在Amazon Business平台销售的优点和缺点，B2B卖家清楚吗？
作者：admin 发表时间：2020-09-03 浏览：95 海淘动态
3 Amazon Business是一个B2B平台，拥有45000多个活跃卖家和1000多万产品，提供批发和各类商业折扣。 很多卖家不确定是否要在Amazon Business销售，因此本文将详细解说Amazon Business的优点和缺点：优点1、直面大规模消费者 很多人通过亚马逊平台购物。截止到2017年1月，Amazon Business有40万客户。据BloomReach调查发现，更多消费者开始直接在亚马逊搜索产品，而不是谷歌。消费者很满意亚马逊。如果你已经在亚马逊网站销售产品，那也可以在Amazon Business上销售。2、平台B2B服务强大 据称，亚马逊每年花费130多亿美元用于研发。平台提供非常好的用户体验，这有助于刺激提高销售额。Amazon Business为B2B卖家提供各种专业服务，包括数量折扣、商务报价、采购软件集成、以及免税采购等等。3、简化订单履行流程 如果卖家选择FBA，亚马逊会帮你配送订单。卖家只需把产品发往亚马逊仓库，亚马逊将负责后续的分拣、包装和配送流程。另外，亚马逊还帮助FBA卖家提供相关客服，比如退款和退货。4、突显差异 如果被认证为小企业，或者企业所有人是女性、少数民族或老兵，可以把这些信息放入卖家资料。这样企业买家就能重新细分他们的搜索结果资料，比如，搜索来自女性运营企业的产品、或小企业产品。缺点在Amazon Business平台销售产品，能获得巨大营收，但也有一些缺陷。1、需放弃部分利润 根据产品类别，卖家需缴纳6%-15%的成交费（部分产品除外）。另外，还有FBA费用。2、卖家是作为一个整体存在 很难与买家建立私人联系，或与其他竞争对手区分开来。在Amazon Business平台，买家可以很轻易搜索到最低价格供应商，然后从他们那里采购产品。3、与买家沟通受限 亚马逊限制卖家与客户的沟通方式，对寄送给买家的包裹内含信息也有规定。亚马逊认为这是它的客户，不是卖家的。因此，客户很难知道你的品牌名，也难以建立更多联系。4、数据和管理 将产品资料上传到亚马逊非常费时。每一个产品分类都有各自的规定。而产品信息组织方式又很大程度上影响着产品的曝光度，以及售出率。制造商和经销商经常感到困惑：是创建自己的电商网站？还是在亚马逊平台销售？答案是，这两个渠道都选。让亚马逊与自有网站相互辅助，最大限度提升销量。（编译/世界超市网 杨雪平）【福利】年终购物季近在咫尺，你的亚马逊爆款做好了吗，listing优化如何，站内引流及转化上去了吗？9月28-29日（厦门）VC商学院高级讲师Skyla重磅推出爆款专题课程，点击“爆单”解决旺季前的所有困难。更多电商平台资讯，请扫描世界超市网二维码或添加微信公众号cifnews
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