贝贝网、宝宝树高调融资反被唱衰 母婴电商为何危机重重
作者：admin 发表时间：2017-10-23 浏览：75 海淘动态
近两月贝贝网和宝宝树先后高调宣布完成1亿美元和30亿人民币的新一轮高额融资，然而和一年各家母婴电商斩获融资是备受热捧情形不同，此番无论是贝贝网还是宝宝树均被行业内一致唱衰。究其原因是隐藏在母婴电商繁荣背后的浮夸急躁，让行业人士感到强烈的不安。【贝贝网谜一般的数据】在6月D融资发布会上，贝贝亮出了一组十分漂亮的数据报告：MAU突破千万，秒杀苏宁易购、1号店等大型综合型电商，直逼天猫、京东、唯品会，成功卡位电商第一梯队。自去年资本市场遇冷回暖以来，整个投资市场趋谨慎，更看重投资标的数据和盈利，贝贝网能拿到此轮融资，源自贝贝网的移动APP表面上用户各项数据量和增长都异常凶残。但就在融资发布会的第二天，大数据研究团队超对称向媒体提供了一份贝贝网5月份检测数据结果：贝贝网5月18日数据异常，疑似造假。5月18日这一天，贝贝网GMV出现了逆天数值，约为2.7亿元。这个数字什么概念?相当于贝贝网平均日常销售额近30倍!但需要注意的是：5月10-15日是贝贝网的511母婴节大促销，理论上应该是贝贝网上半年销售额最高的几天，但是跟18日比，这几天大促销售额都是浮云。当然，最不可思议的还有，5月18日的单日销售额中，97%都集中在15时到18时这4个小时，特别是17时，一个小时成交额一柱擎天，接近2个亿。该数据机构也得出结论：存在99%的概率，5月18日的异常高销量的原因是刷单,1%概率与数据存储的bug有关。 媒体在整理贝贝网历史资料时也发现，早在去年就有贝贝网的商家在微博上爆料：贝贝网平台主动要求商家恶意刷单，必须通过制造虚假成交才能给商家排期安排相应的站内资源坑位。刷单背后反映出来的是贝贝网增长困难。几年前，电商获客成本在几块，十几块，据行业人士透露，贝贝网先获客成本约在300元/人。贝贝以商家入驻形式为主，平台的利润极低，那就说在第三方消费万元以上，才能打平，要达到这个数字非常困难。此外客单价低和用户留存也是贝贝目前面临的巨大问题，先主攻三四线城市的贝贝，用低价国货汇聚集用户，在价格之外，贝贝喊出了全场包邮。这样的策略弊端就在于用户质量不高，客单价低，加上不良的用户体验，预计贝贝网用户复购率将极大的受到影响，根据国家电子商务研究中心的报道，5月中心接到大量贝贝网用户投诉，主要问题集中在质疑售假、要求退货遭拒绝、多次联系客服售后无果。事实上，在贝贝公布D轮融资后，不仅面临着和C轮金额一样的尴尬境地，其融资金额也备受质疑。业内人士表示无论是融资规模、估值还是交易额都有水份，这是圈子里都知道，只是没有人去挑明。被冠以领投头像的北极光，据其内部人士消息称，参与投资贝贝的最大原因就是因为价格便宜，跟老股东跟投一点。对于这个说法，贝贝网并没有做出回应。【宝宝树连续不断的哑炮】宝宝树作为PC时代母婴社区的领军人物，在移动互联时代却没有延续自己强势，在梅花网公布的母婴社区app排名中，转型较晚的宝宝树已经被妈妈网旗下两个app反超。加之社区变现能力有限，前景更为堪忧。15年，宝宝树宣布成立商城美屯妈妈，转型社区+电商的模式，力求最后突破，7月宣布获得聚美优品的2.5亿美元投资，随即启动了24小时的大促，并称24小时完成了35万单的销售，主打奶粉纸尿裤这一类标品。其公布的数据同样引起行业质疑，根据宝宝树公布的单量数据，预计当日销售额至少突破亿元，在其电商未形成品牌声势及大量广告投放的情况下，只能对该数据打一个无比巨大的问号。更有原宝宝树员工爆料，宝宝树电商最好的一个月真实流水不足200万。与此同时，对于此次宝宝树自称Win-Win组合成就母婴电商霸主的合作，宝宝树CEO王怀南对外喊出了竞争对手无路可走，年内终结母婴电商战争、宝宝树电商将跨越每日50万单，在今年年底，宝宝树定会成为中国历史上最成功的母婴电商公司一系列让业内瞠目结舌的口号。在一年过去后，宝宝树电商似乎还没有在母婴电商领域形成核心竞争力，最成功母婴电商的称号似乎更远了。宝宝树在近日公布近期获得30亿人民币的融资，据悉融资方依旧是原来的美元投资方。但是立刻同样陷入数据造假的疑云。根据宝宝树公布的第二季度数据，每个月去重独立用户达到1.7亿，但是第三方大数据研究团队超对称认为，宝宝树的经营数据出现了明显的异常。超对称内部人士表示：关于宝宝树我们统计了它的各部分销量的变化，发现有些产品它的销量会从很短的时间内从0突然间跳到100。这种突然变化的数据占总销量的27%至42%。我们认为这部分不是真实的销售数据。小结母婴行业在二胎政策的刺激下，会在接下来的几年持续快速发展，今年母婴市场突破2万亿已是板上钉钉，母婴垂直电商在这样大环境下的确是存在突围的机会，但融资唯GMV论，让母婴电商对于作假行为愈发严重。长期看，数据造假会造成电商管理混乱，母婴市场环境恶化，劣币驱逐良币，最终是客户体验下降。如果母婴电商战略和生存环境没有质变，VC、PE的母婴市场项目的投资热情也就这样了，这也是行业人士真正担忧的。
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