亚马逊产品图片优化的四个误区，小心别入坑！

1作者跨境电商赢商荟 我们都听过一张图片相当于一千字的说法，但对于我们亚马逊卖家来说，一张图片也可以相当于一千美元的销售额。不幸的是，似乎亚马逊卖家一旦成功设置并发布了其产品listing，他们就很少在意自己最开始使用的图片，这就大错特错了。你无法想象图片对于线上销售，尤其是亚马逊销售的重要性。 你不应该将亚马逊图片视为listing上面的必要条件，而应将其视为营销策略的重要组成部分。通常来说，客户浏览你的listing时，最先看的就是图片，你不希望给顾客的第一印象就不好吧。所以，我们指出了在亚马逊listing中你需要避免的四张图片，跟我们一起看看吧。误区一：自己拍摄的图片 你可能认为这个错误很牵强，但是通过快速搜索亚马逊产品listing，事实并不是这样的。或许是由于卖家想要省钱，或许是由于对自己的摄影技术过于自信，但的确成千上万的卖家都想自己拍摄产品图片。看看在快速搜索狗链时显示的这些产品图片: 当然，如果我们有这么迷人，精心护理过的手，我们也想自己拍摄产品图片。但这些图片给人的印象就是，这个产品一直存放在某个人的车库后面，它不能够展现精湛的工艺或商业头脑。还有另外一位卖家，似乎自己拍摄了产品图片——一条发光的狗链。 如果我没有告诉你，你会知道这是一条狗链吗? 我猜你会以为有人在卖UFO降落跑道吧。这是一张发着光的狗链的图片，但它真的帮助客户了解了其发光性能吗?并没有。将他们与下面的狗链卖家比较一下，下面的卖家收起了自己的骄傲，聘请了专业人士为其产品拍摄图片。 注意图片的清晰度，超白的背景和专业的整体外观。它在向顾客说明：“我们是一家合法公司，只为打造优质产品”。“如果你需要，甚至可以用它来收拾这条暴怒难驯的杜宾犬。”如果你想削减广告费用，不要在这个部分削减。 聘请专业人士来做这件事，其拍摄的图片会向顾客说：“购买我们的产品吧，你不会失望的。”误区二：少于允许的图片数量 我们假设某一天你得到了一次商业机会。 想象一下，你收到邀请去参加一次晚宴，宴会上都是有意购买你的产品的客户。问题是到场的还有其他卖家，他们也销售与你类似的产品。但是你们每个人都有15分钟的时间来描述，介绍和展示自己的产品，并让人们相信他们应该买你的而不是其他人的产品。现在，想象一下，其中一个竞争对手走上讲台，只讲了5分钟就坐下了，你不觉得这种做法很愚蠢吗? 如果你有15分钟，为什么不充分利用每一分钟呢?所以让人不解的是，亚马逊为每位卖家提供了很多机会，让他们用图片来描述、介绍和展示其产品，但许多卖家却把这些机会浪费掉了。大多数卖家都有六个图片展位，为什么不把它们填满呢?下面是另一位狗链卖家(狗链是一个非常具有竞争力的利基)，他只用了六个展位中的两个。 这个家伙或女士有机会从六个方面去展示其产品，但他/她只展示了两方面! “我们售卖蓝色的狗链。”“它非常适用于狗狗”。这对于销售来说合不合适呢?然而，另外一位卖家也不甘示弱，他看看这六个展位，说道：“呵，我只要一个就够了。” 他/她从所有客户面前走上讲台说道：“我们售卖粉红色的狗链......谢谢。”想象一下，将六个展位全部放入高质量的图片，这些listing会得到多大的提升啊!想一想如果有一张图片展示的是在可爱的吉娃娃脖子上套上了粉红色的狗链，那这条粉红色的狗链会得到多少关注!伙计们，我知道这些只是狗链，但你能介绍的肯定不只有一方面啊!我们知道这是可能的，因为其他顶级卖家使用了允许范围内的所有图片。看看下面的listing(你已经猜到了)，这是另一位狗链卖家的listing。 这位卖家使用了全部的七个展位，上面的图片在说：“嗨! 我们售卖耐用的皮带。 皮带上的按钮工作原理如下。这个小盒子酷毙了，里面有个小小的骨头，可以挂狗狗的食物袋。”此外，另外四张图片也传达着更多的信息。明白了吧， 如果你没有用完这些图片展位，你就犯了个大错。 听起来很简单，但成千上万的卖家都拒绝将亚马逊给他们的“15分钟”充分利用起来。误区三：未展示产品的使用情况 这一点很快且很容易懂，但在充分发挥其广告潜能上，很多卖家的图片都失败了。 有数据显示，如果消费者可以在线查看产品的使用描述，他们会更有可能购买。不幸的是，很多卖家都没有在其亚马逊listing中提到这一信息。所以想想你的产品，问问自己：“如何才能以图片形式展示产品的使用情况?”如果你售卖的是耳机，不要只是把它们放在白色的背景上，而是戴在某个人的耳朵上，将那个人在听到高音质时露出的微笑展示出来。或者展示一下慢跑者在运动时使用它们的情景，还有一千多种不同的方式可以引发客户对你产品的遐想。下面是狗链listing中一个很棒的例子(敲黑板)。 这张图片不仅展示了狗链的使用方式，还表现出了一种愉悦感。 狗狗看起来很开心，这个情景似乎是美好的一天，风景也很优美。客户收到了信号，这是一条会使您和您的宠物都非常开心的皮带。现在，我们将上面的图片与下面这张宠物皮带的图片进行比较。 想象一下，如果这是listing上面唯一的图片(第四张图片几乎没有起到介绍产品的作用)，这将是一场灾难。 很难看出皮带的用途到底是什么。就个人而言，这张照片告诉我的是，“打开包裹的时候，你看到的会是一团糟。”然后我会去寻找下一款产品。客户希望看到产品的使用情况。 运用你的图片为他们提供这条信息，并向他们展示其购买后的感受。误区四：未突出展示产品的功能 当亚马逊顾客浏览到你的listing，就像是走进了你商店的大门。当然，客户无法真正体验你的产品，他们不能将其拿起来，看不到产品包装，也感觉不到其材质或质量。他们并不是为了试用你的产品而购买它，他们想放心地购买，而他们需要你的帮助。你的全部工作就是通过listing为客户创造一种亲临店内的感觉。你的listing应该让客户能够在虚拟中拿起产品，查看其包装，感受其重量，进行试用，随意观察，询问相关问题，然后决定是否进行购买。你的产品图片是提供这种虚拟的店内感觉的好地方，特别是涉及产品功能和规格的信息。不要只是放上产品的图片，将其和包装一起展示出来，然后展示一下包装的背面，如果产品有伸缩手柄，展示一下其缩进的状态。 如果产品有零件，在包装外列出零件的清单。如果产品体积小于镍币，将它放在一枚镍币旁边进行展示。 这些都会让客户有亲手拿起产品，并将其翻转了几次的感觉。例如，这位狗链卖家用一张图片展示了其产品的许多不同功能。 看过这张图片后，客户知道了产品的“龙虾扣”真的非常“结实”，从龙虾扣到第一个手柄的长度是12英寸长，整条皮带有8英尺长，手柄是经过减压处理的，还有很多其他信息，而所有这些信息一张图片就概括了。相反，下面的卖家使用了各种各样的图片，但每张图片说的都是同一件事，说了一遍又一遍。 卖家就好像在说，“这是一条黑色的编织皮带，上面有黄铜挂钩”，连续说了四次。这样，他浪费了四张图片中的三张，他本可以给客户更好的体验，然而他却没有做到。想一想你的顾客在商店里拿起你的产品，在购买之前他们想知道些什么呢?你怎么才能通过产品图片帮助他们了解这些信息呢?你想出的答案或许能够促进你的销量。结语： ◆产品图片是亚马逊listing中最基本的部分之一，但很多卖家却经常忽略了它们。然而，在某种程度上，产品图片就像微型销售人员一样，它们会问候刚刚进入店内的客户，你很希望这些迷你代表们穿得漂亮，并且对产品有着很好的了解吧。◆将自己与其他卖家区别开来， 聘请专业人士为产品拍照，并且充分利用允许范围内的每一张图片。用质量铺设销售之路，一步一步走上讲台，利用好亚马逊给你的15分钟，让你的客户相信他们应该购买你的产品。◆拍摄了专业的产品照片后，确保自己开通了免费的Salesbacker帐户，以便获得更多的产品评价。以上内容属作者个人观点，不代表世界超市网立场！如有侵权，请联系我们。 【福利】年终购物季近在咫尺，你的亚马逊爆款做好了吗，listing优化如何，站内引流及转化上去了吗？9月28-29日（厦门）VC商学院高级讲师Skyla重磅推出爆款专题课程，点击“爆单”解决旺季前的所有困难。扫码订阅“亚马逊”，更多实操干货等着你！

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