亚马逊2017年Q4节日季：备货关键日期、账户审核、推广技巧

1作者荟网 随着9月的临近，许多亚马逊卖家已经进入了节日季的紧张备货阶段。而今年的节日季竞争也必将比往年更加激烈，如何能够备战2017年Q4，如何能够进行有效的推广并防止严重库存积压？第一部分：备货关键时间点 由于每一年第四季度的节日最为集中，同时西方消费者也有在年底几个关键节日疯狂消费的习惯，所以亚马逊本身和欧美卖家习惯把第四季度称为Profitable Q4，也就是我们常说的“节日季”。以下是2017年Q4的几个关键时间点，大家需要非常了解(请特别注意：以下仅列出的是与“在线销售”相关的节日，其他宗教或传统节日没有在列)：Q4北美(美国、加拿大)节日及选品一览表： ● 9月4日：劳动节(Labor Day - 备货期、学生用品、文具采购非常多)● 9月9日：加拿大感恩节(Thanksgiving - 加拿大的一个传统节日，主要是家庭聚餐，没有美国感恩节影响力那么大)● 10月31日：万圣节(Halloween - 灯具、餐具、Cosplay服饰、假发、整蛊礼品将在10月整月大卖)● 11月23日：美国感恩节(Thanksgiving - 全美最重大的节日，比圣诞节影响力更大，所有用品将在11月整月大卖)● 11月24日：黑色星期五(Black Friday - 全美传统线下购物日)● 11月27日：网购星期一(Cyber Monday - 亚马逊全年最重大的在线购物节，全品类畅销，请务必提前申请11月20-30日的秒杀)Q4欧洲(英、德、法、西、意)节日及选品一览表： ● 9月16日：德国啤酒节(Oktoberfest - 所有一次性餐具、所有啤酒相关用具、所有Party聚会类用品、所有德国传统服饰、Cosplay服装、假发)Q4全球(北美、欧洲、日本)节日及选品一览表： ● 10月31日：万圣节(Halloween - 灯具、餐具、Cosplay服饰、假发、整蛊礼品将在10月将畅销，但是万圣节在欧洲的影响力并没有北美那么大)● 12月24日：平安夜 (Christmas Eve - 全品类畅销，最佳秒杀时间：12月1日-20日)● 12月25日：圣诞节 (Christmas Day)● 12月31日：新年夜 (New Year's Eve)● 1月1日：元旦 (New Year's Day)● 1月6日：节日季结束请特别注意在节日季提前备货，不要出现断货的情况。第二部分：谨防账户审核 进入9月之后，亚马逊又将对每一个账户进行预防性风险审核，俗称“秋后算账”。这些审核与非节日季相比的不同之处是，节日季的销量往往暴增，为了防止某些潜在问题造成大范围的客户体验下降，亚马逊有可能会主动对账户进行审核。这些审核包括：● 玩具品类审核：玩具是节日季销量最大的品类，为了维护买家体验，Amazon会在每年9月份之后禁止新卖家销售玩具。所以建议在新开账户后如果想销售玩具类别的产品，请务必尽快在Toys类别发布产品，并至少要有10单的销售，并获得4星以上的评价;● FBA入仓审核：每年节日季亚马逊都会出现爆仓的情况，去年Amazon规定在11月之后发货到FBA的库存只能在1月入仓。为了避免发货无法入仓的情况，建议大家务必提前备货并发网FBA仓库;● 自发货审核：节日季时如果你没有发货到FBA仓库，同时所有订单都是从中国自发货完成，亚马逊很有可能对你的账户进行审核。这种审核网网回要求你提供增值税发票证明购买足够的库存，同时也需要你提供相关定单的所有发货单号。所以为了避免类似审核，建议大家最好用FBA仓库发货。● 突然爆单审核：节日季时突然爆单也可能会引起审核，这种审核时亚马逊会查看你的所有订单记录，告知你不必做任何申诉，并让你等待审核完成。但是建议大家还是最好把所有以往定单的发货情况统计一下并发给Amazon，以便审核今早结束。● 不良记录二次审核：如果你在今年前几个月有过被人投诉侵权的记录，亚马逊很有可能在9月底和10月初对你进行账户审核。审核期间你需要再次提供以往申诉侵权时的相关申诉文件，并告诉Amazon此类事情不会在节日季再次发生的行动计划。虽然账户或者Listing被审核是所有卖家最怕看到的事情，但是无论是中国卖家还是美国卖家，大卖还是小卖，审核申诉已经成为Amazon日常工作的一部分，大家也只能坦然对之。第三部分：产品推广策略 今年的节日季卖家之间的竞争无疑将比往年更加激烈，但是大家不用过于担心，只需要记得以下逻辑关系：曝光 (Impression) + 点击 (CTR) + 评价 (Review) 定单 (Conversion)曝光(Impression)策略是节日季推广的重中之重，同时节日季的广告点击费必定非常高，所以我们特别在此给大家提几点建议：1. CPC广告的投放： 主推产品从9月开始进行推广，目标是在10月1日之前主推关键词进入Amazon搜索结果首页。这样做的好处有几个：● 你已经比你的竞争对手提前1个月进行推广;● 产品的销量、CTR、Review等核心指标权重稳定;● 默认竞价的投入相对10月份会少很多;● 同时，你可以精选出一批高转化率关键词进行手动广告的精准投放;2. 促销活动的参与(Seller与Vendor账户配合使用)： Amazon最有效的促销活动包括：秒杀(LD)和Best Deal(BD)。如果你拥有的是Seller账户，那么你需要在收到LD的邀请时尽可能多参加，这里特别提醒一下大家，9月份开始LD的申请有2个目的：● 通过LD提升BSR和产品搜索关键词排名● 通过参加11-12月的LD获取Amazon全年的最大流量这里需要特别说明的是，Amazon做为Seller参加LD需要支付$150美金的广告费，但是如果你是VE或者VC账户参加LD却是免费的。同时，BD的时间因为会至少持续3周，所以其效果也是非常好的，做为开户一年以内的卖家Seller，你可以联系招商经理参加。但是如果你是VE或者VC卖家，你可以自己在Vendor后台直接申报，同时对于Vendor而言，BD的持续时间可以长达5周。特别提醒：由于申请VE账户需要美国EIN税号，而申请EIN税号的时间是至少3周，所以特别提醒大家务必提前预留足够的时间。无论是否可以赶在今年的节日季之前那下VE账户，但是对于提升销量而言，VE账户的使用和推广都是至关重要的。3. 防止产品断货(Seller与Vendor账户配合使用)： 防止Amazon断货的有效的方式，就是用自己的VE账号和自己Seller账号同时推广同一款产品，但是大家需要特别注意的是：● VE账号开通后，Amazon会在14天内给你下样品单，同时14天内给你样品测试的结果，所以大家务必要提前在VE账号发布产品;● 与此同时，自己跟卖自己的Listing是非常好的一种推广方式，但是用VE账号跟卖的listing有可能会被Amazon重新审核其规范性，所以用VE跟卖自己产品的最好时间是自己Seller发布的Listing在即将售空同时又无法补货时进行跟卖;4. 创建自己的Amazon Landing Page着陆页(Seller与AMS账户配合使用)： 在节日季中着陆页有着独特的作用，这包括：● 制作简单、美观、简洁;● 按照产品的主推重要性进行分类排序，吸引买家购买;● 店铺概念，推广整个店铺的所有产品;● 用于站外推广，不会降低产品页面转化率;5. 拿下更多广告位(Seller与AMS账户配合使用)： AMS是Amazon最高级别的推广账户，卖家可以通过AMS账户对几乎所有Amazon广告位投放广告，但是只有10%中国卖家拥有AMS账号。同时，AMS账号可以同时推广Seller、Vendor账户的产品。所以，亚马逊卖家一定要注意利用好AMS账户的以下广告位：● 关键词顶部横幅广告位● 关键词搜索结果底部广告位● 竞争对手产品页面广告位● 竞争对手评价页面广告位以上内容属作者个人观点，不代表世界超市网立场！如有侵权，请联系我们。 【福利】年终购物季近在咫尺，你的亚马逊爆款做好了吗，listing优化如何，站内引流及转化上去了吗？9月28-29日（厦门）VC商学院高级讲师Skyla重磅推出爆款专题课程，点击“爆单”解决旺季前的所有困难。

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