LED照明企业如何开展O2O模式
作者：admin 发表时间：2017-10-27 浏览：88 海淘动态
4 随着互联网的不断发展，O2O模式被人们提了出来并马上受到了各界的广泛关注。O2O是线上购买线下体验的一种商业模式，它是以用户为导向的互联网思维商业模式。这种模式可以很好地应用到传统企业中，并且有力地推动传统企业的发展。O2O模式很火，LED照明灯饰同样很火，随着世界禁止白炽灯活动的推行，LED照明成为了世界公认的最佳照明工具，这两个很火的将会摩擦出怎样的火花呢？O2O是一个平台，通过这个平台将上游的企业、下游的消费者紧密的联系在一起。O2O以用户为中心，以解决用户的需求为导向将线上和线下联动起来。O2O主要涵盖以下几个方面：第一，O2O一定需要做平台，企业必须平台化;第二，O2O具有三个要素，分别是：把线上的购买做到极致，购买必须方便、快捷、简单、有效，能够满足用户的需求;把线下的体验做到极致，以用户的需求为导向，让用户感到舒适;大数据的整合要有黏度，将传统企业的CRM系统数据整合，通过大数据可以轻松切割用户群体，了解用户的消费喜好。O2O是近年来最热的电子商务模式，越来越多的创业者试图从这一模式中掘到真金。中国网库董事长王海波表示，实体企业是电子商务的基础，聚焦单品是实体企业展开电子商务的有力途径，实体企业通过单品电子商务交易平台开展O2O的关键是线上开展单品推广和获取数据，线下进行产品信用认证和产品服务体验。“O2O的最终价值是能够随时知道销售了多少产品，减少大量的库存积压，实现实时生产。”王海波董事长进而提到，O2O真正的价值，是解决供应链的效益的问题。据介绍，中国网库借助全国50个基地的优势，全国联动，全面开放数据，已经开始着力打造为实体企业提供落地的O2O服务模式。在了解到了O2O模式之外，我们必须了解照明企业产品销售的特性，现在的LED照明企业，无论是传统照明企业向LED转型的企业，还是新生以LED为主营业务的照明企业，都没有完全到达消费类电子产品特性的阶段，但是这个阶段一定会到来。同时，照明企业的产品宽度很宽，有些大企业的单品甚至有几千到上万种之多。这些产品的消费客户群体可分为大众用户和专业用户，大众用户和专业用户的需求完全不同。我认为，其实互联网思维和O2O模式，对照明企业来讲都只是一个新窗口。对传统照明企业而言，他们拥有非常完善的线下渠道，可以作为非常好的体验店。如何完善线上购买是他们要解决的问题，如果线上购买做不好，将带来很严重的影响。而对新生的LED企业来讲，当线下的体验渠道建设成本太高时，O2O只是一个新的窗口，这个窗口的成本是必须要考虑的。解决了线上购买，线下的体验如何做、大数据从何而来、用户如何来，则需要寻找合适的资源互补的合作伙伴，这是一个非常大的问题。现阶段大部分照明企业利用互联网开网店，将线上购买当作一种销售渠道，还有一部分企业尝试着做O2O。这两个部分既有传统照明向LED转型的企业，也有新的LED照明企业，他们都在摸索着做O2O，也都做得不容易。不管是摸索着做O2O的企业，还是将互联网当作产品销售渠道的企业，他们的线上销售产品大多数是大众流通类产品，专业类产品几乎没有。因此，任何照明企业如果做O2O都应该牢记照明行业的属性，不是所有的企业都适合做O2O，合适的才是最好的。企业必须充分的审时度势，要考虑成本和所处的发展阶段。互联网的发展给传统企业带来了多种可能性，LED照明灯饰行业在应用O2O模式的过程中，一定要以用户为导向，重视线上与线下的融合，这样才能将O2O模式做到最好。O2O模式已经成为照明企业的发展趋势，这种模式将推动着照明企业不断向前发展。
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