美妆电商第一股天天网：进创新层后再布局一盘大棋
作者：admin 发表时间：2017-11-06 浏览：38 海淘动态
大智慧阿思达克通讯社6月30日讯，作为中国美妆电商第一股，天天美尚(834717，即天天网)近期与资本市场互动频次颇高，路演频次接近每周一场。这家已跨入创新层的新三板公司，是要再融资?转板?还是有资本动作结合大型营销活动?大智慧通讯社记者带着疑问分别采访了天天美尚数位高管，确认该公司正在布局一盘大棋。**创业初期一瓶二锅头换来第一个电商网站**天天网董事长鞠传国在圈内有低调、务实之名。这在其创业之初就有所体现。在6月16日一场专场路演上，鞠传国就讲了他的第一桶金--首个100万的故事。1999年，鞠传国在南开大学念书时，发现女同学们都爱美，买一瓶玉兰油，五、六十元几乎是他一周生活费。鞠传国萌生做电商想法后，以一瓶二锅头的代价，忽悠一位计算机系师兄帮忙，开发出一个简单网站，这就是天天网的前身7shop24网。鞠传国又找同学的爸爸推荐，联系玉兰油公司高管，用学生证做质押获得经销资格，折腾创业第一年，也赚到了首桶金--第一个100万。**美妆电商第一股，精算抠门不烧钱**互联网企业人力成本、获客成本与营销宣传成本往往是烧钱大项，不过老板鞠传国个人的低调、务实风格在天天网成立后被公司承袭下来，精算抠门不烧钱已成为天天网的竞争优势之一。创始人的风格和魅力能吸引粉丝，但不能代替产品品质。鞠传国表示，把产品和服务做好以后，高调、活跃可以作为营销的思路，但不是做事的思路 。天天网更多是通过资源互换、流量互导等低成本方式获客，据董秘荆文华介绍，天天网对成本控制有一套办法，自天天美尚(天天网)2008年创办到2015年挂牌新三板，成为中国美妆电商第一股，再到2016年成功进入创新层，天天网并没有像一些友商那样在营销、宣传上烧钱;在人力激励上，也是采取较先进的股权激励，而不仅仅是现金福利。目前天天网向核心员工发放了首批股权激励，已有36位员工成为公司合伙人，股权是天天网目前阶段吸引和留住优秀人才的一个有效方法。天天网总裁林晓峰告诉记者，现在获取流量的成本很高，你买用户的价格也很高，靠品牌去造势、去传播、去影响大众，其实也是相对比较省钱的办法。不过企业到了一定阶段，适度规模的品牌塑造与营销成本必不可少，林晓峰坦言：近几年我们也希望(有更多创新)，因为毕竟上市以后，像陈坤明星的包装，上市公司的包装，其实你已经上了一个台阶，完全品牌造势是没问题的，品牌塑造，品牌造势，品牌传播，其实一系列的东西我们还没有去做，所以这一块压力还是蛮大的。**5大亮点，欲重塑全球美妆生态产业链共享平台**根据总裁林晓峰及副总裁兼董秘荆文华的介绍，作为美妆行业唯一垂直电商，天天网目前面临一个比较大的机遇，是尚没有严格意义上的垂直电商竞争对手。目前友商里比较强、有一定规模的是主做线下的屈臣氏。天天网做美妆，做美妆生态产业链平台，还是有优势有亮点的，林晓峰称。第一个亮点就是美妆网美妆市场万亿规模蕴藏巨大潜能。2015年中国化妆品零售交易规模为4865亿元，预计到2018年，这一规模超过8000亿，年复合增长率为20.6%。2015年中国化妆品线上渠道交易规模为1460亿元，化妆品零售线上渗透率为29.2%。预计到2018年，这一规模接近3000亿元，年复合增长率为23.6%。第二个亮点就目前天天网拥有2000万注册用户，其中活跃用户达400万。未来天天网将新增3000万注册用户，用户总数将达5000万。第三个亮点是已开始发力深度整合全球美妆供应链。目前已串起400多家化妆品品牌商，10000多个SKU商品，并通过海外购引进包含欧美日韩在内的1百多家品牌商，品牌商战略合作，已实现全球品牌库的构建。预期与韩日、欧美、澳洲等海内外品牌在参股并购、独家代理、联合品牌、反向定制等方面深度合作，向上游品牌延伸。第四个亮点是拥有自主品牌--互联网研发品牌。美妆自主品牌毛利率高达70%以上，天天网2015年自主品牌销售占比11.4%，未来将不断提升比例。第五大亮点是拥有星妆品牌，这是天天网独特的战略优势。目前已投资参股天天网的明星有陈坤，未来预计还会有5-10位一线当红明星艺人的加入，将直接产生数亿的天天网品牌溢价，品牌资产、品牌价值的提升。**憧憬流动性更强资本市场，或将转板**记者获悉，近期天天网与资本市场互动频繁，近半月已主办或参加路演活动数次。知情人士透露，由于天天网目前营收体量不大(2015年营收3亿601万，同比增长74.14%)，预期增速空间较大，在战略布局期间能缩小亏损比例(2015年亏损2015万，2013年~2015年年均亏损2489万)，实属不易。根据市场人士的分析，由于天天网接下来可能会扩大公司业务，发力自主品牌，甚至有可能通过资本手段整合并购上下游产业，以达到整合美妆生态产业的目的，因此对融资需求会比较大。而新三版市场存在流动性瓶颈限制，未来可能会以各种方式充实资金，甚至不排除通过某种方式，转向流动性和估值更高的资本市场。
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