亚马逊Headline Search Ads（标题搜索广告）的7大优化技巧
作者：admin 发表时间：2020-09-02 浏览：107 海淘动态
1亚马逊搜素结果页顶部是每个卖家都想获得的“黄金地段”。亚马逊也针对这个区域推出了标题搜索广告Headline Search Ads（简称HSA），这是一种基于亚马逊搜索，出现在其他搜索结果顶端的横幅广告。在之前该广告功能只提供给vendor账号，但是现在亚马逊正在测试将这个功能开放给seller账号的卖家。 作为亚马逊提供的广告解决方案之一，这种广告可以有效地为你提高销售额和品牌知名度。本文介绍的7个HAS优化技巧，能在最大程度上改善你的HAS广告效果。首先，你需要对HSA的运作模式有一点了解：•HAS是基于关键字定位出现在搜索结果顶部的广告•每个横幅广告最多展示三个ASIN•广告商可以定制他们的标题，并将广告链接到一个自定义着陆页。以下是7个HAS广告的优化技巧：1、定位到正确的关键字有战略地选择各个关键词能增加你的广告被展示的机会。以下举了一个虚构的品牌商AlphaSound销售便携式音响的案例： 2、研究关键词的流量当你为你的HAS广告系列输入关键字时，系统会为你推荐一组建议的关键词，每个关键词旁边会出现一个流量指标（高、中、低），这是根据预期的展示量和被投放广告的ASIN相关性来决定的。亚马逊营销服务的广告产品使用的是基于拍卖的定价模式，所以如果你想赢得高流量的关键词，你的竞价必须具有竞争力。如果你的出价太低，那么亚马逊就会展示别人的广告。你可以增加你的出价，以帮助你赢得更多的广告展示。3、选择符合你预算的关键词如果你的预算限制了你的出价，你就可能无法在非常热门的高流量关键词上赢得展示。低流量的关键词不会有太多的竞标，因此它也能让你更容易地赢得竞价。要记住，你不一定需要得到最高的流量才能促成转化，你需要的是那些搜索词刚好匹配你产品的顾客。4、在标题中使用正确的语言你可以：•使用“Exclusive”或“New”等具有吸引力的字眼•包括号召性的短语，如“Buy Now”或“Save Now”你不可以：•做出未经证实的或基于某段时期的主张，如“# 1”或“Best Seller”5、不间断运行广告不断运行你的广告，不要只是等到节日或季节性购物活动再运行，如情人节、黑色星期五和网络星期一。你需要全年都在HSA广告中展示你的品牌，以增加你的知名度并不断发展你的受众。当顾客最终决定购买你的产品时，你希望他们能够记住你的品牌。6、利用好报表工具亚马逊会自动跟踪你的竞选指标，包括你的广告点击次数、你的广告花费、以及你产生的销售额等。你需要特别关注以下几个指标：•平均销售成本（ACoS）：广告总成本除以产生销售的数量•产品详情页的浏览量（DPV）：有多少消费者点击了你的自定义着陆页，并查看了你的个人产品详情页这些指标能为你提供有价值的见解。例如，如果你的广告点击率很高但DPV是低的，这意味着你的广告着陆页出现了问题。这也是为什么需要第七个优化技巧的原因。7、测试测试再测试！标题搜索广告的优势之一是你可以定制广告创意。你也可以利用这一点，并花时间来测试以下的不同广告元素：•自定义广告的标题和图片•出现在广告中的产品顺序、数量、以及组合•自定义广告着陆页的顾客体验请记住在测试时遵循一些一些最佳方法：•建立多个广告系列并同时运行•每次只更改一个变量•至少进行2周的测试•根据你的业务目标和测试设置确定广告成功的标准鉴于HAS广告在搜索结果页的突出位置，投资时间测试你的HSA广告，将对你的广告成功产生很大的影响。（编译/世界超市网 康杰炜）【福利】年终购物季近在咫尺，你的亚马逊爆款做好了吗，listing优化如何，站内引流及转化上去了吗？9月28-29日（厦门）VC商学院高级讲师Skyla重磅推出爆款专题课程，点击“爆单”解决旺季前的所有困难。
分享到
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布