佛山制造可借助跨境电商渠道实现产能输出

本月中旬佛山市跨境电子商务协会（下称“跨境电商协会”）正式成立，并落户佛山泛家居电商创意园，标志着佛山跨境电商产业发展迈入新的里程，从原来的无序逐渐走向有序。 作为跨境电商协会的首任会长，广东邮政速递物流有限公司佛山市国际业务分公司总经理黄永坤透露，虽然跨境电商热潮近两年才兴起，但从邮政获取的数据显示，目前佛山开展跨境电商业务的企业大约有近400家，反映了佛山企业对于跨境电商商机有着灵敏嗅觉。但从结构上看，这400家企业基本以中小微企业为主，其整体份额占佛山外贸总额微乎其微。 一个数据是，去年佛山外贸进出口总额接近700亿美元，与此同时，通过跨境电商B2C实现的交易额只有约2.52美元，占比仅0.36%，这从另一个侧面说明佛山跨境电商产业发展潜力很大。 那么佛山要发展跨境电商，存在哪些优势，还要补哪些短板？禅城作为中心城区，不仅吸引了跨境电商协会落户，同时也挂牌成立了佛山首个跨境电商产业园，在推动佛山跨境电商产业发展的过程中，禅城又扮演着怎样的角色？ 为了解答这些问题，4月24日记者对黄永坤进行了专访。黄永坤认为，目前佛山正在积极申请成为全国跨境电商试点城市，但在跨境电商进口业务的开展上存在着限制，他建议佛山跨境电商企业更应该充分把握广东自贸区挂牌成立的机遇，打好广佛同城的牌，利用自贸区的相关优惠政策促进跨境电商业务的发展。 相对于进口业务，黄永坤认为佛山作为制造业城市，更应该把出口业务作为发展跨境电商的重点，利用跨境电商拓展佛山制造的出口渠道，以此消化目前相对过剩的产能。他认为禅城在这方面存在优势，希望禅城以泛家居产业作为试点，探索跨境电商的发展模式，为全市跨境电商业务的开展积累经验。 此外，黄永坤还表示，随着跨境电商产业的发展，将对外贸产业链进行重塑，大量中间环节遭到压缩，传统外贸业务将面临着较大冲击。对此，他建议传统外贸企业应该积极迎合时代发展潮流，利用自身的专业优势为跨境电商企业进行配套服务，以此实现自身转型。 把握自贸区挂牌机遇，促进本市跨境电商产业发展 南方日报：目前佛山跨境电商业务发展迅速，尤其是在进口这一块，已经建立了几个本土电商平台，对于佛山跨境电商目前的发展情况您有何评价？ 黄永坤：佛山跨境电商产业的发展目前关注度比较高的是进口这一块业务，在此之前已经有好几个平台进行了相关探索。但目前佛山还不属于全国跨境电商试点城市，在进口业务方面存在着诸多制约。 最明显的是佛山目前缺乏存放进口商品的监管仓，只有在澜石那里有一个监管仓，但规模比较小，每天最高峰只能处理3000件商品。还有就是顺德的国通物流城主要做的是农产品进口业务。 目前佛山包括禅城正在申请设立更多的监管仓，在此之前佛山的跨境电商平台只能把进口产品放在广东自贸区的保税仓，然后在本地开展终端展示业务，但这种模式的一个问题是客户体验度不够好，在实体店下单可能要第二天才能收到商品，不像珠江新城或南沙的免税店那样，基本10分钟就可以完成所有手续。 南方日报：本月中旬，广东自贸区正式挂牌，您认为自贸区的挂牌将对佛山跨境电商的发展带来哪些影响？ 黄永坤：自贸区的挂牌对佛山有很重要的作用，尤其是广佛同城的概念可以让佛山享受到很多自贸区的政策红利。 具体来说，对于跨境电商的发展会有很大的促进，因为跨境电商很重要的一环是税收优惠，以较低的行邮税代替了消费税、增值税和关税等。在广东自贸区挂牌以前，国内跨境电商发展比较好的是杭州、北京、深圳等地区。而随着广东自贸区的成立，有望带动包括佛山在内的周边城市跨境电商产业的发展，刺激企业创业。像江门、中山、珠海等城市也在做跨境进口的物流区，除了不能支付外，已经可以实现很多监管区的功能。 另外，自贸区也可以带动佛山制造的出口，企业可以把结算环节放在自贸区，享受到很多政策优惠。 本市跨境电商应以出口业务作为重点 南方日报：除了进口业务外，出口也是跨境电商的重要方向，目前佛山跨境电商产业园引进了语言服务平台，重点发展出口业务，您认为禅城在这个过程中应该扮演怎样的角色？ 黄永坤：相对于进口业务刺激消费，我觉得佛山应该更多发展跨境电商的出口业务。作为制造业城市，佛山每年的出口业务量很大，但这几年随着人民币升值、成本上升、国际贸易摩擦等问题，导致出口增速放缓，但如果走跨境电商的渠道，就可以越过很多壁垒，因为跨境电商都是个人自用物品。 事实上佛山市政府对于运用跨境电商进行出口一直比较重视。在3月18日举行的暖春行动就要求各区出台跨境电商的扶持办法，同时要建设产业发展载体。佛山首个跨境电商产业园和行业协会之所以落户禅城，就是希望能够把泛家居产业作为示范点，探索出跨境电商出口的模式并固定下来，再复制到其他区域。 目前佛山开展跨境电商业务的企业大约有400家，但以中小微企业为主，大企业缺乏参与的热情，实际上目前佛山做的跨境电商出口不是简单的B2C，而是B2B2C，就是中小企业向大型企业拿货，再卖到国外，这种方式缺乏价格竞争力，不利于跨境电商业务的发展。我们希望更多的大企业参与到跨境电商业务的开展中来。 南方日报：您认为禅城发展跨境电商出口业务有何优势？ 黄永坤：出口是佛山经济的核心。佛山传统五大行业都有转型跨境电商的需求，通过跨境电商出口可以输出目前过剩的产能。另外和国内电商推广面临线上线下利益冲突不同，跨境电商对于线下渠道的冲击较小。 去年佛山跨境电商B2C这一块业务的交易额是2.52亿美元，我们预期今年的发展会比较快，全球交易额可以达到10亿美元。 目前大部分知名的跨境电商平台都看好佛山制造的前景，包括亚马逊、敦煌、兰亭集势等跨境电商巨头都愿意和我们进行合作，目前禅城已经和全球20多个国家的电商平台达成合作意向，可以帮助佛山制造迈向全世界。 目前跨境电商出口渠道基本畅顺 南方日报：和一般出口贸易通过整柜出口不同，跨境电商出口需要进行单件出口，目前这方面是否存在障碍？ 黄永坤：整体而言，目前跨境电商小件商品可以通过邮政渠道进行出口，大件商品也可以通过海外仓实现当地配送，可以说出口业务已经不存在太多障碍，目前关键是传统行业怎么觉醒主动转型。 100公斤以下的小件商品可以通过邮政包裹的方式进行出口，我们全球有万国邮联，通过邮政开通了250个国家的渠道，这种方式适用于小件的个人自用物品。 另一种方式是在当地设立仓库，提前通过整批出去，放到海外仓，当地配送。目前国内包括众腾、出口易、万邑通等企业做海外仓很出名。为了控制仓储风险，海外仓模式更加适合小品类商品的出口，就是我们说的爆款，通过大数据分析哪些商品比较受欢迎，出口存放在海外仓，再由当地的仓库进行管理，国内企业只要做好网上销售和支付。 南方日报：佛山企业在借助电商平台进行海外销售时，需要考虑哪些问题？ 黄永坤：借助海外电商平台进行销售，每个平台都会有收费，品类不同费率也不一样。目前全球普及度最高的是EBYE，它拥有PAYPAL支付工具和国内任何一家知名银行都有对接，主要市场集中在欧美；国内的阿里巴巴全球速卖通，主要市场集中在俄罗斯和巴西和新兴国家，占了当地30%的市场份额。还有亚马逊主要市场在美国。 不同商品还要考虑不到不同电商平台的定位。像速卖通的门槛较低，售价也低；亚马逊的门槛比较高，对于品牌的要求很严，但消费者的忠诚度更高。 为了鼓励企业开展跨境电商业务，深圳市政府给企业提供补贴。以亚马逊为例，企业要把商品放到亚马逊上面卖，首先要求在美国注册品牌，深圳政府为了鼓励企业，会提供相应补贴，基本覆盖了大部分成本。 敦煌原来以B2B为主，现在逐步转型到B2C，它的优势是小语种国家，因为在欧美地区竞争不过亚马逊。还有大龙网专门做O2O的，主要做金砖四国市场。可以看到，每一个平台都有自己的优势和不足的地方，佛山的企业要对接海外消费者，需要根据商品的特点和不同平台的优势进行选择。 目前全球跨境电商美国的销售占了主导地位，有一种说法是得美国者得天下。因为美国鼓励电子商务的发展，而且对每个环节的审核很严格，客户体验度要求高，基本上做好了美国市场的销售，就可以满足其他国家的要求。 传统外贸企业要顺势而为做好配套服务 南方日报：跨境电商的特点是减少了中间环节，增强了价格竞争力，有没有测算过企业平均成本可以下降多少？ 黄永坤：卖到不同国家的货运成本不同，以美国市场为例，寄一只杯子可能要五到七元，四天可以收到，同样一只杯子出口到巴西可能需要30日，要20到30元，可能到最后杯子的价格相差不多，但边际费用会有很大差异。 跨境电商最大的优势是压缩了中间环节，让国内商品的价格更有优势。但同时也会对传统外贸行业造成比较大的冲击，因为外贸企业的生存土壤无非是通过代报关代发货等环节赚取差价，未来这种生存空间会越来越小。 南方日报：跨境电商实现了对外贸链条的重构，对于传统贸易企业来说会造成严重冲击，传统贸易企业该如何转型？ 黄永坤：现在已经陆续有一些传统外贸企业转型成功，专门做跨境培训和跨境报关。这和国内电商冲击线下渠道的道理是一样的，同时面对电商的冲击，有人能够生存下来，有人无法生存。虽然一个产业可能会慢慢消失，但同时也会衍生出新产业。比较国内电商的发展就催生了很多代运营公司，佛山包括美的、科龙等大企业都把电商业务交给专业公司去做。 目前佛山在跨境电商这一块仍缺乏相应的配套企业，在深圳、东莞就有很多专门的服务企业，只有形成一条完成的产业链才容易促进产业发展。目前佛山还只能靠大企业自己做，这些企业风险承受能力更强。

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