摆地摊的微商，如何才能开的起宝马？
作者：admin 发表时间：2017-11-06 浏览：78 海淘动态
最近认真的去研究了一些东西，最终发现一个结论，那就是，很多东西，并不是你不会做，而是你不愿意去做。我就举个最简单的例子，到目前为止，很多人还不知道如何注册微信公众号吧，所以，很多人在网上找到我，加了我的微信之后问我如何注册。于是我就在想，既然你都能在网上找到我的微信，为什么注册微信公众号不会呢，百度找我的微信应该比百度如何注册公众号要难很多。所以，总感觉现在的人，都太浮躁，太懒，不愿意去深入的学习，总想着简单省力的赚钱方式。其实，任何光艳的表面下，都藏着不为人知的艰辛。记得那天，吃完晚饭，陪朋友出去散步，走到小区门口，看到一个摆地摊的妹子。我朋友就围上去看了看，是卖衣服的，拿起来稍微看了看，感觉衣服款式还不错，打算买一件。然后，问了问妹子，价格怎么样，妹子说出来的价格，在可接受的范围，于是，最终讨价还价，买了2件。在付款的时候，妹子说，你可以加我微信，微信转账给我就好，这样的话，万一明天白天觉得衣服不怎么喜欢，可以退给我，我在附近的XXX有实体店。然后，就加了微信。接下去，稍微看了看妹子的朋友圈，我觉得，她是一个做大事业的人，至少，是一个会做生意的人。事实却是如此。如果你是卖衣服的，微信上，你会怎么卖?好好思考下再往下看。她的做法是这样的，除了生活状态之外，朋友圈会预告及实时直播今天去哪里摆摊，摆摊中的现场情况。如果你是一个不爱学习，不深入研究的人，估计看到这里，没什么发现的。所以，我继续深入。首先，虽然她是摆地摊，但是，也有实体店。做微商，算是与目前绝大多数人一样，从传统行业转战互联网销售的人。其次，她对微信的运用与把握很到位。为什么这么说?她摆摊的位置，都在围绕着她的实体店而展开的。我们可以做个假设：如果她一个星期摆4天，每天能够成交5个人，那么一个星期下来有20个客户，一个月下来，在80个左右。这些客户，假如80%都加了微信，那么，差不多有65个人在她的微信好友里。如果一个人给她产生的价值是200，那么，一个月是1.6万。然后，咱们继续分析。由于人们在购买衣服的时候，已经有面对面的接触了，再加上她有实体店，随时可以进行衣服的退换货，所以，给人的感觉，就会好很多，这个好，一方面体现在服务，另外一方面，体现在产品，整个过程，就会让人觉得，她不是为了摆地摊卖件衣服而已，而是希望你在以后的时间里，可以经常光顾她的实体店，因为，她的衣服款式，衣服质量，确实对得起这个价格。其实，回头想想，确实如此。当你买好衣服，觉得不错的话，遇到周末，逛着逛着，可能就会到她的实体店了，正常情况下，女生逛街，是不会一个人的，那么，接下去的时间里，或许就会给她带去更多的生意。这样下来，3个月之后，她的微信好友将变成250甚至更多，除了微信上你们是好友，线下，你们也会是有一定接触时间的伙伴。于是，接下去，她只需要在微信上维护好这些客户即可，比如，建立微信群，除了定期进行促销抢购之外，还能提供一些更具个性化的服务，像偶尔的送外卖，代缴水电费等。如果她本身对时尚很懂的话，在穿衣搭配等方面，可以给客户免费指导，最终，形成一条自己的生态链，就像现在很火的网红经济一样，实现C2B的定制，这样，更加能够节省成本，提高利润。当然，这些只是我对她所进行的微商活动的一些假设，或许，她没有这么远大预期，又或者，她已经在这么做了。今天说这个，就是为了证明，有些东西，只要你深入的分析，好好的规划，肯定会有你自己的一片天地的。最后，你猜，摆地摊妹子开着什么车?【我是王爷，一个杭州移动电商创业者，公众号share009，欢迎关注学习】
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