电商小白转型做老板亲自上阵 老总谈网络营销
作者：admin 发表时间：2020-12-08 浏览：45 海淘动态
“很多老板都说要转型做电商，但是连自己公司的网站都没用心做，关键词优化也做得不好，这样客户怎么找得到你？”做花边做到在新三板上市的百华花边老总赖世军，日前在一次制造业转型电商分享会上畅谈实战经验。传统企业借电商渠道转型意愿明显增强，各式各样的经验分享会、抱团学习的活动越来越多。此次电商营销“大课”，就邀请了不少行业内成功转型的企业主分享，吸引了约500名企业界人士到场聆听。越来越多企业主参加电商培训12月初发布的制造业采购经理指数，创下了2012年8月以来新低。作为经济形势的晴雨表，这一数据也预示着企业采购活动有所减缓，经济下行压力持续，由此看来，东莞制造企业今年来面临的压力并不小。“越来越多的东莞企业主意识到这一点，慢慢地参与到电商团队学习当中。”举办活动的东莞单仁资讯总经理何承翰说。作为一家专注于培训企业的全网营销策略机构，“几年来，单仁资讯在东莞服务过3000多家东莞制造企业，最初来学习的不少是企业管理层而非创始人，而现在参与学习的90%为企业创始人。”公司创始人上阵刷新业绩纪录在东莞恩典皮具制品公司创始人赵秀虹看来，传统工厂想要借电商渠道转型，公司创始人亲自挂帅是必要条件。与东莞众多代工厂一样，东莞恩典皮具制品公司在莞已近20年，是世界箱包巨头新秀丽、迪士尼以及K?E?N?ZO等多个知名品牌的合作商。早在2003年时，就已是茶山增值税纳税前三的企业。2014年推出了自有品牌，并在年底时组建了电商部，在今年5月成功接到外贸订单193万元，刷新了公司原有的最高纪录。“从我个人的经验来看，取得这样的业绩，我们‘一把手工程’功不可没。”赵秀虹告诉记者，自己是公司创始人之一，也是公司电商部总监，从头至尾都参与到电商的运营当中，这样才能把握总体方向。借助“互联网+”的风口，现在恩典皮具销售额不断上升，前不久刚刚签约进军新三板，力图将传统皮具行业推向资本市场。东莞年年旺电子公司创始人蔡女士也有同样的体会。该公司在东莞也有10余年代工经验，此前高薪聘请“电商高手”运营，但成效并不如意。今年初自己从“电商小白”努力学习后带领团队创造了不小的业绩，年销售额预计比去年增长100%。贴士点击量、问讯量和成交量老板每天必看的三个数据赖世军所在的企业生产服装辅料，花边、蕾丝只能做点缀。很多人不相信配件辅料企业能在网络做销售，他自己总结了一套“从如何设置搜索关键，提高点击量，到优化官网图文，诱使客户询价，最后通过一套话术促成成交”的网络营销心法。“做老板其实不用那么累，每天就看看点击量、问讯量和成交量，就知道哪个环节出问题了。”赖世军做电商第一年，百华的销售业绩就实现300%增长，网络最大的一张订单100万元。以前遥不可及的GAP、欧时力等知名服装品牌，现在通过网络主动接洽展开合作。公司80%的业绩来源于网络，成为花边行业的“隐形冠军”，今年还成功地在新三板挂牌上市。南方都市报
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