美乐乐：家具电商的突破之路电商案例
作者：admin 发表时间：2017-11-26 浏览：165 海淘动态
美乐乐家居网，中国目前最大的家居电商企业，在全国范围内拥有180余家线下实体店，年销售额已突破10亿。2007年底，美乐乐从淘宝起步，从某种意义上来说，美乐乐也是淘品牌一族，其创始团队是清一色的IT男，对家具与淘宝销售可谓一无所知，从最初的艰难度日到小有所成，美乐乐的发展极其迅速，从最初的月销量几十万，到上百万，只用了短短一年时间。从2008年起，以美乐乐家居网上线为标志，美乐乐已经开始搭建自己的营销平台。而至2010年底，美乐乐获得第一轮融资之后，开始尝试线下开店，2011年4月，美乐乐的第一家线下体验馆在成都武侯区落成。2012年，美乐乐完成了B轮4000万美元的融资之后，就进入发展的快车道，线下体验馆急速增加，仅仅2013年5月就新增店面20多家。据美乐乐负责人介绍，目前店均月销售额达到70-80万，经营情况良好，除了主动关闭的4个高租金店面，美乐乐绝大多数的线下店都能赢利。美乐乐的O2O之路走的异常顺畅，今年的体验店开设目标是300家，美乐乐似乎又将迎来一波狂彪突进式的发展契机！然而传统家居企业探索电商之路并不顺畅，连锁巨头红星美凯龙投入2亿历时半年宣布裁员更名，据传只取得了4万线上的销量，O2O团队更是遭遇裁撤归并的命运。红美商城的结局也再一次证明了失去焦点的生意非常可能成为资本的黑洞。更多的传统家具厂商品牌的电商之路一直处于渠道冲突左右互搏的矛盾之中，由于受到成本结构与定价体系的制约，经销商的不支持使得他们难以全情发力。发端于淘宝的家具电商公司，包括综合大门户做的家居电商平台诸如新浪家居就、搜狐焦点家居商城也是诸多曲折。线上的下不来与线下的上不去，成为困扰家居电商的核心问题。美乐乐也因此没有碰到像京东一样要面对天猫、苏宁、国美前后夹击境况，意外地获得了长足发展的天时与地利！美乐乐CEO高扬表示家居垂直类的B2C电商企业必须面对的是拥有海量产品的淘宝平台竞争，仅从产品层面想获胜的机会微乎其微，能够做到与平台有差异性就要充分发挥家居类产品重体验、服务周期长的特点。与此同时作为大宗耐用品，具有低关注度高参与度的特性，产品品牌对于消费者的影响力相当弱，顾客不到买的时候不会去关注相关的信息，他们习惯在购买前先去搜索有关家装的资讯。美乐乐正在努力地形成这样一个从资讯、体验、销售、服务能够闭环的体系，从而建立起竞争的壁垒。更加引人关注的是美乐乐高效的供应链管理体系，其供应商数量已经从去年的近300家到不足100家，核心供应商只有20余家，采购得到进一步的集中。而热销带来的大规模采购使得公司的成本结构持续优化，正是因为如此美乐乐能够给消费者提供经济实惠的家具产品。同时美乐乐的体验店通常位置都比较偏远，成都的第一个店就是租了个仓库做卖场，近500平方的面积租金才4000元出头，店面偏僻到必须要到路口去给客人带路否则就找不到，就这样的店开业第一个月完成了30万的营业额。美乐乐体验店的平均租金一般不超过60元/月/平米，租金成本占比在5%以下，远远低于连锁大卖场20-30%的水平。高扬强调说：给消费者提供物廉价美的家具产品一直是美乐乐的经营理念，消费者并不需要为豪华气派的卖场大楼买单，只有让消费者实实在在得到实惠才是品牌发展的硬道理！美乐乐的体验馆急速发展固然会给管理带来诸多挑战，却是美乐乐抢占家具电商品类第一宝座的重要举措，在整个品类发展的大势之下，形成竞争对手无法轻易超过的优势，美乐乐扩大自身市场份额战略意图清晰明确。当美乐乐拥有了更大的市场份额，通常也就能负担更大的营销预算、广告投放、生产、研发费用，就会比竞争对手拥有更多的兵力投放于战场！美乐乐在家具电商渠道品牌建设的布局上，用外贸产能做供应、用网络高效来做营销，在供应端与销售端不断地积蓄着自己的优势，美乐乐全新的家具电商O2O模式，肖似战国时期秦国商鞅变法富民强兵之策，帝国崛起就在这天下纷争的乱象之中！(来源：中国广播网）
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