度重合(北美、欧洲)• 连续多年领先市场总体增速• 在全球在线医疗和康健器械市场中的占比持续增长医疗器械的消费者采购行为(支付方式) 解读：1、对于线上医疗器械销售，小微诊所 + 个人消费者是核心用户群2、销售机会始于“价差”和“检索效率”优势3、销售提升依赖于“强化服务”，弥补线下的服务(使用指导)优势- 产品资质、制造优势说明- 提供指导使用的视频、详细的操作指南- 保修服务线上核心用户群画像1- 小型诊所 职员人数在三至五人的小型私人诊所是线上核心用户群体之一，包括牙科诊所、全科诊所、理疗中心、康复中心等等。这类机构通常出于提高采购效率的考虑而倾向于线上购买，它们的购买行为具有如下特点：- 医生(业主)兼任采购- 采购批量小，品种多- 线下销售代表拜访不积极这类客户对价格不敏感，但希望能够提供使用说明以及保修。线上核心用户群画像2- 家庭医疗 美国，日本，欧盟国家很多都有家庭医疗保险，医疗器械由相关渠道商提供，只租不卖。但如果患者本身没有医疗保险，或者自费部分过大(老病人)，可能会在网络购买。 三、未来重点关注的品类- 产业趋势 自助医疗普及 诊断和监护设备专业护理设备居家护理照料人均寿命提升、老龄化 心血管、呼吸、内分泌、糖尿病老年护理器具康复用品残疾人/老年电动代步车医械智能化 康复机器人复健训练设备生活辅助类器具公共环境及家用无障碍设施健康意识及投资提升 体征监控辅助治疗健康可穿戴设备家居养生(腰靠、颈托)中医理疗设备礼品化以上内容属作者个人观点，不代表世界超市网立场！如有侵权，请联系我们。 更多潜力爆款、选品策略，扫码获取！
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