【B2C案例】茵曼：专注“小而美”的服装电商
作者：admin 发表时间：2017-10-12 浏览：31 海淘人物
茵曼(INMAN)，由江西企业家方建华创立于2008年，同年进入网上女装零售市场。凭借素雅而简洁、个性而不张扬的服装设计风格、小而美的运营模式成为全国成长最快、最具代表性的网络女装零售品牌。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2014年双11女装预售，茵曼以2209万的预售额排名第一。另外，2013年茵曼品牌销售总额达7.6亿元，较2012年的2.3亿元增长230%，市场排名第二，用户规模已达300多万。2014年，茵曼品牌销售总额约9.6亿元。2015年3月，茵曼获投3.24亿元，成为中国最大额电商品牌融资，为密谋IPO预热。茵曼在互联网女装零售市场的成功，我们中国电子商务研究中心总结了以下几方面的经验：依靠10多年传统服装基因：茵曼自1998年创立后十几年，一直从事外贸代加工代设计，2005年转型电子商务，对供应链服装了如指掌，具备专业的产品管理经验。专注管控服装品质：2013年，茵曼斥资500多万建造网上女装品牌首家产品检验实验室，保障产品面料和服装品质；精准定位消费受众：精准面向25-35岁女性顾客；重视用户体验：关注消费者变化：根据消费者的反馈和期待做一次又一次的改善，提高用户整体体验；拓展品类增强品牌识别度：扩展鞋子、包包、配饰等品类，推出棉麻公仔、石茵月刊，提升品牌形象识别度，让顾客更多维度认识品牌；借势营销：借助放鸽子、光复单身营销事件，实现从线上引流到品牌营销的转变。（文/中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师孙璐倩编选：中国电子商务研究中心）
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