内容为王，首图为皇：如何通过主图引爆流量

摘要：如今这个移动时代，无线流量已经成为淘宝商家的必争的流量份额，主图对引流到底有多重要呢，我们一起来看看。如今这个移动时代，无线流量已经成为淘宝商家的必争的流量份额。图1(图片来自网络，仅供参考)大家从图1可以看出，现在手淘流量通常占店铺整体流量的80%以上。图2(图片来自网络，仅供参考)图3(图片来自网络，仅供参考)不管是从图2的手淘搜索结果页面看，还是从图3的手淘首页产品导购频道看，都是以宝贝的首图来展示。所以，宝贝的首图是我们手淘流量的第一入口，也是我们的产品给买家的第一印象，那么做好宝贝首图是我们手淘引流的重中之重。问题来了，我们怎么才能做出吸引买家的主图呢?也就是就是怎么提高我们首图的点击率。想要提高首图点击率，我们就得先了解主图的特点。现在手淘页面的停留时间在10-20秒之间，时间很短暂。见图4。图4(图片来自网络，仅供参考)图5(图片来自网络，仅供参考)从上面图5我们可以看出，销量高的首图除了商品展示，同时还有有广告语、价格标签等内容展示。通过以上特点我们可以得出现在手淘消费者的购物特点是购物时间短、浏览耐心差、决策速度快，我们的应对方法是必须在最短的时间里给他想要看的内容。这个内容包括产品图片、卖点、利益点、价格。而我们商家要做的就是定位准确人群，找到适合他们的产品图片、卖点、利益点和价格。而考量这些的指标就是主图点击率，也就是宝贝的点击率，我们至少要把自己的单品点击率做到5%。当然，爆款的打造主图优化至关重要，但是一个合理的销量流量计划表格也不可获取，不会做的可以加文章最后的旺旺群，联系管理员送你。图6(图片来自网络，仅供参考)我们在生意参谋里的商品效果里可以看到宝贝的曝光率和点击率，遗憾的是曝光量，点击次数，点击率暂只提供PC端数据!不过同样也可以从pc端的数据得到我们宝贝主图点击率的反馈。通过这个数据我们可以去不断优化我们的主图。明白了我们做主图的方向，现在我们开始行动了。我们宝贝有5张主图，首先首图是宝贝搜索的展示图片，所以首图相对来说要更重要一些，那我们首图可能要做成广告图，要吸引买家点击。第2、3、4张主图是进入宝贝以后才能看到的，所以这几张主图我们要做成产品的卖点和利益点。还剩下第5张主图比较特殊一些，因为第5张主图一般淘宝会抓取在内容频道展示，所以第五张主图要放宝贝的白底图。第一张主图：图7(图片来自网络，仅供参考)第一张主图是点击率的关键，我们要把它做成广告图的形式，而且首图会直接跟我们的竞品竞争，所以我们先了解我们竞品的主图，通过我们宝贝的精准关键词我们要分析我们的同行的图片内容，我们要做的就是主图要比竞品的主图质量更高，文案更吸引人，并且能抓住买家的最主要的需求点。通过这个思路我们就可以先采集竞品首图，并且图片质量要比我们的竞品更高。文案内容要比竞品更具有吸引力。而且我们可以展示产品的实际成交价格，这样来提高我们的点击率。当然，爆款的打造主图优化至关重要，但是一个合理的销量流量计划表格也不可获取，不会做的可以加文章最后的旺旺群，联系管理员送你。主图做好以后，我们就可以通过生意参谋里的产品点击率来判断主图的效果，不过对于新品来说这个时间可能有点长，有条件的买家可以使用直通车来测图。第2、3、4张主图：首先要明白我们5张主图的内容一定不能重复，不管是产品图片还是文案内容，重复就意味着我们浪费了一个位置。那么这3张主图我们该怎么做呢?这三张主图我们要展示我们产品的卖点和买家的利益点，我们每个买家对自己的产品是足够了解的，卖点有很多，买家利益点也不同，我们怎么确定我们要展示的买家利益点呢?图8(图片来自网络，仅供参考)图9(图片来自网络，仅供参考)图10(图片来自网络，仅供参考)通过案例图7、8、9我们可以看到商家展示了纯植物配方、妈妈放心、拒绝反复的3个不同的点。这3个点明显是从我们消费者的角度得来的，能了解消费关注的点的地方就是买家评价。所以我们可以大量的参考竞品的评价，分析评价得来我们的消费者最关注的点进行展示。而且案例中大家可以看到主图都使用了情景展示，效果会更优。第5张主图：图11(图片来自网络，仅供参考)手淘首页白底图规范如下：1、图片尺寸：正方形，图片大小必须800x800。2、图片格式及大小：JPG格式，300k以内，且大于38k。3、背景必须是纯白底，最好将素材抠图、边缘处理干净，无阴影，不能有多余的背景、线条等未处理干净的元素。4、无logo、无水印、无文字、无拼接，无牛皮癣。5、不可模特拍摄，不能出现人体任何部位：如手、脚、腿、头等。6、必须是平铺或者挂拍，不可出现衣架(衣架的挂钩也不可以)、假模、商品吊牌等。5、商品需要正面展现，不要侧面或背面展现，主体不要左右倾斜。6、图片美观度高，品质感强，商品展现尽量平整，不要褶皱。7、构图明快简洁，商品主体清晰、明确、突出，要居中放置。8、每张图片中只能出现一个主体，不可出现多个相同主体。套装出售的商品展示建议：无论是几件套，套装的几件商品中还是要有一个商品主体，其他为辅，商品构图要紧凑，几件商品的间距不要过大，会影响商品的展示效果。构图不要过于细长，尽量方正，这样最利于商品在首页最大化展现。9、为保证商品在手机端展现的更加清晰，商品在保持美观的情况下，尽量减少留白。10、图片中商品主体必须展示完整，展现比例不要过小，商品主体要大于300x300。看完这些我们知道第5张主图是一个特殊的存在，因为这个位置一定要做成白底图。 白底图之后有什么用?为什么一次一次的宣导大家去做白底图?手淘首页上大部分商品会针对不同的用户需求推荐不同的宝贝入口图，千人千面并且所见所得，大家看到的商品都不同。大家关注的重点渠道：有好货、必买清单、爱逛街、热门市场、猜你喜欢......如果想要在手淘首页的这些渠道获得展现机会，白底图是基础，是必须!如果没有符合要求的白底图，是不会在首页展现的，也就是说你这个商品是不可能在这些渠道的首页入口中被浏览到。你的损失是不是很大?!别人都做了，然而你还没有做，损失是不是更大了?!图12(图片来自网络，仅供参考)第6张主图：图13(图片来自网络，仅供参考)长图横竖比必须为2：3，最小长度为480，建议使用800*1200，若不上传长图，搜索列表、市场活动等页面的竖图模式将无法展示宝贝!有些类目是可以发布长图的，而且发布长图的产品还会优先展示，大家可以查询一下，自己产品的类目可不可以发布长图。注意：除了第五张主图和长图，不同类目有不同高要求以外，我们的1、2、3、4张主图也要注意不要有牛皮癣拼图等情况，而且内容文案也不能超过主图篇幅的10%，不然效果反而不好，而且淘宝也不喜欢有这些问题的主图，流量权重会降低。业界说内容为王，首图为皇;说的很经典，我们潜心研究，一定能做出点击率高的主图。

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