二兔邮包：动漫“按月订购”新模式电商案例
作者：admin 发表时间：2017-11-28 浏览：139 海淘动态
在国内，不少动漫企业赚了名声却没有赚到钱。一个主要原因是企业没有找到合适的商业模式。即使创造的动漫形象很受小朋友喜爱，公司却因入不敷出陷入经营困境。针对行业实现问题，二兔邮包借鉴国际按月订购模式销售动漫产品，成为动漫领域创新商业模式的先行者。二兔邮包是国内动漫类儿童益智玩具套装，由河南麦草动漫科技有限公司推出，产品基于动漫明星二兔原创开发，主要为提高3~7岁儿童的动手能力与创造力提供解决方案。探索新模式按月订购模式是欧美新一轮的热门电商模式。动漫产业是能创造奇迹的产业，巨大的市场潜力吸引着众多企业和投资人的关注。但是由于盈利模式单一、产业链周期过长，动漫企业真正能赚到钱却只是少数。麦草动漫也是如此。麦草动漫CEO黄涛告诉《中国经营报》记者，由于他本人是做媒体出身，从公司成立之初到找到按月订购商业模式之前，公司也走了不少弯路。虽然深谙推广的黄涛通过QQ、微博、微信等平台推广让二兔形象有了一定的品牌知名度和美誉度，但离公司盈利目标却差得很远。转机来自于黄涛做了父亲有了切身感受之后。初为人父的黄涛注意到，国内市场针对儿童的产品多以常识性教育为主，而针对孩子的思维开发相对较弱。我们就想到如何把动漫二兔形象和孩子的动手能力与创造力培养结合起来。为此，团队引进了更注重动手能力的美式幼教理念，开发了‘二兔邮包’产品。黄涛说。每月一期、期期不同。二兔邮包每个月提供一个不同主题的产品。比如你好船长、小小雕塑家、骑士与城堡等，内容涵盖人文、自然、社科等领域，让孩子自己动脑、动手主动进行创造，快乐学习成长。按月订购模式是欧美新一轮的热门电商模式。简单说来，消费者只需要支付一次的款项，就能全年享受网站为其提供的个性化服务或产品。这种按月订购销售模式目前已经被应用于国内不同行业。二兔邮包则是动漫领域的尝鲜者，这种模式类似于期刊的订阅方式。海南北斗星企业战略研究所所长聂德刚认为，所谓商业模式创新，实际就是品牌延伸。品牌延伸通常有两类：主动和被动，二兔邮包属于后者。方向应该是对的，但能否做好还难说。聂德刚表示，这需要两个基本条件：一是很好的品牌效应，二是很强的新产品开发能力。多渠道寻找用户麦草动漫实际上已经完全跨界了由动漫转向玩具。对二兔邮包来讲，动漫成了营销工具，而非主业。虽然商业模式确立了，但要能赚大钱还需要更多的订购用户。按目前二兔邮包的售价，每月一套需要199元，订购一年的话，也要上两千元，开发这类用户对于麦草动漫来说并不容易。预收一年的钱，但能否在一年内都能给消费者寄来他们喜欢的新产品呢？聂德刚也表示出担心，麦草动漫实际上已经完全跨界了由动漫转向玩具。对二兔邮包来讲，动漫成了营销工具，而非主业。 打造会说话的产品是关键，产品体验好自然会吸引家长继续购买。所以，我们舍弃了一些东西，专注于提高儿童的动手能力。而且按月开发新产品也给我们研发团队留有足够的时间，保证能够开发出让孩子和家长眼前一亮的产品。黄涛说。黄涛介绍，目前二兔邮包的单月订购数在5000份左右，其中有一年订购用户也有半年、三个月甚至单月用户。目前二兔邮包以郑州市场为中心，订购用户主要集中在河南。我们的策略是把一两个城市作为样板市场，先把样板市场做好之后再进行全国招代理商，进行全国铺货。黄涛表示，公司2013年会启动全国招商计划，寻找拥有经营同样目标群体3~7岁儿童经验的代理商。在郑州本地市场，麦草动漫还会通过线下活动来获得用户。当场销售一两百份也是常有的事情。2013年，国内机构天使基金起点创业营完成了对麦草动漫的首轮投资。起点创业营创始合伙人查立认为，未来的中国不仅需要新技术和商业创新的商业模式，更需要新的精神和文化。对于此次融来的资金将用到何处，黄涛表示，这笔资金将主要用于以下三个方面：首先是动画制作，打算在今年制作大约300集二兔动画片，总时长约3300分钟；其次是用于扩大团队，增加产品研发的力度；最后是打算建立一个全国规模的销售网络。析易国际商业模式研究院评价众包模式赢未来针对传统动漫行业赚钱难、产业链周期过长的现状，麦草动漫专注于提高儿童动手能力和创造力，打造了一个每月提供不同主题的动漫产品，实行按月订购的商业模式。按月订购模式有别于传统动漫企业的商业模式，在我们看来，这个商业模式的创新度并不高。更关键的是支撑按月订购模式核心是需要不间断的进行主题化的产品创新，这无疑是一个非常巨大的挑战。即使短期能够满足这种创新需要，长远看这样依赖自身不断持续研发的模式，很容易流于创新乏力、枯竭，导致产品体验逐步下降，最终陷入无人买单的境地。通过制作300集动画片的品牌推广方式，也是一个需要耗费大量时间财力的、传统的、常用的老模式，它即使下一步能使二兔成功获得些许品牌影响，这种模式带来的品牌生命力，诸多事实证明，大多都很短暂。我们的建议是针对于麦草动漫的现状，应用众包模式解决主题化的产品创新可能是一个极好途径。无线T恤公司通过众包模式每周都会收到上百件来自业余粉丝或专业艺术家的设计，然后通过网络评选，对得分最高的T恤进行制造销售，无线T恤不仅省下了雇用专职设计师的费用，而且只生产获得足够预订量的产品。还有苹果公司把App的设计与开发众包给大众，通过销售分成模式获得大量的APP应用设计。在我们看来，麦草动漫若能用众包模式进行产品创新，可能才会在动漫行业实现突破性发展。（来源：《》中国经营报》 文/韩言铭）
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