大卖家张翔宇：关于wish Product Boost一点经验总结（下）
作者：admin 发表时间：2020-09-01 浏览：80 海淘动态
3 上篇，讲师张翔宇为卖家阐述了Product Boost 产生的原因以及哪些产品适合投放ProductBoost。在本篇中，讲师张翔宇会就如何使用Product Boost展开讨论，想要深度了解Product Boost高端卖家使用指南的Wish买家们，请及时关注Wish商户平台公众号的动态。该怎么做Product Boost 明白了选取什么样的产品，就需要了解怎么样才能完成一次比较有效的Product Boost活动，首先我们需要了解我们参与活动的维度，包括如下图-3-1所示 图-3-1我们需要考虑的维度包括1、活动总的预算金额以及参加产品的数量2、产品关键词3、竞价1、对于总的预算金额来讲，需要参考的是自身的竞价和产品数量，包括关键词的数量，最好的结果是能够刚好使金额用完，如果竞价太高，关键词太多，预算又不够没会出现图-3-2的情况，活动才刚进行，金额就用完了，活动会直接停止，这样会比较浪费这次的测试机会。所以一般我们会按照自己的账户实际留存的金额来设置参加活动的总金额，有些新账号因为账户留存金额很少，所以在账户留存金额少于参加Product Boost的活动的预算金额时也会停止活动，所以还是需要控制整体的预算成本。每次活动金额可以限定在200美金左右。 图-3-22、产品关键词对于很多运营搜索平台的卖家来说，产品关键词就一点也不陌生，这里需要说明的是产品关键词与Tags并没有关系，Tags是我们的商品与消费者之间联系的工具，是Wish系统对我们产品认知的标识，而关键词则是消费者在平台上搜索时常用的单词，我们会看到很多Tags是用&符号连接，但是我相信极少有客户会用带有&符号的词来进行搜索。通过对后台关键词工具的分析我们可以发现，关键词分为被搜索的次数非常高，高，中等，低，非常低五个档次，非常高的词的搜索量最高会达到将近10万次，其他的也有几万次之多，非常低的词一般是1000次的基本搜索量，而且我们发现搜索量高于10000的词只占比所有关键词的1.5%左右，所以热门词的竞争一定是非常的激烈，这些热门词，也是相对来说非常宽泛的词图-3-3 图-3-3我从个人角度不太建议大家集中选取热门词，因为搜索这类词的消费者通常不是目的非常明确，你的产品的转化机率会比较小，而且我们发现，基本热门的关键词都集中在目前Wish平台上热门的品类，如果你的产品是新兴的品类，也很容易被淹没在产品之中。通过分析我们还发现，小语种的词通常的卖家使用数量较少，但是买家端的搜素频次相当的高，如西班牙语的vestidos， vestidos de fiesta，葡萄牙语的celulares smartphone，celular，relogio masculino，relogio feminino，法语的chaussure femme，francais等等都是搜索量很高但是使用卖家很少的词语，大家可以深度挖掘这部分内容。关键词工具不光是提供给我们选择关键词和参考竞价的功能，也可以作为大家在开发产品时的参考工具，如这段期间葡萄牙语的女包搜索量很高，大家就可以根据巴西市场的女包需求情况开发适合的产品，相信这也是规避掉竞争的一种好的办法。在关键词的填写时，最好将自己所选择的关键词在Wish的前台进行搜索，可以看到很多联想关键词，或者在Google的关键词分析工具上进行联想查看，最好不要按照自己的猜测来决定关键词。3、竞价首先我们可以通过最近的关键词工具发现，热门关键词的竞价已经越来越高，同时我们也发现很多搜索词的搜索量并不大，但是竞价也很高，比如wave ring，license plate，oxfords shoes, blues，casual t-shirt，opals，fire opal，engagement等等，这些相对长尾的词竞价也达到了10美金，我相信这不是说使用这些词的商家没有进行过调研，而是不太清楚我们在填写后台的关键词和竞价时，你的竞价即你所填写的每个关键词的竞价，比如我们在设置一个产品添加了5个关键词A、B、C、D、E，竞价填写10美金，则关键词A、B、C、D、E的竞价都是10美金，这样其实是一种浪费，也会导致你的总预算金额很快的被消耗掉。我通常建议的关键词是选取热门和长尾相结合，包括小语种的词，数量在5-10个之间，竞价是每周活动递增的形式来进行，也就是说在第一期新产品做Product Boost的时候，我们不需要给太高的金额，前提是关键词要相对的精准，并且是常用词库里的词，在活动结束之后，对于效果好的产品在下一轮活动中相应的提高竞价，争取到更多的流量，对于表现不好的产品进行分析和产品链接的优化。常此往复，交替进行，逐步积累关键词的选取办法和竞价的办法。我们通过竞价，是在Wish的搜索结果中，争取一个靠前的展示窗口，第一页被展示的产品往往获得的流量肯定最大，但是我们需要明白Wish手机端的展示位一页只有4个半的产品，产品页下拉的机率远远高于PC端，通常客户最多会下拉10-15次，也就是我们的产品在排位中只要在前50名都有机会，这个时候拼的还是我们的首图，价格，Rewiew,以及是否海外仓发货这些因素。Product Boost项目开始至今的时间也并不长，未来也一定会有很多的变化，我们现在通过后台已经可以直观的看到我们单次活动和单品的流量订单和销售额转化，未来也一定会有更多的详细数据拆分出来供大家分析，所以运营Wish平台永远不变的只有变化二字，唯有深入的研究与总结的商家方会与Wish俱进。【福利】如何组建一支高战斗力运营团队，如何打造爆款及管控备货风险？9月28-29日（厦门）VC商学院日销万单实战Wish卖家朱明浩“两天一课通”技能班，点击“课程”了解将带你抽丝剥茧解开谜团。
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