零售巨头纷纷试水O2O 抵御各路电商的挤压
作者：admin 发表时间：2017-11-24 浏览：75 海淘动态
近些年来，互联网的迅速崛起使得电子商务的发展势头是越来越迅猛了，涉足到电子商务领域的商家在不断增加中。而这也使得传统行业承受着不少的压力，许多线下的商家也开始尝试涉足互联网领域，其中零售巨头纷纷试水O2O，来抵抗各路电商的挤压，而O2O实现传统零售企业“联网”新生还需时间考验。以服装行业为例：2013年，全国重点大型零售企业服装类商品销售单价各月涨幅均为近三年来的最低，甚至个别月份还出现下降。面对电商压力，零售企业加大了促销的力度和频率，但从效果上来看，服装销量增速并没明显加快，销售颓势依然。相比之下，网上销售则保持了较高的增长速度，中国电子商务研究中心的数据显示，2013年，我国服装网购规模约4076.1亿元，同比增长33.6%。电商平台最可怕的是培养了未来20年消费主力（80后、90后）的消费习惯。家电市场也正在遭遇服装行业的尴尬。中国B2C服装品类交易规模达到1996.5亿元，同比增长87.4%，增速大幅高于大型零售企业服装销售增速。据国家统计局统计数据，大型零售企业家电零售额增速由2010年的27.7%下降到2012年的7.2%，去年略有回升但也仅为14.5%。O2O是一种新诞生的有助于实现线上线下优势互补的商业模式，其核心是把线上消费者带到现实商店体验，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。去年“双11”淘宝以350亿元的销售额收官，作为“试衣间”之一的银泰在今年“联姻”不到一个月的时间新增有效会员170万，而银泰之前17年累积的会员只有108万左右。国美、苏宁等传统线下家电销售企业也开始尝试O2O模式，通过增加线下体验、线上线下同价、买断商品等多种方式，带动部分销售向线下回流。据统计，2013年线上家电销售企业的销售增速出现大幅放缓，其中京东商城的交易额同比增速已降至50%左右。线上线下“双线”融合效果初现，一定程度上缓解了部分大型零售企业“触网”或不“触网”的纠结。但分析人士认为，O2O推动的全渠道并不是破解零售企业难题的终点。一些企业家认为，零售企业依靠持续的打折促销营销方式取得成功的难度已越来越大，必须建立能够快速满足消费需求和有效降低成本的短周期、小批量和多品种的生产模式。在消费细分、消费群体变窄、需求碎片化的情况下，定位为谁服务变得十分重要，在产品的设计制作方面突出个性化，才会有市场需求。电商和移动互联网将全面颠覆企业的商业思维，传统品牌必须快速响应消费者需求，在注重产品研发的同时，给予消费者最佳的消费体验，实现线上线下的无缝对接，方能在大数据时代实现由旧变新的蜕变。线上与线下竞争的实质是争取更多客户，商品能否满足消费需求依旧是核心，O2O只是对零售渠道的创新，其持久性有待观察。如果生产、销售的商品缺乏市场竞争力，"双线"融合最终也不过是空架子而已。
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