中国版“马斯克”：放弃800万年薪，10个月打造2亿估值！

再次见到91恋车CEO方智，和去年九月份并没有多少不同。依然是一袭白衬衫搭配休闲裤，棕色皮鞋熠熠生光。彼时的方智刚敲定2000万融资，谈吐不凡、器宇轩昂。8个月过后，91恋车团队已经发展到一百人，形成了独特的成功模式，并在行业内深受赞誉，成为业界的一个标杆。目前，91恋车已经在筹备寻求引入A+轮，希冀更快速地改变传统驾考的弊端。这是深圳最勤奋的创业者之一。每天工作16小时，两年间几乎没进一次商场。你看见的他好像从来不换衣服，其实并非如此。他只是同一件衣服会一次性买七八件而已。他会每天坚持哑铃健身、做15个俯卧撑、200个高抬腿，以此保持旺盛的精力;他也会为了一个线条、一个标题，把设计师和文案折磨到凌晨两、三点。总之，这是一个特别能折腾的人，也是一个特别能折腾人的人。他的偏执与坚韧，不亚于埃隆·马斯克，所以他的员工给他取了个外号：方斯克。逃学原来也有好处方斯克从小就是一个折磨人的熊孩子。父母特别重视对他的教育，偏偏方斯克不爱学习。从懂事起，方斯克就特别贪玩，隔三差五就逃课对内向父母撒谎，对外向老师撒谎，两头打通之后，就和小伙伴们撒野去了。逃学很复杂，它是一个庞大的系统工程。通常，我在家里跟爸妈说学校有事放假;到了学校又跟老师说家里有事请假。想方设法撒谎，再绞尽脑汁圆谎，就这样，一直逃学到五年级……这对脑袋的锻炼是非常大的。方斯克故作严肃状，说完哈哈大笑。方斯克是四川西昌人，家在一座鞭炮厂附近。小时候方斯克最喜欢做的一件事就是和一群野孩子去鞭炮厂边捡废鞭炮。有一回，为了捡更多鞭炮，我就把书包里的书全倒出来，埋进沙堆。几个小伙伴凑钱买了几包烟，一路走一路抽，结果还没到鞭炮厂就抽晕了，倒在路边的草地上呼呼大睡。捡完鞭炮回家已经深夜，可把父母和老师急坏了。一进门，我爸就用绳子把我捆起来，用细条子抽，一直打到皮开肉绽、屁股流血。因为逃学，方斯克经常挨揍。为了教训这个熊孩子，他老爸特地准备了一大捆细条。打断一根换另一根，打完一边跪着反思错误。一年365天几乎天天被揍。方斯克这样总结自己的童年。熊孩子的觉醒小学学的东西毕竟浅显，凭着过人的聪明才智，方斯克也顺利考上了重点中学。不过，这所贵族风气很差，方斯克很快就沦陷了。每天跟着一帮纨绔子弟，抽烟喝酒打架谈恋爱。什么坏事都干，就是偏不爱学习，最后彻底瓦解，被学校开除。为了让方斯克早日重返迷途，妈妈无奈之下让他转学。但转去的学校是一所市里排名第二的重点中学，人家根本不收。送礼、求人、找关系，妈妈用尽一切办法，2个月后才获得一个旁听20天的机会。那时正值学校补课，在混混沌沌中，方斯克开始了自己的蹭课时光。也正是这段时间，方斯克被妈妈的托人找关系的不容易惊醒了。看着妈妈为了转学的事情低声下气，方斯克的内心第一次产生如此强烈的愧疚感，终于初步懂得什么是学习。此后，方斯克仿佛突然换了个人似的，突然变乖了转学第一次期中考试，方斯克就考进全年级第4名。他用一年时间学完了三年的课程，在全国数理化竞赛中均入围决赛。学霸模式一直延续到高中。不过，高中时代的方斯克，偏科倾向越来越明显。对理科情有独钟，对文科毫无兴趣。结果是，数理化经常名列前茅，语文英语却屡屡亮红灯。方斯克确信自己一定能考上大学，知道真正想要什么，也就不眉毛胡子一把抓了。学习中创业，大学开始单点突破如其所愿，2003年，方斯克被海南师范大学计算机专业录取了。大学时代的方斯克更是与众不同。在大家都忙着抢课、占座的时候，方斯克暗自萌生出创业的念头。为此，方斯克再次走上了逃课的老路。不过，这一次他是有选择性的逃课，什么都可以逃，唯独数学和计算机例外。逃课的时间，方斯克并不像其他人一样去打网游，而是四处走访探寻创业项目。终于，大二那年，19岁的方斯克捣鼓起一家旅游公司，主营三天二晚环岛游。业务启动之初，方斯克亲身体验了商场的水之深。有一次，因为节假日游客太多，而当时与旅行社签的合同又没有写死，好不容易将几十位同学送到指定地点，方斯克带的团遭旅行社拒收。最后，他不得不一个一个说服同学们推迟行程。承诺补偿的同时，方斯克利用推迟的空档重新联系了另一家旅行社，才得以顺利解决。因为过于特立独行，方斯克在班上并不十分受欢迎，甚至一度被认为是不务正业。未曾料到，第一学期期末考试方斯克就名列前茅。同学们特惊讶：这家伙平时也不上课，竟然考这么好?殊不知，方斯克白天都在做生意，每天晚上10:00才开始学习，一学就经常到凌晨后。除此之外，方斯克通过自学拿到了计算机行业的两张王牌Cisco认证和微软认证。另一方面，凭借自己的努力和同学的支持，方斯克的旅游公司在校赚取50w。在学校开启了通往商业世界的通道，嗅到了商业的味道。在腾讯，突破一亩三分地毕业时方斯克本来可以留校当计算机老师或者继续自己的旅游事业，但他却毅然选择了放弃安逸的生活。一心想进大公司的方斯克，先后面试了IBM、联想、NEC等，均未成功。连续被拒11次之后，方斯克转投腾讯。这一次，他终于成功了。经过6轮面试之后，方斯克从上千竞争者中脱颖而出，顺利被录取。此后四年，方斯克开始了从一名应届毕业生到腾讯项目总监的打怪之路。那段时间，方斯克学了很多跟技术不相关的东西。他通过腾讯KM系统下载了10多G学习资料，只要有时间就自学。那时作为应届毕业生的方斯克，深受马化腾的影响。骨子里就带着创业基因的他经常研究马化腾的事迹，一直都希望能像马化腾一样改变人们的生活方式。在这个念头的激励下，方斯克的系统化地汲取了很多知识，从技术到产品，从产品到运营。笔者就问他：那究竟是什么样的人才会变得牛逼呢?方斯克感叹道：人活着最大的价值就是因为有梦想，梦想的无价，就是能让你怀揣激情不断创新，如果按部就班局限于一亩三分地，顶多就是60分。偷师华为的猎手，屌丝蜕变四年一晃过去了。方斯克创业梦想的热情从来没有消减过。尽管四年中方斯克学习了很多东西，但还是觉得创业的火候未到。最简单的，比如营销能力就是自己的短板。方斯克决定加入一家特别擅长营销的公司，继续沉潜。他一眼相中了华为。目的很明确，就是为了积累、锻炼、提升营销能力。离开腾讯，最大的阻力来自家人。腾讯这么好的平台，你还想怎么样?家人无法理解。但方斯克认定了的事情，九头牛也拉不回来。又是一轮上百人的PK，方斯克一路过关斩将成为最后的胜者。这一次，方斯克成了华为的CXO级解决方案营销顾问，负责海外市场。对方斯克而言，在南非的两年是急速成长的两年。为了能够使用英语流利交流，方斯克有事没事就去找楼下的保安聊天，快速突破。方斯克说：腾讯是人性文化，华为是狼性文化。任务下达之后，你干的了也得干，干不了也得干。这是一个可以把庸才变成人才的地方。也正因为受到两种文化的熏陶，方斯克后来在自己的公司91恋车倡导两性文化：对内人性，对外狼性。初次创业，落花流水在南非工作的一年，方斯克也一直在琢磨创业的事。他想过倒卖钻石、开鸵鸟饭店等等，但也只是想想。正式开始创业是两年后的事了。从华为出来以后，有一天和家人一起去看车，本想买辆宝马。看了半天，正在在快要下订单的时刻。方斯克突然对家人说:我还是想先创业!说干就干，方斯克立刻着手招兵买马，在南油开起了甜品店。初次创业，野心勃勃，方斯克有些迫不及待。折腾来折腾去，方斯克发现自己的店生意还是远远不如对面老头的好。用传统的手法去干，自己的竞争力在店铺上很难体现出来。因为店铺位置的选择不当，连锁店开到第二家就开不下去了。几十号人，每天开支巨大，无奈之下，方斯克选择了关店。彼时的方斯克才明白，看似简单的事情往往都不简单。拿开店来说，仅仅选址一件事，里面的道道就很多。13个月创造3亿估值痛定思痛，方斯克决定回到老本行互联网，还是要做自己最擅长的事。时值2013年，移动互联网在中国快速的崛起，传统行业转型升级势不可挡。经过一番深入的市场调研，在众多的服务行业，方斯克发现物业行业管理方式传统、效率低下，痛点明显。抱着改变人们生活方式的念头，方斯克迅速投身社区O2O创业。毫不夸张地说，方斯克是最早切入社区O2O的创业者之一。新事物总能以摧枯拉朽势头火速蔓延。凭借着团队的技术实力和营销能力，邻里间作为当时在行业内产品体验最好的SaaS平台，很快打入数百家物业公司，产品得到行业的用户的极大认可。由于当时免费为行业提供服务，短期实现盈利是个问题，加上几家大型的物业集团纷纷向邻里间抛出了并购的橄榄枝，最终以保留了原始团队的条件进行了并购。放弃800万年薪，另起炉灶为什么非要保留团队呢?原因有二。一是方斯克在转手邻里间之时，已经想好了：创业这件事，远远没结束;二是在于这支团队强大互联网基因，CTO为前腾讯底层架构师，运营总监来自土巴兔，可谓阵容豪华。当时CTO何鹏飞正好在学车，每天回来都会吐槽了学车过程中的遭遇和痛苦，加之深入的行业调研，两端痛点明显，驾培政策逐步的放开，具备了互联网进入的条件，91恋车慢慢的就在这样的背景孕育而生。新项目91恋车在上线三个月时拿到两千万投资，成为业内最大一笔融资。此后一年，迅速占领深圳、广州、上海、武汉等十多个大中城市，成功跻身驾考O2O领域行业第一。结尾从邻里间出来之初，有公司曾开出800万年薪邀请方斯克出任CEO，得知此事，方斯克起初颇为动心。但思前想后，还是坚定回归初心-继续创业。目前91恋车发展迅猛，引起了媒体的广泛关注，今年1月，方斯克接受了CCTV-1的专访。谈到91恋车的未来，方斯克更是坚持不渝：驾考是个很传统的行业，这20多年来基本没有什么大的改变，我们只想沉下去做些事情，通过技术驱动、模式创新、重构业态去改变人们生活方式，同时推动行业往更好的方向发展。君子藏器于身，待之以动。方斯克深知时机二字意味着什么。这个行业的春天刚刚开始，但方斯克早早地把种子摁进泥里了。如今，只顾锄草、施肥、修枝打杈，终有一日独木成林、傲立群芳。

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