618大促电商谋转型“价格战”变了？没变？
作者：admin 发表时间：2017-12-01 浏览：82 海淘动态
5月20日，京东发布618战略，集中全球直供、金融服务、物流配送、移动社交等六大主题。当日，京东的劲敌国美在线在京东总部对面盘古大观刊出贵就赔300的巨幅广告，随后国美在线也召开618战略发布会，以国美家、互联网金融等业务全面对标京东。与此同时，天猫也召开年中大促战略发布会，抛出了X计划。京东、天猫默契地不提价格战，不料国美在线却在发布会现场祭出聪明购利器，一款夏普60英寸彩电竟然比京东低4000元、国美在线还承诺比价京东贵就赔300，加上一口价、有一套、银联6.2折等手段，延续去年电商三国杀中的价格屠夫角色。转型：价格战乃临门一脚曾经，全网最低价是电商平台们争流量拼销量的惯用手法，无论双11还是618，更多是一次规模集中的打折促销而已。业内普遍认为，到如今单纯的价格战难以奏效，平台必须想办法扩展更丰富的品类，提供更多的服务，开拓更多元的渠道寻找和沉淀流量。在这样的背景下，618升级为电商平台一次集中展示新业务的窗口。率先发布618战略的京东宣布，参与促销的业务板块包含了全球直供、智能生活、网络金融、移动社交、全民娱乐、便利到家6个板块。其首席营销官蓝烨表示，京东618希望从单纯的打折降价提升为集购物、社交、娱乐为一体的全民狂欢。随后反击的天猫则提出包括进口总动员、服务总动员、营销总动员在内的核心战略，在营销总动员方面推出了天猫X计划，大谈品牌竞争力。那么，618作为电商购物节点，其天然自带的价格战属性变了吗？尽管天猫市场部总经理应宏接受记者采访时表示：品牌能不能保持活力，能不能对消费者有吸引力，价格只是临门一脚的一个要素而已。但在国美在线618战略发布会上，其董事长牟贵先的发言则显得更加简单直接接地气今年618，如果消费者要买家电，首先选择来国美在线看看，或者拿国美在线和京东全面地比一比，保证不会吃亏上当。电商从业者都不得不承认，价格仍然是刺激消费的最敏感的要素。代金券是电商惯用的价格战手段。国美在线宣布618期间为用户发放32亿元现金券；天猫那边厢也宣布启动天猫X战略，在未来一个月时间内陆续举办超级品牌日活动，其间消费者可以获得单品牌每日500万元的现金红包；京东也不例外扔出了40亿元福利券。低价：继续花样三国杀仔细对比不难发现，今年国美在线、天猫、京东在618期间的价格斗争确实与往年不同，准确来说，今年的价格战应该叫花样三国杀。除了赤裸裸的发现金券、降价等手段，国美在线还为消费者提供聪明购、0元购等花式省钱招数。国美在线自主开发的聪明购让用户进行放心比价，消费者不用在多个电商平台之间来回奔波即可知道同款产品在哪个平台最便宜。国美在线还承诺，在活动期间，如果消费者在国美在线购买的自营商品比京东贵就赔偿300元。互联网金融是今年618三国杀的重头戏。国美在线围绕其P2P理财产品投金宝推出0元购的服务。从6月1日开始投金宝有高达15%年化收益，并且消费者可提前变现利息，兑换相应家电数码产品，如存2万元半年，可提前获得价值1500元左右的家电数码产品，享受一投多得的福利。而阿里则联合蚂蚁金服的花呗，为学生提供24期免息，并且免面签，只需要学生上传学生证即可。京东则推出明星产品使用白条全场分期免息政策。今年大热门的全球购同样成为电商三国杀的一枚重要棋子。天猫此次大促发动进口总动员，全球直供则是京东618狂欢六大主题的首个主题。今年国美在线大促也通过海外直采引入法国、德国、澳大利亚、美国等数十个国家酒庄的品牌名酒，从产品甄选，到物流、冷链配送，到消费者互动，国美在线均提供一揽子解决方案。
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