苏宁：缤购最美肌肤评选走俏电商案例
作者：admin 发表时间：2017-11-29 浏览：124 海淘动态
如果评选今年夏天最热辣火爆的选秀活动，不仅仅有电视栏目《中国好声音》，在互联网阵地，一场名为最美肌肤评选的活动自始至终被全国网友围观。原来这场活动的始发者正是来自国内最大的B2C电商品牌，苏宁易购缤购美妆。一时间，缤购美妆被频频关注，成为互联网热门话题。这是一个最好的时代还是最坏的时代？有人说，电子商务改变了人们的生活方式，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。纵观中国的电子商务现阶段正处在洗牌的刀锋，其中垂直类B2C电商却热闹非凡，在不甚被外界关注的相对平静中快速崛起，而其中又属化妆品B2C的表现更有看头。一年前，苏宁并购红孩子母婴及缤购美妆，全面扩展苏宁易购及线下实体店的母婴、化妆品品类。据悉，这是苏宁在电商领域的首次并购，既带动行业竞争的加剧，也为有着独特竞争优势的垂直电商提供了另一种发展机遇。行业人士认为，这是苏宁易购全力进军母婴、化妆品市场的标志，是苏宁集团超电器化战略的重要一步，与此同时，缤购美妆也成为苏宁易购平台吸引女性客户群的主力渠道。苏宁易购缤购美妆搅战局化妆品电商迈入三足鼎立时代经历了资源整合之后，苏宁易购缤购美妆频道成为苏宁易购旗下品类齐全的化妆品网上商城，区别于其他美妆垂直电商品牌，依托苏宁集团雄厚的全球采购平台以及线上加线下的全渠道平台，苏宁易购缤购美妆频道以品类最齐全、产品最正宗、价格最优惠、服务最快捷的四最为优势，发展势头不可小视。苏宁易购缤购美妆创新O2O模式，在北京、上海、广州、西安、南京、沈阳、成都、武汉等8个城市的苏宁门店已经先后有美妆产品入驻并进行售卖，用户可以线上浏览、线下体验、自由选择线上线下购物。据相关负责人透露，美妆产品将通过苏宁全国的实体网络铺向全国500多个城市，这对于缤购的品牌塑造和苏宁的超电器化战略的推进，可谓一举两得。业内人士普遍认为，苏宁易购缤购美妆线上线下发力的联动效果，将远大于单纯的网络零售店。不仅会让实体化妆品连锁品牌胆战心惊，也会令垂直电商颇为不安，加剧竞争，在今年8月的化妆品电商价格战中，苏宁易购缤购美妆的强势出击，打破了所谓的美妆双雄局面，多家行业媒体评论称那场价格战为化妆品电商三国杀。时尚元素为电商营销加码激烈的竞争，也让各电商品牌纷纷更新营销的手段，令消费者目不暇接。然而在这场没有硝烟的战争中，绝大多数电商选择降价、促销等赤裸裸的营销模式。时间长了消费者难免疲劳，效果也往往是雷声大雨点小。面对越来越理智的消费者，聪明电商选择了更加符合消费群体的营销模式，正如苏宁易购缤购美妆最美肌肤评选活动，这场活动之所以开展的风生水起，与紧紧抓住消费者心理，并与之形成良好互动不无关系。电商很多，但真正能打动消费者的却凤毛麟角。另据缤购美妆有关人士介绍，通过这次选美营销方式在互联网上制造了大量话题，这场线上线下相结合的活动，起到了1+1>2的效果，短短两个月的时间，便为缤购美妆带来了大量的关注和购买。创新的品牌营销方式+优秀的产品和服务实实在在的订单。业内人士认为，缤购美妆营销模式不仅为自己创造了利益和品牌效应，更重要的是给电商行业带来了启发，对开拓营销新思路具有重要参考意义。（来源：21CN）
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