如何做一场“指尖陀螺”病毒式营销？

3 近段时间，指尖陀螺的“病毒式传播”在互联网上掀起了一场风暴。在一开始它还只是被当做一款旨在帮助孩子减压的玩具。在迅速成为学校里受欢迎的玩具之后，大人们也开始对此有所耳闻。于是，数百万件指尖陀螺被一扫而空，一时间市场上出现了无数款不同版本的指尖陀螺。这场由指尖陀螺引领的风暴真正达到了一种“病毒式传播”状态。一个月内，指尖陀螺“现象”已经在谷歌上产生了超过500万个YouTube视频、110000次谷歌搜索。从“病毒式传播”的角度来说，这个案例值得让我们深入研究。 实际上，这个玩具背后的想法十分简单：一个金属或塑料的陀螺设计绕着中间的一个轴承连续旋转（可长达几分钟），以达到令人满意的旋转效果，就像下图这样： 但是，指尖陀螺爆红的原因并没有那么简单。无论你是否感受到了这股潮流，或者你已经陷入了它的“圈套”，指尖陀螺提供了一个极好的病毒式营销案例，让品牌商可以学到如何利用病毒式营销达到更广的受众面。然而，在我们深入了解这个案例之前，我们首先需要看看，如今互联网在病毒式传播方面是如何发挥巨大作用的。一、了解新的信息传播周期如今的信息传播周期跟有线电视和报纸时代已经有了巨大的变化。在以前，一个新闻事件发生了，各大新闻媒体会争相在24小时之内成为报道该事件的第一家媒体，以防这个事件过时。但自从有了社交媒体之后，新闻传播周期的节奏被极大地加速了，有时甚至是延长了。社媒传播的速度比博客快，而博客的报道和传播速度可能又比报纸快。 从社媒上的评论、分享、发布博客、到在Youtube上发布恶搞视频，所有的这些都被加入到了一个新闻事件的传播周期当中。老牌新闻机构引用社媒消息、互联网争论不断升级，一个新闻事件的传播达到了前所未有的速度。传统媒体现在也在推动社交媒体的发展，反之亦然。最终，随着媒体了解并报道了一个事件，他们会逐渐对市场人群的想法产生影响，并塑造人们之间议论的方向。自从指尖陀螺火了以后，网络上就出现了各种各样的头条新闻来借势炒作，比如：•“2017年必备的办公室玩具——指尖陀螺”（Fidget Spinners are the Must-Have Office Toy of 2017）•“一次让孩子和大人同时着迷的新玩具热潮——指尖陀螺”（ Meet the Fidget Spinner, a New Toy Craze Entrancing Kids and Grownups Alike）•“指尖陀螺：谁发明了这个时下最流行的玩具？”（Fidget Spinners: Who Invented the Wildly Popular Toy?）•“如今App Store中最受欢迎的免费app——指尖陀螺app”（ A Fidget Spinner App Is Now the Top Free App in the App Store） 但一个标题并不足以维持病毒式传播的趋势。需要有一个观点或是话题，可以继续推动当天新闻周期剩下的时间——即人们通过分享、评论和发布文章来进行交流的这部分时间。指尖陀螺这个话题足以产生足够多的内容和网络争论来做到这一点。 （病毒式传播周期中的互动部分，正是决定一个事件能否真正成为“病毒”的必要因素） 病毒式营销的周期是怎么样的？病毒式传播的增长需要经过一个传播周期，这个周期的运作方式是怎么样的呢？1、一个人接触到一个观点。2、这个观点引起了一个人的反应（这是关键）。3、这个人（自愿或不情愿）帮助传播这个观点。4、更多的人接触到这个观点。5、每个新的受众都有可能对这个观点做出反应，并传播给他人。6、这个过程重复一遍。 可以很容易地看到这个传播是如何呈指数增长，就像病毒一样蔓延。但是除非这个观点或事件能够引起人们的反应，否则它是不会继续在人际之间传播的。只要这个观点可以鼓励人们做出反应并采取行动，它就可以继续传播，直到它影响了足够多的人，也包括那些最初对这个想法有抵制的人。指尖陀螺的热潮在这方面做得非常好，它不断在鼓励人们将这个观点传递给他人，并伴随着产生了各种各样的行为：•在Facebook帖子的评论中@朋友。•在社交媒体分享他们对此的看法。•被当做玩笑话在口头之间传播•产生观点的两极分化，并鼓励人们分享不同的意见。•在线下的聊天中讨论指尖陀螺，并通过口碑传递趋势。所有这些因素加在一起，促成了指尖陀螺的指数增长。 提早意识到指尖陀螺这个趋势能不能把握好时机，直接决定了你能否利用好时下的病毒趋势。当你第一次遇到一个事件或观点，想要了解更多信息时，很多人做的第一件事就是在搜索引擎上进行搜索。人们对一个主题产生的兴趣越多，搜索量就越多。看看以下这个谷歌趋势图，它展示了指尖陀螺的热搜指数变化时间表： Reddit也是很多病毒趋势开始流行起来的地方。如果你不使用Reddit的话，强烈建议你开始了解这个平台，因为这是很多病毒营销理念开始的地方，你可以在那里提前发现一些趋势。你可以密切关注人们和新闻机构对Reddit 上讨论信息的反应，人们对一个话题越有热情、产生了越多的分化，这个话题就越有可能火起来。二、企业如何利用病毒式营销？你可以根据我们到目前为止讨论的一切，尝试想出原创的、可能成为病毒式营销的点子。或者你可以抓住时下的一个热门趋势，借势营销。以下是一些在指尖陀螺热潮中出现的观点和案例。开始销售“病毒式产品” 在一场针对某种趋势的初步炒作消失之后，很难判断这个趋势是否会继续还是消失。但是，只要这个趋势还处于热门话题，它就绝对还有强烈的市场需求。对于指尖陀螺来说，它同时被定为一种减压工具和一种有趣的玩具。现在已经出现了很多有趣的指尖陀螺版本，例如价格为数百美元的豪华版指尖陀螺、LED指尖陀螺和内置蓝牙音响的指尖陀螺。根据Toys R Us总经理Richard Barry的说法，指尖陀螺是一种有益的“收藏品”。你可以专门开一间销售指尖陀螺的网上商店，或直接将其纳入你现有的产品名单中，以便利用好这个趋势，这就是很多网上商店现在正在做的事。一些企业甚至在T恤和其他商品上使用病毒式营销来赚钱。 想出与热门趋势有关的内容营销创意 内容营销可能是使用病毒式营销来接触广泛受众最简单、最方便的方式。以下这个来自热门YouTube频道Nerd Writer的视频，在两周的时间里已经有超过一百万次的观看次数。 为新客户设计一种病毒式营销循环模式 就像上文提到的那样，指尖陀螺成功利用了人们的兴趣点来激励他们采取行动，并迫使他们参与到这个趋势当中或传递这个话题给他人。许多公司常见的病毒式营销策略，是通过设计一个营销流程，让你可以通过病毒式营销循环将每个新客户转化为更多的客户。例如Uber和Dropbox（云端储存服务），如果你向其他客户推荐他们的服务，他们会为你提供奖励（分别为奖励补贴和额外的存储空间）。电商公司也可以使用免费产品和赠品来做到病毒式营销循环效应，并实现指数增长。追赶时下热门趋势 指尖陀螺热潮最终一定会有所放缓，病毒式趋势也是如此。但是病毒式趋势出现的频率其实很高，而且一旦出现病毒式趋势，它们就会对我们产生巨大的影响。你可以从指尖陀螺现象获得一些灵感，把这种灵感融入你的商业理念或营销策略，创造出病毒式营销循环模式，或是总是密切结合时下的热门趋势，以此来获得更多的曝光。一个事件、观点或产品能否成为病毒式营销的“病毒”，这可能要取决于人们是如何对这个东西作出反应的。但是如果你了解网上热门趋势的传播方式，这就可以帮助你驾驭这些趋势，甚至创造出你自己的病毒式营销热点。（编译/世界超市网 康杰炜）【福利】6月17-18日，VC商学院首期综合技能班（wish）将在上海隆重拉开序幕，如何通过一次培训从小白晋升老司机，点击“我要听课”了解详情。组团还有大优惠哦！ 更多海外电商爆款商机，扫描下方二维码获取

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