王婧甜：打造首屈一指的民族微商品牌
作者：admin 发表时间：2020-12-03 浏览：84 海淘动态
导语：作为一家大型纺织品企业多元化发展战略的探路者，王婧甜站在移动电商和化妆品行业的交汇点上，成为打造中国民族化妆品牌的急先锋。我有一个关于仙丝雷纱的梦。站在浙江杭州钱江新城迪凯国际中心现代感十足的楼群之下，长相清丽的王婧甜踌躇满志。仙丝雷纱分公司在不久前进驻了这个华东重镇寸土寸金的CBD办公中心。仅仅用了一年时间，新生的仙丝雷纱化妆品有限公司就在王婧甜团队的率领下实现了业务破局。曾经的传统纺织行业标杆企业在化妆品行业成功的跨出了多元化发展的关键一步。从纺织业到化妆品业1997年注册、2003年成立的英国仙丝雷纱(香港)有限公司在十年时间里完成了从一家名不见经传的纺织品行业新军到同行业佼佼者的成功蜕变。而发端于2013年的向化妆品行业的多元化转型则让这种蜕变进一步加速。纺织品行业是一个传统行业，其市场存量和竞争格局基本上已经定型，成长空间有限。总公司也是基于对未来的战略布局做出了进军化妆品行业的决定。对于当时多元化决定出炉的过程，王婧甜一开始就很秦楚，这也为之后她在运作仙丝雷纱化妆品有限公司奠定了核心基调着眼长远、立足未来市场。事实上，王婧甜率领仙丝雷纱化妆品团队入场的时间点颇为微妙。当时，微商模式已经初步建立，其发展潜力也正在得到越来越多人的认可。而化妆品正是其中最为火热产品门类，很多今天消费者耳熟能详的大品牌已经在当时以让人难以想象的速度飞速成长。王婧甜也明锐的觉察到了这一点：我们当时也注意到了微商这种新兴商业模式的巨大潜力，在制定发展规划时，就已经将它定位为我们仙丝雷纱线上渠道的核心一环。当然，王婧甜也深知，微商虽然是一股强劲的东风，但最后能走多远，还是得看仙丝雷纱这条船本身的可靠性。换句话说，如果产品品质无法令市场满意，这股强劲的东风反而会让投身其中的参与者加速支离破碎。王婧甜对今日微商表示：其实微商是一把双刃剑，它可以迅速放大一个品牌的优点，但同时也可以同样迅速的放大一个品牌的缺点。因此我们在仙丝雷纱产品的研发和质量把关上极为审慎。在浮夸风盛行的微商行业，王婧甜的这种审慎为仙丝雷纱带来了丰硕的市场回馈。据今日微商了解，目前仙丝雷纱已经先后成功推出奢宠时光套餐、海澜套、雪肌透亮气垫粉、限量版仙人掌套盒、四色面膜等70多款广受市场认可的化妆品，其在线上线下渠道的构建上也已经取得突破性进展。在王婧甜看来，不管是什么渠道，最有说服力和价值的部分一定是简单和尊重常识的。她说：产品的质量和实际效果是消费者头是否愿意打开钱包的唯一标准，这一点从古至今都未曾改变过。我们现在取得的成绩只是一个等价交换的结果，我们给消费者提供性价比高的化妆品，她们获得美的体验并支付相关费用。为品牌注入优秀和卓越的基因对王婧甜而言，在化妆品行业破局只是仙丝雷纱的起点。她对于这个品牌的未来有着更为宏大的规划和期待：长期以来，中国的化妆品企业在与国际品牌的竞争中一直处于弱势地位。我希望仙丝雷纱能够成为一个有竞争力的民族品牌。不过，理想归理想，生性冷静理性的王婧甜也深知铸就一个有说服力品牌的不易。她说：我们很多国产化妆品品牌与国际品牌之间的差距其实核心不在知名度和市场份额上，而是在品牌基因上。在王婧甜看来，不管多优秀的品牌，优秀和卓越不是在它做大以后，而是在诞生之时，一开始这个品牌就有这种情怀，就想发展壮大，有这种志向才可能获得这种成功。这个基因是一开始注定的。基于这种判断，王婧甜非常注重对微商代理的管理。她对今日微商表示：我会经常告诉仙丝雷纱的代理做生意，如果追求品质、追求品牌，市场就会给你好的回报。你不去宰人，往往赚更大的钱;你去宰人，耍小聪明赚小钱，赚快钱，但是赚不了大钱、长钱。只有靠德行、客户口口相传的口碑，才能帮你赚更大的钱。所谓的赚大钱、赚长钱也正是仙丝雷纱着眼长远和未来的具体体现。也正因为如此，仙丝雷纱对代理的培养十分看重。王婧甜说：代理是我们品牌面向消费者的引路人，给他们提供尽可能多的学习、成长机会，其实也就是在为我们的品牌植入优秀和卓越的基因。就在今年三月，仙丝雷纱与微商业界著名的服务商沸点天下集团签订了合作协议，将以联合发起人身份共同筹备规模巨大的全球首届微商节活动。届时王婧甜将率领旗下105人的微商代理团队参加这次活动，这也意味着仙丝雷纱在打造民族化妆品品牌的道路上又前进了一大步。王婧甜表示：过去一年，我们在微商市场不断发展壮大，收获了很多忠实的代理和客户。我们的产品也以价格亲民、高端安全的特点，赢得了越来越多消费者的青睐，满足了各种年龄层次人群的护肤需求，让越来越多人对美有了新的追求理念。我相信通过这次全球瞩目的行业盛会，仙丝雷纱会再次取得突破。我对未来充满信心。
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