在亚马逊PPC广告投放之前,卖家必须要了解这些…

作者:admin  发表时间:2017-11-28  浏览:128  海淘动态

1作者酷鸟卖家助手什么是亚马逊站内广告?粗暴点来说,就是在亚马逊站内通过关键字的竞价,来提高商品曝光率、点击率,进而提升转化率,同个分类内出价高者得,以点击量付费,但实际上来说,亚马逊PPC远远要比这样的表象来的粗暴;而想要深入了解PPC,就得牢记以下三个名词:ACoS:广告销售成本ROI:投资回报率PPC:点击付费广告ACoS,即Advertising Cost of Sale,是亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例。投资收益率ROI,即Return on Investment,原本是会计学的概念,早期用来判定投资工厂或购买铁路相关的成本是否合理,现被广泛使用在各个领域; ROI的结果通常用百分比来表示,即投入产出比,简单来说就是企业所投入资金的回报程度。ROI计算公式为:收益/投资×100%或者ROI(成本降低+收入增长)/总成本。亚马逊广告,因为亚马逊的广告是按点击来收费的,所以叫PPC(Pay Per Click)。除了了解了上面的专业名词的意思,卖家朋友们还需要知道的事情是,亚马逊的PPC广告关键就在于能够找到合适的关键词,而与其他卖家进行良性竞争。正是因为跟其他对手竞争,那么此时你的ACOS和ROI都会有所动荡,并且会随着时间的迁移,不同广告效果也是不同的。当卖家碰到ROI比较低的时候,这时候就应该去检查下利润,是否是成本投入太多了,很多卖家在关注销售额的时候,往往就忽略了自身其实没有挣钱反而在亏钱当中,要知道利润率到50%的交易,可是比十笔利润仅仅是3%的交易更有价值,所以在决定价格的时候,一定要把利润率也一起算进去。此外,ACOS高或者低的转化率很大部分是因为广告缺乏相关性导致,举例“你在竞价cream for men”,但是这个词汇可以代表的东西可多了去了,它可以代表抗皱霜、止痒膏或者其他面霜,而同样在搜索这样词汇的卖家,就会弄不明白他们究竟想要的是什么产品。亚马逊站内广告会出现在哪里?1. Desktop search搜索结果:广告会被放在分类搜索结果的最后一行。2. Desktop browser 浏览页面:广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏。3. 产品细节页面(Product detail page)的下方:广告会被放在相关产品细节页面的下方。除此之外,亚马逊也持续测试,寻找更多放广告的位置,来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率,也都可以在卖家支持中心的 Reports> Advertising Reports 看到。亚马逊PPC广告优劣分析:√ 优 势(Strength)按重要程度排序1.快速地获得大量曝光和流量2.得到数据3.测试出产品是否可以获得市场。4.关键词推广,获得排名。5.打造产品关联× 劣 势(Weakness)费钱!既然是广告,那么广告费是必须的√ 机 遇(Opportunities)1.快速地接近类目标杆产品2.打造出新一代爆款3.在亚马逊政策频变的情况下,快速地推广新品。× 挑 战(Threats)1.产品研究不透彻,大量选品失败,导致广告费浪费。2.类目竞争激烈,Per Click过高。3.无用关键词过多4.恶意点击总结:也就是说,虽然存在一定的风险和成本投入,但做PPC广告确实会给卖家带来不小的流量和曝光。所以看到这,就急着下手开始做PPC的朋友往下看,敲黑板、划重点了!在PPC广告投放之前,卖家必须要了解下面的这些:1.做PPC的基本前提首先,做打算投广的listing是buybox拥有者,假设你自身没有listing控制权,那么广告系列无法投放也是必然;其次,账户是否正常,如果亚马逊账户本身非正常状态,那么也是不能做广告的,如被发起A-to-z、订单取消率高、索赔率高等等,那么亚马逊都会禁止你投放PPC广告;最后是预算,这是很重要的,如果你本身广告预算不足,亚马逊是不会帮你做免费的广告,这一点也需要卖家们注意了;2.分清投广目的广告投放的目的是什么?广告投放要达到什么样的效果?诸如此类问题卖家朋友们一定要在去做PPC之前弄清楚,因为这些问题的预估不足,直接结果将会体现在你的ACOS和ROI高低的标准上,导致你的投入和预期不匹配;3.短期亏损反映过激在商言商,有投入才有产出,短期亏损是为了长期的回报,放长线钓大鱼的道理一样,可以适当调整,但不可反映过激;举例说明:如果卖家销售的是Unicorn罐头,那么前期的广告投入损失你必须要有心理承担能力,因为吃这个罐头本身就是需要时间来酝酿,在吃过罐头觉得满意的消费者,或介绍给周边的朋友和家人,那么这个阶段才是真正开始回报的时候,前期的一切损失投入都是为这后续大量的销量做铺垫准备;吃亏是福,吃亏过了,那么等待你的就是一连串的好事了;另外,新的ASIN或是新账户在搜索结果方面展示的排名相对较低,那么即便你销售的产品是很好的,也很有可能没有什么人看到,同样也是销售不出去,这点也是需要考虑进去的,不过稍安勿躁;要知道低迷的ROI或者高昂的ACOS都是为了将你的ASIN成功推广出去的一笔代价,所以这一段时间一定要坚持住,不要因为一时的损失,就放弃了前面所有的心血,那样是永远不会成功的;4.PPC还可以测试标题设置的正确性PPC广告是可以帮助卖家在不改变核心listing的情况测试广告的受众群,诸如有买家会搜索“cream that makes me look like Brad Pitt”,但你并不清楚是否有人真的会这么去搜索,而这时候大多数卖家不会想要在标题加入Brad Pitt的关键词,不想将标题用废;那么这时候就可以围绕着这个关键词来做PPC广告,就可以知道这样的关键词受众群究竟是多还是少,反映出标题关键字的设置是否有效;而在进行PPC测试时,要注意三点:a.搜索词测试假设你可以对比“George Clooney”和“cream to make me look like George”的效果,看看哪个更好点;b.图片测试卖家可以测试不同的图片,将图片的左右位置做个对调,看看哪个角度更好看,更加受欢迎,毕竟现在也是看图的社会,图片好看,那么自然吸引的人也就越多;c.标题测试标题一定要创新有自己的想法,不要与大众雷同,也不要忽略了描述、其他信息,一点点小小的因素,都有可能会让买家与你失之交臂。以上内容属作者个人观点,不代表世界超市网立场!如有侵权,请联系我们。【福利】年终购物季近在咫尺,你的亚马逊爆款做好了吗,listing优化如何,站内引流及转化上去了吗?9月28-29日(厦门)VC商学院高级讲师Skyla重磅推出爆款专题课程,点击“爆单”解决旺季前的所有困难。
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