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做电商为何“信息不对称才是挣钱”？

做电商为何“信息不对称才是挣钱”？

作者：admin 发表时间：2017-11-10 浏览：90 海淘动态

57 现在，随着社会的快节奏发展，从事电商行业的人们也是越来越多了，怎样在电商平台上赚到钱也是人们在思考的一个问题。在行业里有人说“只有信息不对称才是挣钱”，然而，做电商怎么才能做到信息不对称呢？商业竞争中如何胜出，靠品牌是要靠日积月累的，就不在此讨论。那么商品差异化呢？分分钟被抄袭，今天上线的热销新品，第二天不超过第三天就有同款更低价的出来；服务差异化呢？只要是管用的销售策略，基本也会被学习掉，比如最热门的雕爷阿芙精油当年那套玩法基本已尽过时了。品牌没机会了，商品差异化和服务差异化基本也没戏，那就只剩下了价格战了，在淘宝上作到长期超额溢价真的很难。这似乎是大多数商户品牌不得不面对的选择，如果还有其它选择的话。因为信息对称后，毛利润率越来越低，而人力成本越来越高，营销费用也越来越高，再加上偏袒用户的投诉评价机制，刷单的信用评分机制，整个卖家在淘宝经营的压力越来越大，整个阿里系的生态也越来越恶化。卖家商户越来越苦逼，其实是个必然！绝大多数人犯了一个错误，对于淘宝天猫，以及京东这样的平台，当然要做到信息最大的透明和对称，材料、材质、售后服务，以及各种的用户评价信息，基于此帮助用户找到最高性价比的商品和服务。但是对于品牌商，这却是最致命的伤害！本文讨论的对象不是平台，而是平台里的商户和品牌。品牌的溢价能力靠三种，一种是品牌的积淀和影响力；第二种是产品设计和服务的差异化，第三种是靠用户没得选择，或者信息盲区的超额溢价。中国改革开放不过40年，发展品牌也是差不多九十年代以后的事情了，品牌积淀是谈不上了，诸如晋江服饰品牌基本都是靠砸央视广告，砸出个知名度。产品设计，有抄海外的也有自己设计的。这些都是三四线品牌下沉到三四线城市获得相对溢价的基础，当然更重要的是，因为国际一线品牌无法下沉到三四线城市，用户没有那么多选择，品牌获得溢价。说白了，用户没得其它选。而互联网却打破了这个地域屏障！当ZARA,H&M和优衣库等一线国际品牌（非奢侈品牌）以200-300元左右的价格出现在天猫上的时候，那些在百货商场端着的动辄上千的假洋品牌，怎么挂的住！当淘宝上无节操的抄袭，差异化的设计也没有了，而任何服务创新也可以分分钟被模仿。国内三四线服装品牌在淘宝天猫里面，往上打不过国际一线品牌，往下搞不过工厂店的低价。反倒成了夹心层，两头受气。互联网信息不对称是由用户本身导致的，而信息不对称为商户和品牌创造了盈利的空间，而不再是单纯的低价思维。