迈克集团讲述外贸秘密武器：押宝特殊市场
作者：admin 发表时间：2020-08-26 浏览：107 海淘动态
4月3日，国内外贸企业迈克集团董事长康剑在第九届中国中小企业电子商务大会暨2014中国（河南）跨境贸易电子商务峰会上讲述了迈克集团在外贸战略上的秘诀，其中，押宝“特殊市场”是其颇有特色的一个战略。迈克集团董事长、CEO康剑（右）康剑表示，迈克集团是一家从国企转私企的企业，最早每年的计划都是国家定下来的，集团只是执行。市场化以后，迈克集团定了第一个战略：特殊市场战略。所谓特殊市场战略，即“凡是发达国家制裁的国家，就是我们的主攻市场，比如古巴、苏丹、伊朗等。”他介绍，在国内刚刚从计划经济过度到市场经济的时候，很多大公司还有资源保护，不愿意承担市场风险，而其他小型公司和企业又很难在当时就很难进入一些特殊市场。这就给了迈克进入这些市场的机会。康剑以古巴举例，当时古巴处在十分困难的境地，欧洲债务缠身，苏联又停止对其扶持，美国还正在对其实行制裁，很多中国公司与其断绝了两到三年的业务来往。这就给了迈克很大的机会，尝到了甜头。“当时我们在特殊市场有一个规定毛利率低于45%不接单，这个现在是不可思议的。”不过到现在，特殊市场已经成为一块肥肉，纷纷进入这些市场，利润被逐渐削薄。第二个战略是电子商务战略。康剑介绍，迈克集团早在1994年就做了外贸企业管理ERP系统，并在此基础上尝试电子商务。而对于2014年的新布局，康剑透露，迈克集团的主要抓两大平台：一是B2B平台设备时代网，定位机械行业第三方平台。二是国内的销售网站“百灵购物网”，定位食品进口商和批发商的一个展示窗口。点击进入【第九届中小企业电子商务大会全程直播】索取大会官方报道、速记、嘉宾PPT，请关注世界超市网官方微信号（iebrun）；或关注世界超市网官方微博、新闻客户端（电商新闻）。
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