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2016年B2B领域投资观点投资人眼中误区

2016年B2B领域投资观点投资人眼中误区

作者：admin 发表时间：2017-10-28 浏览：117 海淘动态

3B2B公司早已有之，但介入到产业链中、致力于改善行业结构效率、撮合交易的B2B交易平台最近才有。该模式发端于2013年（或者更早一点），快速成长于2014年，盛于2015年。创投圈的感受非常明显，交易型B2B项目如雨后春笋一般，在大宗商品领域和各垂直细分行业不断涌现。哪些行业适合做B2B平台？大多数人听见这个问题的时候，第一反应是大宗商品领域。大宗商品往往很标准从而容易被明码标价，价格波动大从而需要及时的价格传递，这也正是互联网最容易发挥的地方。实际上，哪些行业最适合做B2B交易平台，我们总结了一套筛选判断的标准：1、行业的上下游都足够分散，越分散越好。一般来说，上游有很多中小厂商，下游有众多中小微客户，才能更好的发挥平台的链接匹配价值，这一点是很大的利好。2、交易的动态化，越动态越好。因为企业与企业之间的交易决策，和C端客户的交易决策大大不同，企业间会有很多内部流程，还涉及灰色利益。一家企业的交易对象，往往是很有限的，而且交易关系越简单，越容易形成固化的供应关系。显然对平台不利，这一点需要格外审慎。3、产品相对标准化。所谓"相对"就是，太标准的产品，利润太薄，如大宗商品；非常不标准的产品，卖家又难以基于线上信息做交易决策，因此需要在过程中平衡筛选。4、价格波动相对频繁。如果过于频繁了，当交易数额比较大，很容易出现违约风险；适度频繁，平台的价值更容易发挥。5、SKU多。越多越好，多到一定量级，比如"万"这个级别，B2B平台相对线下贸易商的优势会显著提升，毕竟线下贸易商覆盖的SKU是有限的。6、客单价适中。客单价太高了，超过100万，十有八九是通过线下交易，和平台无关；客单价太低，B2B平台覆盖的客户数相对2C业务始终是有限的，从而流水会起得慢，势能就起得慢。总体而言，B2B交易平台模式正在不断成熟，是互联网拥抱传统行业的最好的切入点。随着这样模式正在迅速地覆盖到更多行业，不仅限于大宗商品领域，一定有越来越多能打薄利益层级，为交易双方带来行业价值的好公司产生。B2B领域发展趋势和观点分享B2B领域其实有三大趋势"各行各业都在从信息往交易方面转，传统互联网更多的是信息+社区模式。"流通环节会有革命性的颠覆，互联网去中介化在B2B领域会特别突出。目前我国所有市场都有点供过于求，线下供应链运转效率是比较低的。"移动互联网对小B的锁定非常彻底。小B在日常经营中很需要软件系统和交易平台，移动互联网发展到今天，为小B端提供了很好的移动系统和交易平台。总体来讲，B2B领域可以划分为五大类"大宗原材料交易平台：如找钢、找塑料。"B2B商品交易平台：如我们投资的巴图鲁，就是汽配领域交易平台。"B2B企业服务：如纷享销客，星伦网络、筷子科技。"B2B2C领域：如考拉先生。"共享经济：如去哪儿网，还有我们投资的互联网酒店Xbed。B2B电商投资逻辑B2B电商经历了三个阶段"B2B1.0：代表企业有阿里巴巴、慧聪。最初的目标是解决行业信息不对称，重点方向是国际贸易。"B2B2.0：垂直门户时代，出现了门户网站。"B2B3.0：交易时代，第一阶段是交易所模式，由国企和政府牵头，现在已经停滞；第二阶段是平台挂牌交易，交了保证金通过交易佣金来服务，没考虑B2B复杂性和交易的长期性；第三阶段是重度垂直时代，平台开始深入交易的过程，且获得比较好的发展。