喜买网CEO李凤祥:电商已到“轻资产重渠道”的时代
作者：admin 发表时间：2017-09-21 浏览：219 海淘动态
“双十一”刚过，中国的电商大佬为了能在这场“血雨腥风”的商战中分得一杯羹，纷纷放出大招。而再有两天“出生”就满两个月的河南广电喜买网如何在市场大浪中站稳脚跟?在未来又将如何发展?专程来到河南广电喜买网电子商务产业园，对CEO李凤祥进行了采访，听他讲讲电商那些事。 注册用户超过18万 入驻商品超1万种 喜买网是河南省新闻出版广电局抢抓机遇、顺势而为、全力打造的中原百亿级电商平台。 再有两天，喜买网出生就满两个月。而一直在各地市“站台”，与企业大佬们谈合作的喜买网CEO李凤祥见证了这个新生电商的发展。 “目前，注册用户超过18万人，上线商户6000家，入驻商品数量已超过10000种，每天有10家以上的企业入驻。”李凤祥介绍，除了线上的扩展外，喜买网还正在与各地市的销售商建立合作，争取两个月内覆盖18个地市。“现在正处于整合资源，建立管道的阶段，我们要利用河南广电县域传媒集团的资源渠道，将触角伸及到各市县，建立线下体验店，商品直达消费者。” “轻资产，重渠道”的时代已经到来 面对错综负责的电商竞争环境，李凤祥告诉记者，目前，各市县“一窝蜂”似地建立电子产业园区，搭建电商平台，但都各自为战。在与全省的电商接触后，他们发现“没有流量，资金断链”是目前河南电商的发展困境。“现在已经到了‘轻资产，重渠道’的时代，谁有渠道，谁就能在市场中站稳脚跟。” 李凤祥介绍，“双11”打响低价战时，喜买网推出“喜劫季”“秒杀”等促销活动，应对挑战。“为此活动，我们提前一个多月做准备，组织了300多家企业拿出他们最好的产品做促销。网站的浏览量增加了8—10倍，销量增加了300%。” 李凤祥还说，这次的“喜劫季”是为了十二月份启动的“年货节”预热。“我们想让线上的产品品牌都能有展示自己的机会。所以这次根据前期调研，选择了五大类消费者最喜欢的商品做专题促销，希望能有更多的喜买网会员参与体验。” 与多地市签约 让河南企业拥抱互联网 从9月19日正式上线以来，喜买网就定位于河南本地有厂商，有生产线的特色产品。“喜买网就是要打本地牌。河南有很多优秀的产品，但生产规模小且分散，河南是全国原生态产品的最大产地，但山东走出去的产品却是河南的10倍。喜买网要搭建这样一个平台，让家乡好货卖出去，更好地帮助河南企业拥抱互联网，手把手地对这些企业进行服务。” “本地化的挑选优势是无法复制的。目前，网站的本地产品占80%以上。”李凤祥介绍，喜买网“逛当地”，寻找最具代表性和特色的产品，进行包装，定位，然后进行推广。 8月9日，喜买网走进固始，与固始县建立了合作;8月13日，喜买网在开封召开专场说明会;8月26日，“河南广电喜买网邓州运营中心”揭牌成立;10月22日,省新闻出版广电局与市政府战略合作签约仪式暨河南广电“喜买网”驻马店说明会在开发区举行，当天就有100多家商户与喜买网签订合作协议。11月10日，喜买网又与许昌市企业主们开展沟通合作。 李凤祥以许昌为例说：“许昌区域优势很明显，许昌地处河南省的中部，目前许昌本地的电商发展速度也很快，本地优势资源很多，在F2C方面会有明显的优势。”如今，已有100多家许昌当地企业与喜买网合作。喜买网也为许昌量身打造了发展目标：打造200家领头羊企业;全年实现许昌市线上交易额5亿元;每家企业全年在喜买网交易额平均达到300万。 “明年营业额要破50亿” 谈到喜买网下一阶段的发展目标时，李凤祥说，今年年底喜买网线上线下都将有大动作。“12月份，线上将启动“年货节”促销活动;线下，启动30-50个县的销售渠道，把项城、淮阳、通许、沈丘等县市企业家已建立的销售网点变成喜买网的网点。 “现在我们还在为第一阶段——终端全省覆盖而加班加点，未来我们要将河南的各个商会、渠道打通，建立B2B平台。之后，要打造自己的品牌。今年年底，预计成交额将达1亿元，明年要破50亿。”李凤祥说。
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