品牌商想利用亚马逊提高销量，需认真思考这些问题……
作者：admin 发表时间：2020-09-02 浏览：113 海淘动态
1 品牌商如何在亚马逊上管控品牌内容并创造利润？Buy Box专家 James Thomson要求品牌商认真思考下面一些问题。针对品牌商的主要战略问题首先每一个品牌都需要自问的2个重要问题 1、是否希望在亚马逊上销售自己的品牌？（a）你是否想在亚马逊销售并不重要。只要你的品牌发展起来，早晚都会出现在亚马逊上。（b）其他卖家销售你的品牌产品时，创建的listing详情信息页可能与你的期待不符。2、对于品牌而言，哪种分销渠道效果更好？·品牌商需要控制很多事情，在亚马逊平台，他们需要控制的就是品牌内容。·如果你创造了品牌价值，向消费者作出承诺，你需要控制品牌如何被人感知。否则，品牌形象会受损。·如果有人在亚马逊创建一个很差的listing，但完全有可能出现谷歌根据访客量把索引分配给那个listing。最终，一个劣质listing在谷歌上的排名反而比品牌商创建的listing更高。谁创建了品牌listing？·谁能确保创建的内容符合品牌基调？·谁来优化内容？这对于把亚马逊选为销售渠道的品牌商来说尤其重要。不管怎样，产详情页面必须优化，才能吸引到正在搜索产品的购物者。·销售者创建新的UPC代码并不罕见，这些新代码可用于刊登重复listing。·不管品牌商是否在亚马逊平台销售，都需要确保产品在亚马逊上被很好呈现。亚马逊上，品牌产品定价如何？·大部分品牌商都会发现，他们的产品在亚马逊的售价与其他平台不一致。·亚马逊售价需遵守实体店MAP（最高平均价格）政策，否则品牌分销商就会不开心了。·实体店合作伙伴经常会向品牌商抱怨亚马逊产品定价问题。·品牌制定MAP政策了吗？·如果品牌产品被不知名公司在亚马逊上以8折或更大折扣销售，品牌商该怎么做？品牌商是否控制了分销渠道？·谁在销售品牌产品，品牌商能识别这些卖家吗？·品牌商是否授权特定公司在亚马逊销售产品？·品牌商是否制定线上转售政策？·品牌要自行制定分销策略。选择理想分销策略的一些关键因素无论是在亚马逊还是其他销售渠道，品牌商选择分销模式时，需要考虑以下所有问题： 品牌商需要考虑清楚在亚马逊销售的意义，它不仅仅是一个销售渠道。如果品牌商没有制定严格的分销策略，所有负面问题都将在亚马逊浮现出来。亚马逊面向的消费群体非常广，因此对品牌的影力也就特别大。（编译/世界超市网 杨雪平）【福利】年终购物季近在咫尺，你的亚马逊爆款做好了吗，listing优化如何，站内引流及转化上去了吗？9月28-29日（厦门）VC商学院高级讲师Skyla重磅推出爆款专题课程，点击“爆单”解决旺季前的所有困难。更多品牌推广电商资讯，请扫描世界超市网二维码或添加微信公众号cifnews
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