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如何优化产品标题？它研究了961668个eBay产品标题后得出这些规律

如何优化产品标题？它研究了961668个eBay产品标题后得出这些规律

作者：admin 发表时间：2017-11-06 浏览：135 海淘动态

27 有研究机构分析了961668个eBay产品标题，希望能摸清eBay搜索引擎的运行机制。以下是一些关键发现：（1）标题用词数量能影响销量和排名。标题中包含15-18个单词，能大大提高日均销量。（2）长标题比短标题效果更好。标题中包含75个以上字符，能产生更多日均销量。（3）标题中搜索热词的数量也极大影响着销量。（4）把产品状态“New”作为关键词放进标题，会拉低平均销量。（5）标题中用缩略词，比如NWT、NIB、OEM等等，会降低日均销量。因为eBay买家不常用缩略词搜索产品。（6）标题中包含产品具体规格的关键词，能提高日均销量。这意味着提供产品规格，有助于提高排名和销量。（7）品牌名并不能提升销量。（8）副标题也会极大影响销量。因此，具有副标题的listing一般更有优势。（9）eBay首页产品的标题平均长度为64.4个字符，大约10.5个单词。这意味着卖家还能添加15.6个字符的关键词（标题最多80个字符），长标题的搜索表现比短标题更好。 1、标题长度大大影响销量eBay允许卖家创建至多80个字符的产品标题。不用说，大部分卖家选择最能描述他们产品的关键词。但是，长标题真的能产生更多销量吗？下面数据图为证：关键点：在eBay平台，长标题能带来更多销量，比短标题的效果好。2、标题中关键词数目能极大影响日均销量当创建标题时，用多少关键词合适？数据显示：关键词越多，销量越多。关键点：在产品标题中，尽可能多地添加相关关键词。你永远都不知道卖家搜索哪个词才会发现你。3、标题中采用热搜词能带来更多销量同一款测量体重的电子秤，对比不同卖家创建的2个标题：1个标题中有9个关键词，直接从亚马逊平台复制而来；另一个标题有12个关键词，采用eBay平台上的热搜词。标题如下：Etekcity Digital Body Weight Bathroom Scale 400lb/180kg BlackVS.Digital LCD Glass Bathroom Body Scale Weight Watchers Fitness Scales 400lb/180kg第2个长标题，没有使用品牌名（Etekcity）和颜色（Black），反而标明材质（LCD Glass）和用途（Fitness, Weight watchers）。如上图所示，在标题采用更多热搜词的卖家销量更高（价格也稍微高一点）。以下数据表，也能证明该观点：关键点：在标题中尽可能多地加入平台热搜词，没有语法也不要紧。4、产品状态“New”作为关键词——稍微降低销量eBay listing刊登时，卖家就可以选择产品状态（暂新的、二手的、翻新的等等），没必要在标题中重复强调。数据显示，标题中不带有“New”的产品销量更好一点。关键点：这可能与卖家的常规认知不同，但与其设置“New”作为关键词，不如换个其它热搜词来帮助提高销量。5、移除标题中的缩略词（NWT、NIB和OEM）能提高销量如上图显示，标题中没有缩略词的eBay产品销量更高。事实上，可能并没有那么多eBay买家用缩略词作为搜索关键词。关键点：移除这些缩略词，为其它关键词腾出空间，有助于提高销量。6、选用物品具体规格作为标题关键词，能提高日均销量当卖家在eBay创建listing时，需要选择产品规格（比如材质、尺寸、颜色、型号、生产国等等）。那么，卖家需要把这些规格放在标题中吗？数据显示，加入具体规格，能刺激销量。在标题中加入规格，能给卖家一种独特的优势。因为大多数卖家都不会把具体规格当做标题关键词：数据显示，标题中含有产品具体规格的产品销量要比没有的更好。关键点：标题中包含“产品规格”关键词，能大大提高销量。7、品牌名称不要作为标题关键词很多卖家销售的产品都来自“自有品牌”供应商，并使用他们的品牌名（知名度较低）作为产品标题关键词。但是，这些品牌名在eBay平台并不会有太多搜索量。数据显示，卖家可以移除这些品牌名，用其它更有效的关键词代替，从而提高销量。关键点：移除知名度低的品牌名，有助于提高日均销量。8、拥有副标题的listing，销量更高使用副标题（Subtitle），会让卖家的成本提高，但它能为卖家带来更多利润。下面两张对比图片显示，副标题有助于提高eBay卖家的日均销量。 eBay副标题栏至多可填写55个字符，比标题包含的关键词少。副标题可以进一步“推销”标题，告诉客户你的产品能为他们带来哪些独特的好处。eBay搜索引擎并不会搜索副标题内容，但它确实能提高销量。关键点：如果价格合理，卖家可在副标题中重点阐述产品用途。9、增加更多关键词，能让eBay卖家极大提高销量如前所述，eBay首页产品标题平均长度为64.4个字符，大部分卖家在标题中设置11-12个关键词：遵循以上规则，卖家如果添加更多关键词（12个以上），移除不必要的关键词，就能极大地提高销量。（编译/世界超市网杨雪平）关注电商运营实操资讯，请扫描世界超市网二维码！