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B2B迈进2.0时代从信息匹配到在线交易

B2B迈进2.0时代从信息匹配到在线交易

作者：admin 发表时间：2017-10-29 浏览：69 海淘动态

未来几年，B2B电子商务平台将在在线交易、供应链金融以及质检、物流等配套服务方面继续深化发展。业内人士预测，经过多年发展整个B2B电商正在迎来裂变节点，未来几年将由1.0阶段挺进到2.0阶段，在线交易是突破关键点。与之伴随，B2B电商平台将迎来新一轮洗牌。B2B电商在1.0阶段完成了信息匹配的问题。以商业模式看，信息匹配的本质是广告服务，实现在线交易方可切入电商的核心，进而将平台方的价值由广告价值提升到交易价值维度。以互联网金融为例，资讯服务阶段的东方财富网只能赚取广告费，市值在百亿规模之内，而2014年介入基金销售和证券交易之后，市值已经飙升至1500亿之多。市值飙升的背后，是东方财富网对基金销售和传统券商业务的份额抢占和业务形态重塑。交易场景的不同决定B2B平台难以通过沿袭B2C的路径，将企业间交易从线下平移到线上。要跃升到交易为核心的2.0阶段，现有B2B平台必须抛弃既往经验，大胆创新。服务企业实现在线交易，有件事需要一开始就想清楚。业内人士表示，服务谁是首先要明确的关键问题，卖成品是服务卖方的销售部门，而买原材料则是服务企业的采购部门。选择服务买方的采购部门，不仅是针对传统模式所做的区隔，更重要的原因在于要认识到从这个维度才能真正切入企业的供应链，进而实现在线交易，并将企业用户持续黏着在平台上。针对中小企业信息化程度不高、采购量相对较小的问题，电商平台可以分别推出“代采”和“集采”的服务。通过“代采”企业可将信息发布、供应商遴选、议价等环节交由电商平台来完成;通过“集采”，平台可以将来自不同企业的同品类小订单汇集成大单，通过类似团购的方式来降低采购价格，为企业降低采购成本，同时也为平台上的供应商扩大了销售额。对于以供应链切入B2B2.0电商的方式，业内资深人士认为，这对阿里巴巴、慧聪这些老牌企业会形成冲击。B2B电商迈向2.0阶段是大势所趋。在这一过程中，既有的B2B电商格局会被打破，围绕交易环节，进行多维度创新的电商平台会在未来三年内胜出。无论B2C还是B2B电商平台，需要解决的核心问题都是——信息流、资金流、物流。只有通过对这“3个流”的颠覆重造，B2B电商平台才能突破传统线下交易的围城，以构建交易平台的方式重塑采购与销售市场，并实现自身的平台价值。经过十多年发展，电商平台已经基本解决了信息流问题，进入交易实现资金流突破，已成为必须要攻克的行业难点。然而，中小企业信息化程度低、采购网络化动力不足，如何调动企业加入B2B线上平台成为一大难题。解决之道就蕴含在企业采购的痛点之中，提高信息透明度、提高采购效率这些方法能够解决企业用户的一些痛点，但中小企业最痛苦的还是融资难。而网络平台天然具备媒介和数据属性，的B2B平台可以在解决中小企业融资难问题上展开创新探索。企业在B2B电商平台和上下游企业之间展开交易，可以积累大量数据，通过对这些数据的采集和挖掘，平台方可以为企业建立诚信档案，继而构建征信体系。而征信正是中小企业融资最难突破的一点。另外，基于交易信息的采购链金融有极大发展空间，B2B平台还可以尝试根据企业的注册信息、注册资金、注册地和交易规模、交易频次、采购方口碑评价等来为企业建立诚信指数。这个诚信指数将成为平台方为企业进一步提供金融增值服务的基础。国策驱动，行业变革，中国B2B电商正在迎来跃升式发展的良机。进入2.0阶段的B2B电商平台，将有望围绕资金流和物流变革构建一个更大的平台生态。在戴森看来，B2B2.0电商平台价值有两方面含义：首先，要汇集多个利益攸关方，中小企业、上下游企业、物流企业、银行等金融机构;其次，提供一站式多元服务，从信息匹配到交易达成，从诚信体系到供应链金融等。市场巨大，挑战更大。而解决如上问题的关键，就是增值与创新，以企业采购为核心，通过技术、产品、模式创新来革新现有服务，通过为中小企业带来更多服务与价值来获取更多用户和市场份额。