国美大润发飞牛网真的在一起了 2亿“聘礼”将发
作者：admin 发表时间：2017-11-18 浏览：46 海淘人物
7月26日，国美在线与大润发飞牛网在京签订战略合作协议。按双方合作内容，先期，大润发飞牛网将在国美在线开设并经营超市频道(飞牛优选)，超过20万个SKU自营商品入驻国美在线。国美在线家电商品则全线入驻飞牛网家电频道。此前一周，双方相对应产品已在对方平台上线。双方还将建立导流机制，通过开展多维交叉促销活动，共同投入做大流量平台。大润发飞牛网联席CEO兼事业拓展部总经理袁彬称，经过两个月的磨合，双方接下来的第一个动作是拿出2亿元资源开展为期三天的联合促销。而对于未来，双方表示，不排除探索更大尺度的开放合作模式。国美在线借飞牛网进军网上超市▼这是中国零售业强强联合，或者抱团取暖的最新一例。但为什么是国美在线和大润发飞牛网抱在一起了？袁彬透露，国美在线和飞牛网的合作始于物流领域的合作基础大润发飞牛网的家电由国美旗下安迅物流承揽配送及安装、售后服务。第二，则是双方的共需。国美在线需要快速发展，由家电品类向服装鞋帽、快消品、生鲜、汽车、家装、金融等全品类扩张，而自建超市团队、自营超市品类对于国美而言显然不如与专业的超市行家结盟合作。国美在线CEO李俊涛则称，飞牛网入驻国美在线将带来百货9个分类中1600多个品牌，国美在线百货类SKU新增约十万个。大润发飞牛网的家电品类则走超市定位，以基本款、低价款为主，此次合作将借助国美的家电供应链资源扩张到全品类。李俊涛透露，国美在线今年内目标是做到300亿元销售额，明年超过500亿元。实现更大份额除做深家电领域外，就在于做宽。2016年，国美在线提出新的品牌定位国美在线不止有家电，意图就在转型全品类综合性电商平台。这也是必须跨出的步骤，因为消费者线上购物可能更喜欢一站购齐，同时，引入高频消费的快消品业务能做大流量平台。但跨出这一步并不容易。目前市场环境下，依靠自身投入建立体系非常困难，合作更为现实。国美在线COO何阳青表示：在生鲜和超市方面，我们不够专业，没有办法1小时送达到家，飞牛网可以做到，让飞牛网来做。飞牛网董事长室特别助理兼商品运营市场部副总经理萧邦宇表示，近期B2C电商的市场焦点之一就是在生活必需品领域，但生活必需品需要实体店基因以及供应链资源，没有办法在短期内建造起供应链。国美在线COO何阳青和飞牛网联席CEO袁彬代表双方签订战略合作协议。线下如何玩？▼国美、大润发是线下大家电、快消品零售市场的领导者之一。国美电器线下1700多家门店，每年新开200家；大润发截至目前347家门店，每年新开30家左右门店。因此，在线上业务结成战略合作，并深度打通后，市场更关心国美和大润发的线下业务如何合作。何阳青表示，目前的进展有，国美电器1700多家线下门店都设有国美在线的自提点，这些自提点都将共享给大润发飞牛网，成为飞牛网的自提点。袁彬则透露，国美在线与飞牛网的合作，第一次谈是线上线下一起谈，线下由大润发和国美电器的线下渠道在推进。双方线下合作进度，不像线上那么快，但局部范围的也在推进当中，未来任何合作形式都有可能。目前，从线下能力看，大润发飞牛网生鲜O2O业务预估能在3到6个月之内会跨出江浙沪地区，实现全国范围的2小时达服务。依托门店的多地分仓发货系统也已经架构完毕，相比纯电商每个城市建仓成本更为有竞争力。但由于线下业务体系庞大，且存在空间等层面限制，大润发、国美的线下业务合作肯定像线上业务合作那么顺畅。何阳青称，问题在于，以大家电为主的国美电器应如何和超市实体店的顾客需求形成一个对应，找到共同点，并且是能找到盈利点的合作模式。除了在盈利模式层面的试错挖掘外，国美大润发两者如要实现更深层次的合作，比如线下业务融合，从主体股权结构上，也可能需要有所设计。按照双方规划，在线上业务合作取得预期效果后，资本合作将可能是水到渠成。热恋中的情侣会自然而然走入婚姻的殿堂。李俊涛说，国美在线有未来三年实现独立上市的目标。
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