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“什么值得买”要上市了但导购平台的下一条护城河在哪？

“什么值得买”要上市了但导购平台的下一条护城河在哪？

作者：admin 发表时间：2017-11-05 浏览：40 海淘动态

摘要：什么值得买拟登陆深交所A股创业板，2016年营收超2亿，并将募资3.3亿元加强大数据投资。文 / 天下网商记者何承轩在众多内容电商导购平台里，什么值得买显得有些低调和与众不同：最初吸引的用户以男性为主，培养了一大批热衷于分享消费经验的值友;自2010年成立到现在，就只融资过一次;虽然有着比较不烧钱的商业模式，却一直自认为是一家规模不大的公司，在北京城南一栋小楼里，过着略显滋润的日子。现在，它准备上市了。4月21日，什么值得买在证监会网站披露了招股说明书，拟登陆深交所A股创业板，此前还未有电商导购平台在A股上市。不过，被它视为主要竞品、主打返利模式的淘粉吧，在2015年12月挂牌新三板，成为电商导购第一股。将募资3.3亿，进行大数据升级对于这次上市，什么值得买预计将募资3.3亿元，加强对大数据领域的投资，对网站和移动客户端的功能升级，原因是原始的、可视化程度低的数据处理方式，已经对效率的提升产生了拖累。什么值得买上市募资用途从创立之初的简单博客分享，逐渐发展成为多品类、一站式的内容类导购平台，什么值得买形成了基于好价、好物和好文三大板块构成的内容体系和佣金+广告的盈利模式。现在，什么值得买给自己下了一个定义：集导购、媒体、工具、社区属性于一体，以经过编辑筛选的高质量UGC内容，向用户介绍高性价比、好口碑的商品及服务，为用户提供消费决策支持。同时，什么值得买也是电商、品牌商获取用户、扩大品牌影响力的渠道。什么值得买主要盈利模式作为创始人之一，隋国栋共合计持有什么值得买公司67.78%的股份，本次发行后，隋国栋预计合计控制公司43.33%的股份。2015年6月30日，京东智能原副总裁那昕加入并担任CEO，负责企业整体战略及业务，原CEO隋国栋则继续关注公司业务发展及消费领域的投资事务。隋国栋(左)与那昕早在2016年5月，这家公司就透露出上市的计划。当时，它刚刚完成成立5年的首次融资。当年1月，华创资本向其注资1亿元人民币。那昕表示，这笔资金将用来增强用户回馈和内容激励机制。在2016年5月的值友节上，那昕就上市问题对《天下网商》回应称：正在做准备，可能今年出现一些新的业务，会有一些战略上的布局，要综合考量再决定上市时间。与之对应的是，自2016年下半年起，什么值得买相继推出了海淘代购平台贝窝网，主要功能是粘贴海外电商商品链接，一键生成中文购买页面，以及互联网效果营销平台星罗广告联盟(LinkStars)，作为导购业务的延伸。随着客户群不断扩大，什么值得买开始变得更像一家广告公司。比如，新推出的星罗广告联盟(LinkStars)，就是一个一端连接流量，一端连接电商、品牌商广告主的中间平台。拥有流量的媒体提供信息推广收取佣金，LinkStars 以一定比例收取服务费用。但什么值得买的主要盈利模式，还是通过优质内容获来取一批忠实用户，并基于此，自己为电商、品牌商提供信息推广服务。具体则分为两部分收入：一是将用户导流至电商、品牌商官，获取销售佣金，另一部分则直接来自于广告展示。2015年、2016年，什么值得买的收入分别为9730万元和2.01亿元，净利则分别为1935万元和3516万元。在2015年及以前，信息推广服务是其所有的收入来源，在2016年也占比近99%。下半年上线的海淘代购和营销平台业务，收入分别还只有约17万元和202万元。什么值得买各业务营收占比作为电商导购平台，什么值得买的收入来源非常依赖于大型综合类电商平台。据招股书显示，2015-2106年，它最大的客户是阿里巴巴，其次是亚马逊，京东也一直在前五之列。2016年双11，什么值得买导向电商、品牌商的净交易额(Net GMV)达到4.45亿元。而除了电商平台外，Linkshare、Viglink、Commission Junction等销售联盟平台，以及耐克、戴森、VISA、华为、中国银行、招商银行、玛氏、iRobot和松下等国内外品牌商，现在也都在什么值得买的合作伙伴之列。面对竞争对手，什么值得买的优劣势是什么?经过多年的积累，什么值得买汇聚了一群活跃度、参与感和消费能力都很强的核心用户群体，他们是各个领域内的消费达人，乐于分享和交流，不断地在平台上爆料商品和服务的优惠信息，撰写购物攻略、产品评测等深度文章。这些用户是什么值得买最宝贵的资源，也是进行信息推广服务开展的基础。在那昕看来，其用户的核心年龄层是26-35岁，有一定工作经验;第二大群体是大学生用户，他们时间充裕，购买力不强，但特别愿意贡献内容。光在2016年，什么值得买用户日均就贡献超过3000条优惠信息、200篇购物攻略和购物分享类原创文章。什么值得买用户贡献内容情况这也让什么值得买保持了相对高的用户活跃度。根据Google Analytics和友盟统计，2016年，什么值得买网站及其各类移动端全年平均月活跃用户数达到1862.17万，移动端平均每日启动次数达到6次。什么值得买月活用户和装机量情况在导购模式的门槛下，什么值得买最大的问题还是在于，其发布的资讯以优惠为主，难以摆脱对电商活动的强依赖，对佣金政策的控制力度也有限，容易受到阿里、京东和合作电商平台政策调整的影响。此外，电商导购行业尚处于快速发展阶段，行业竞争者不断涌入，什么值得买在招股书中列出的竞争对手，就包括带有返利性质的返利网、淘粉吧以及阿里旗下的一淘网等导购平台。随着行业流量红利的不断消逝，流量成本正在急剧增加，包括电商平台和品牌商在内，这个行业的玩家都在加强自身的内容营销实力，或自建基于内容的导购平台，仅以手机淘宝为例，就有淘宝头条、淘宝二楼、有好货、必买清单等一系列内容产品。在内容导购领域，什么值得买的优势在于，不同于大多数内容类导购平台采用PGC模式(编辑贡献内容)的做法，什么值得买上大部分内容均源自用户贡献(UGC模式)，再经过编辑审核。这样不仅保证了内容的丰富度，在立场和角度上，也更贴近用户需求，容易赢得其信任与认同。但要让喜新厌旧的电商消费者一直留在自己的平台上，并不是一件容易的事。随着电商行业走向精耕细作，优质内容导购网站的商业价值还会不会进一步凸显?起码光靠人力，已经没法应对越来越繁杂的信息量了，这或许就是什么值得买急切地希望在大数据上进行投资的原因之一。