做好四件事 聚美优品逆袭海淘市场
作者：admin 发表时间：2017-07-16 浏览：147 海淘攻略
在这个生猛的互联网时代，每一个走到今天的电商企业都是变形金刚，如果不能迸发出更多适应市场环境的能力，就只有no zuo等die了。
聚美优品也不止于守着垂直美妆这一亩三分地，从2014年年末开始，其“一减一加”(砍掉第三方平台做减法，发力海外购业务做加法)战略帮助聚美在半年时间内转型成为中国最大的垂直跨境电商。在外界看来，聚美到底靠啥逆袭海淘市场?
聚美给出了一个答案，做到这四件事，不怕没有好看的成绩单。
1、最早抢占跨境市场风口
聚美给出的财报显示，2015Q1净营收为2.506亿美元，比去年同期增长61.8%，实现业绩和用户购买频次的双增长，这些都是聚美极速免税店带来的增量。
在京东还在为跨境网购平台喊口号，网易考拉还未出襁褓之时，聚美优品已悄然布局跨境电商业务。2014年9月进驻郑州保税区，上年12月正式发力。半年时间，极速免税店月环比增长超过300%。
今年3月，京东、唯品会两大平台才先后宣布进入跨境电商领域，都将触角首先伸向了韩国。正所谓，先下手为强，聚美优品在2月已拿下一百余家日韩知名化妆品品牌的独家授权。随后的301五周年店庆，跨境单日订单量突破100万。
实际上，最早涉足海外购业务的要数以海外直邮模式为主的天猫国际，从2014年2月上线至今，发展依然不温不火。主要原因在于以C2C模式开展跨境电商业务，依靠的是比较小的第三方商家，在与政府IT系统对接，租用或购买保税区的仓储空间等门槛需求很高，而像聚美、唯品会这样大的B2C商家比起小商户就有巨大的优势。
2、研究用户需求，以产品为先导
聚美此次海外扩张，看准了国内年轻女性群体对于韩国潮流文化的喜爱，化妆品繁多的韩国市场成为首当其冲的进攻方向。
许多韩国化妆品在中国没有正规的零售渠道和营销广告渠道，聚美作为国内最大的美妆线上平台，可以充分发挥互联网渠道传播范围广、信息搜集快、试错成本低的特点，孵化和推广新品。每一个爆款的成功不仅得益于企业上百号年轻买手的火眼金睛，“赔本赚吆喝”的补贴政策也为消费者带来比免税店更低的价格。
极速免税店单件商品的最高补贴能达100元。以韩国一款非常畅销的面膜为例，一盒十片装的可莱丝面膜在乐天免税店的价格大约是159元，聚美极速免税店只卖99元。极其诱人的价格导致产品一上线，十分钟内两万件面膜被一抢而空，这么短时间的销量甚至超出了韩国那些免税店一个月的量，这也是一些小代购频频找聚美麻烦的原因之一。
在专注化妆品业务的同时，今年4月聚美海外购业务杀入母婴阵营，考虑到聚美的第一批核心用户已经成为年轻妈妈，母婴产品的消费具有一定的既有客户群体。更重要的是，据聚美CFO 高孟透露，在海淘市场方面，母婴类产品的市场规模基本上与化妆品品类市场规模一样大，对于聚美优品来说，母婴类产品具有发展成和化妆品品类一样的规模的潜力，带来的增量不可小视。财报显示，聚美母婴产品从订单量角度来看，已成为市场上母婴类海淘电商的第一名，发展势头强劲。
3、优化运营，升级供应链
聚美CEO陈欧在一次采访中透露，跨境业务以化妆品为主，奢侈品为辅，剩下的是母婴品类，聚美有足够的供应链，在这三大品类上做到第一。
其中美妆、母婴、保健品等同属于高敏感品类，要拿到正品、保证质量，最基础的能力就是供应链的能力。陈欧的底气就来源于海外供应链的扎实布局，早在今年年初，陈欧两次飞韩国，与品牌商达成合作协议，通过品牌直供的方式把原先无法在国内销售的优质产品引进来，直接面对消费者，砍掉中间三四层环节，缩短供应链，不但降低了C2C卖家之间串货的假货风险，保税区模式还缩短了海外运输的时间。
目前，聚美是海外美妆品牌授权最多的电商，6月初，以数千万美元入股韩国化妆品品牌it’s skin，成为首个入股品牌方的美妆电商。聚美在美妆市场中炉火纯青的玩法，其他电商很难复制。
海外母婴产品则是通过海外直采的方式搞定货源问题，物流问题在保税区政策出台后得以解决。在奢侈品的运营上，聚美采取与美国奢侈品闪购鼻祖Gilt Groupe, Inc合作的方式，，在官网推出Long Champ, Gucci, Burberry, BV，Miu Miu等奢侈品牌，保证正品和低价。
聚美优品也不止于守着垂直美妆这一亩三分地，从2014年年末开始，其“一减一加”(砍掉第三方平台做减法，发力海外购业务做加法)战略帮助聚美在半年时间内转型成为中国最大的垂直跨境电商。在外界看来，聚美到底靠啥逆袭海淘市场?
聚美给出了一个答案，做到这四件事，不怕没有好看的成绩单。
1、最早抢占跨境市场风口
聚美给出的财报显示，2015Q1净营收为2.506亿美元，比去年同期增长61.8%，实现业绩和用户购买频次的双增长，这些都是聚美极速免税店带来的增量。
在京东还在为跨境网购平台喊口号，网易考拉还未出襁褓之时，聚美优品已悄然布局跨境电商业务。2014年9月进驻郑州保税区，上年12月正式发力。半年时间，极速免税店月环比增长超过300%。
今年3月，京东、唯品会两大平台才先后宣布进入跨境电商领域，都将触角首先伸向了韩国。正所谓，先下手为强，聚美优品在2月已拿下一百余家日韩知名化妆品品牌的独家授权。随后的301五周年店庆，跨境单日订单量突破100万。
实际上，最早涉足海外购业务的要数以海外直邮模式为主的天猫国际，从2014年2月上线至今，发展依然不温不火。主要原因在于以C2C模式开展跨境电商业务，依靠的是比较小的第三方商家，在与政府IT系统对接，租用或购买保税区的仓储空间等门槛需求很高，而像聚美、唯品会这样大的B2C商家比起小商户就有巨大的优势。
2、研究用户需求，以产品为先导
聚美此次海外扩张，看准了国内年轻女性群体对于韩国潮流文化的喜爱，化妆品繁多的韩国市场成为首当其冲的进攻方向。
许多韩国化妆品在中国没有正规的零售渠道和营销广告渠道，聚美作为国内最大的美妆线上平台，可以充分发挥互联网渠道传播范围广、信息搜集快、试错成本低的特点，孵化和推广新品。每一个爆款的成功不仅得益于企业上百号年轻买手的火眼金睛，“赔本赚吆喝”的补贴政策也为消费者带来比免税店更低的价格。
极速免税店单件商品的最高补贴能达100元。以韩国一款非常畅销的面膜为例，一盒十片装的可莱丝面膜在乐天免税店的价格大约是159元，聚美极速免税店只卖99元。极其诱人的价格导致产品一上线，十分钟内两万件面膜被一抢而空，这么短时间的销量甚至超出了韩国那些免税店一个月的量，这也是一些小代购频频找聚美麻烦的原因之一。
在专注化妆品业务的同时，今年4月聚美海外购业务杀入母婴阵营，考虑到聚美的第一批核心用户已经成为年轻妈妈，母婴产品的消费具有一定的既有客户群体。更重要的是，据聚美CFO 高孟透露，在海淘市场方面，母婴类产品的市场规模基本上与化妆品品类市场规模一样大，对于聚美优品来说，母婴类产品具有发展成和化妆品品类一样的规模的潜力，带来的增量不可小视。财报显示，聚美母婴产品从订单量角度来看，已成为市场上母婴类海淘电商的第一名，发展势头强劲。
3、优化运营，升级供应链
聚美CEO陈欧在一次采访中透露，跨境业务以化妆品为主，奢侈品为辅，剩下的是母婴品类，聚美有足够的供应链，在这三大品类上做到第一。
其中美妆、母婴、保健品等同属于高敏感品类，要拿到正品、保证质量，最基础的能力就是供应链的能力。陈欧的底气就来源于海外供应链的扎实布局，早在今年年初，陈欧两次飞韩国，与品牌商达成合作协议，通过品牌直供的方式把原先无法在国内销售的优质产品引进来，直接面对消费者，砍掉中间三四层环节，缩短供应链，不但降低了C2C卖家之间串货的假货风险，保税区模式还缩短了海外运输的时间。
目前，聚美是海外美妆品牌授权最多的电商，6月初，以数千万美元入股韩国化妆品品牌it’s skin，成为首个入股品牌方的美妆电商。聚美在美妆市场中炉火纯青的玩法，其他电商很难复制。
海外母婴产品则是通过海外直采的方式搞定货源问题，物流问题在保税区政策出台后得以解决。在奢侈品的运营上，聚美采取与美国奢侈品闪购鼻祖Gilt Groupe, Inc合作的方式，，在官网推出Long Champ, Gucci, Burberry, BV，Miu Miu等奢侈品牌，保证正品和低价。
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